一直以來，晾曬都是人們首選乾衣方式，就國內而言，「自古以來」便是如此。而今時代發展、科學進步，人們生活水平不斷提高，對生活品質追求跨越式更新。在北方的冬季和南方的「回南天」，衣物難幹這一消費者痛點問題，逐漸被人們關注，人們對洗烘產品也有了更多追求。烘乾機的出現讓衣服晾曬不再受到天氣限制，在烘乾的過程中，不僅除去多餘的水分，還能起到除菌、除蟎的作用。烘乾機成為了一款提升了人們生活品質不可缺少的家電。
配合著人們需求的更新迭代，產品也在不斷更新換代和結構升級，就洗烘產品而言，已衍生出各種功能分系，乾衣新時代早已開啟。數據顯示，2020年1-9月烘乾機市場零售額規模18.2億元，同比增長45.3%，其中線上市場零售額7.2億元，線下市場零售額11.0億元。放眼於愈加增長的數據，我們會發現人們對於洗烘產品的消費需求，已不再是簡單的功能性需求，而是希望藉此擁有更理想的品質生活和安全潔淨的家庭環境。
本次天貓超級品類日著眼於洗烘家電的全新趨勢，攜手博世、松下、西門子、海爾、德國Miele、美的、小天鵝、LG、三星、惠而浦等知名品牌，聚焦乾衣難的生活痛點，不止於功能性的訴求，打造烘乾機專場。同步滿足我們對於生活美學，高品質的生活方式。讓家電成為家庭中的新成員，引領烘乾機品類新一輪消費升級。
四大趨勢入手，更懂消費者的超級品類日
天貓超級品類日將烘乾機的多重功能匹配到消費者在不同場景下的多樣需求，把核心人群鎖定為高消費層級的85後、90後女性，同時輻射快速增長的95後消費者。根據四大趨勢，在生活場景中打動消費者真正的情感需求。引導不同客群重新審視生活品質，進而找到自己理想生活中的烘乾機使用場景。
趨勢一：「即洗即穿」無需等待漫長晾衣時間。懂職場白領對效率的要求，業務繁忙，可是你的戰袍卻跟不上你出門的速度？一個妝容的時間即可得到一件暖烘烘的清爽舒適的衣物，不再受制於天氣，有TA在的地方都是晴天。
趨勢二：「除菌除蟎」高溫除菌除蟎，保衛家人健康。懂精緻媽媽對全家健康的關心，誰說萌寵、柔順潔淨的衣物、孩子嬌嫩的肌膚註定不能兼容？烘乾機，讓孩子睡上乾淨衛生的床品；散發著太陽般溫暖潔淨味道的衣物能夠滿足全家的幸福感。
趨勢三：「防皺護衣」護理級烘乾機，呵護你的衣物和肌膚。懂都市中產對品質偏愛，高級的衣物往往值得更珍惜的對待。溫潤柔順的真絲，軟糯蓬鬆的羊絨。比起洗衣機，烘乾機能夠大大增加衣物的柔順度，和面料的使用壽命。
趨勢四：「MINI免安裝」隨處可放，拯救無陽臺尷尬。懂租房青年熱衷輕量生活，都市白領一人住伴隨著一人食成為趨勢，家電順應趨勢的同時同時開始理解年輕人的生活訴求，洗烘一體，高顏值且省空間。MINI size無需安裝。不再等待，即洗即穿的幸福感高品質的租房黨也可以擁有！
多平臺大V開啟實力種草，一場線上的營銷狂歡
通過一系列消費者定位，我們將烘乾機與品質生活互通，在消費者心中形成了可以有效提升生活質量的深層認知;針對不同受眾人群溝通從而影響消費決策。將微博、公眾號作為主陣地，聚焦活動核心信息，通過高品質、健康、精緻生活等領域大V，打出烘乾機於品質生活必要性的概念，在恰當的時機，營造不同的理想場景，成功植入核心主張！
從雙微入手，邀請高粉絲活躍度「黎貝卡的異想世界」：微博發布「今年買到最不後悔的大件」活動徵集視頻，視頻閱讀量高達327W，並通過微博話題#12月有太多想幹的了#，將烘乾機品類消費意義植入到日常生活，聯動近40餘位千萬級粉絲的大V「種草安利鵝」、以及「辣媽Ava的日常」、「生活熱點話題」、「生活日誌」等為話題引流，最終實現話題閱讀量4.1億、話題討論量5萬，榮登話題熱門參與榜的現象級熱點。
同時黎貝卡在微信平臺發布年度最值好物軟文推送，閱讀量10W+，引發粉絲激烈探討以及洞察，消費趨勢背後蘊含著不同人群生活方式的各種訴求。
「丁香生活研究所」、「每日豆瓣」、「一條」、「超級育兒師」等生活大號形成品類日品類助力自來水，微博小紅書達人強勢種草安利，全方位的覆蓋消費者「認知-興趣-購買-忠誠」的AIPL全鏈路，加深場景內容種草和消費行為間的直接聯繫。多管齊下引發社交平臺上不同年齡群體對烘乾機品類的表達欲望，激發消費群體共鳴，形成全網熱議氣氛。
不僅如此，在社區消費日益火爆的背景下，我們針對烘乾機的家庭適用特性進行了微信社群傳播，通過寶媽交流群、車友群、家裝家居群等共計800+個群、22W+群成員的互動，增加了與受眾溝通心智的機會，在私域營造良好的溝通氛圍。
除了在線上製造現象級熱度，線下同步以「百城千店」活動打出一套漂亮的組合拳。更全面地覆蓋客群，並形成二次造勢，品類日聯動商家們在各大城市線下門店舉行了「全民到店，烘乾體驗」活動，給消費者帶來更直觀的使用體驗，同時為天貓品類日會場引流，可謂是一舉兩得。
和更多品牌一起，升級你的生活
這次的天貓超級品類日-烘乾機專場營銷形成的完整閉環，準確洞悉到人們對於健康、品質、便捷生活的需求。通過痛點對話、KOL造勢，以及線上線下聯動等途徑，將「烘乾機能夠讓生活美好」、「買了不後悔」等心智已經植入到消費者腦中，針對不同目標客群分別加固了對烘乾機品類即洗即穿、除菌除蟎、防皺護衣、MINI免安裝等獨特功能的認知。將烘乾機打造成為品質生活必備的家電，同時當代人的消費理念也正在隨著生活方式與健康標準的改變進行升級。
本次天貓超級品類日將發力點聚焦在消費者本身，倡導將營銷重點回歸生活的背景下，以提升生活品質以及消費理念為方向，為人們挖掘當下真正的生活痛點。將需求注入內容，將內容融於營銷。通過創意海報形式點出大家都關注的痛點問題並一起共鳴，把握了客群的真正需求，從而讓科技創新產品的作用與美好生活的目標達成了一致，進而提升了品牌小家電整體認知，助力家電產業消費升級。
同時使用創意銷售為本位的方法，既展現了各大品牌的產品優勢，同時也令天貓超級品類日進一步深化了人文關懷氛圍。對時代背景、消費趨勢以及加速發展的潛力品類市場進行挖掘，提高消費幸福感。
這也正與天貓超級品類日「升級你的生活」slogan不謀而合。以創意獲得關注；以專業獲得信任；以暖心獲得認可。天貓超級品類日的能量遠不止眼前，它著眼未來，將引領行業、通過挖掘更多美好品類，實現品牌與消費者的共同升級。
責任編輯： WY-BD