[車友頭條-車友號-燕趙女司機] 回顧2020年,在極具挑戰的一年中充滿著各種不確定性,吉利、長城、長安汽車前11個月銷量逼近年度目標,日產、豐田等合資企業也有不少收穫。當然也有拉後腿企業,比如大眾汽車和奇瑞汽車等。
疫情之下,也有很多品牌在不斷的發力、轉型。有不少暗暗在家做功課之後,有突飛猛進的長足進步。長城汽車率先開啟了新突破,一躍成為新晉網紅品牌。之中效果最為顯著的,便是哈弗大狗。
擁有最大基數的真實粉絲在2020年什麼經濟形態最火?答案當然是有直播帶貨衍生而來的粉絲經濟了。但是對於汽車的這個傳統行業而言,想要真正擁抱這個前所未有的商業新命題,將會是一場營銷模式的大變革。顯然哈弗大狗作為2020年推出的全新品類車型,是這場營銷變革的破局者,以「用戶共創」理念為核心,開創了全生命周期的哈弗大狗養成模式,打造了一個有深度有創新的汽車行業粉絲經濟模式。
從大狗誕生、養成到茁壯成長,幾乎都是千萬粉絲一起看著長大的。
所謂的用戶共創,是要與用戶成為「朋友」,讓其深入參與到品牌的每一個環節,甚至是決策,把用戶發展成為有情感連接的「粉絲」,讓用戶也能成為品牌的擁有者。在2020年,哈弗大狗的大部分每一個動作都有著用戶共創的影子,其中最為矚目的還要當屬前後多次的全網徵集命名事件。
哈弗的一場「一字萬金」為3/4刻度座駕新車型徵集命名的事件驚爆了全網,最終由各路網友大神開放腦洞,「大狗」這個名字脫穎而出,此次事件不僅改寫了哈弗旗下H、F兩大產品序列的命名規則,在整個汽車圈也是具有跨時代的意義。而後哈弗大狗也在徵集命名的路上越走越遠,車型配置命名、汽車配色,甚至是「哈狗邦」的車友會的命名都在網友們天馬行空的想像力下貢獻的,可以說在徵集命名這件事上,哈弗大狗不僅實現了品牌與用戶的良性互動,更是給了「大狗養成模式」打下了一個良好的基礎。
回顧2020年時,評判網際網路原住民資深與否的標準,是有沒有參與到大狗的共創粉絲團中?
將跨界進行到底為了進一步吸引潮玩青年,哈弗大狗成功借用說唱元素,建立起了汽車圈的首個廠牌計劃,邀請拳王鄒市明擔任哈弗大狗的首個明星廠牌主理人,與全民一起潮玩制躁。
而且還先後發布說唱單曲《大狗時代》與《嘿我的大狗》,在中國新說唱2020的總決賽當晚,哈弗大狗再次放出重磅消息,籤約當季總冠軍李佳隆為潮創主理人,與大狗組成潮創CP,將哈弗大狗再一次推向了流量巔峰。
9月5日,行業首創的哈弗大狗&京東潮流共創預售發布會在京舉行,電商領域和汽車領域知名度最高的「兩隻萌寵」跨界組的CP,又一次成功吸睛,成為行業熱議話題,並首推盲盒禮,為新世代帶來全新的潮玩體驗。而就在預售會的一個星期後,一隻浩浩蕩蕩,包括媒體、明星、網紅、機車大模、用戶多個圈層幾百人的隊伍挺進敦煌,開啟了為期一周的「潮遛護衛隊,敦煌時空穿越之旅」,對哈弗大狗潮玩實力進行深度體驗,開啟了一場敦煌文化與潮玩理念碰撞交融的潮流大秀。
9月25日的潮流秋拍會,更是以潮品拍賣會的另類形式,邀請四大頂流助陣哈弗大狗C位出道,成就史上最寵粉的粉絲盛典,也締造了汽車圈最特別的一場上市發布會。之後在廣州車展上備受矚目的哈弗大狗2.0T四驅車型中華田園犬版在廣州車展上正式啟動預售,並將車友會「哈狗邦」的聚會搬了車展,並邀請哈弗大狗潮創主理人,與哈狗邦成員們一起開啟一場別開生面的潮樂分享會,首發說唱金曲Big Dog,更一場傳統車展變成大狗車主、粉絲聚會狂歡的潮玩盛典。
哈弗大狗的花樣玩法還滲透到了長途的試駕活動當中,從穿越祖國東-北兩極到「一路向黔「的貴州之行,還有最近的「勇闖阿拉善 野行」,哈弗大狗無一例外都冠以了潮玩的名義;而在12月份開啟的連續一個月的3/4刻度之美的發現之旅,更是從不同角度的詮釋了3/4刻度的生活態度,引導年輕人去追求精彩的人生。
可以說,哈弗大狗從上市以來,就不斷的以各種姿態活躍在汽車圈熱搜榜單前列的車型。
如果說跨界是將大狗賦予了潮玩的印記,那麼哈弗大狗一系列花樣出圈的玩法,是哈弗大狗基於用戶共創,解鎖了汽車營銷更多的玩法。從哈弗大狗預售開始,到敦煌試駕、潮流秋拍會、潮樂分享會二連三的玩法,可謂是將哈弗大狗打造成了全網最會玩的一隻萌寵。
哈弗大狗作為一款自主品牌創新的代表,其一系列在營銷方面的探索,將在汽車營銷變革歷史上佔有極其重要的位置。而在即將來到的2021年,相信哈弗大狗會繼續以用戶共創為基礎,助力實現月銷破萬的成績。
2021年,希望所有粉絲都能成功擼狗!(文/車友號 燕趙女司機)