「全村的希望」楊超越是一句笑談，點燃全村的希望的拼多多，才是全國9億農民的錦鯉，破局持續多年的三農沉痾，再造鄉土中國，這是事關14億人切身利益的另一場「超級大戰」。
撰文/陳紀英
排版/GoGo
從私人裁縫店，到製衣流水線，引發服裝業變革的引線，竟然是第一次世界大戰。
參與一戰的6500萬戰士需要軍服，批量快速製衣因需而生，規範的尺碼標準就此出爐。當時，就連Burberry的風衣，也成為了戰需品。
這段故事讓黃崢印象深刻，他特意記錄在了公眾號裡——需求的聚集性，可以推動供給側改革和產業鏈進化。
類似一幕很快在三農領域重演，主導者是正是黃崢創辦的拼多多——方式不同，電商代替了戰爭；角色不同，戰爭是破壞者，拼多多是連接者、建設者、賦能者；但能量類似，今年第一季度，在拼多多上，農村網店賣出的農產品超過10億筆，同比大增184%。
拼多多等電商平臺的助農拓荒，也得到了中央高層的首肯。
2004年至今，連續17年，中央的一號文件都聚焦三農；從2015年初創至今，助農則是拼多多當仁不讓的「一號工程」。
1
黃崢的本分論與拼多多的農業夢
在網際網路大佬裡，黃崢算是個異類——城市出身，技術背景，卻對三農熱忱滿懷。
2018年，黃崢奔赴烏鎮，參加世界網際網路大會——大數據、雲計算、人工智慧、機器人等時髦詞彙，風靡了全會場。
黃崢的演講卻很樸實，「助農是拼多多的本分」，「不應該整天只想著做機器人，也要想到用這些高大上的科技去解決真真實實的農民問題」。
以農為本的思想，在中國延續了數千年，但到了網際網路時代，農業、農民、農村，多年來失語於主場，逐漸退居邊緣地帶，也難以吸引主流網際網路精英的關注。
儘管移動網際網路已經普惠城鄉，但數字經濟的主場，一直由東部發達地區主導。
2019年，東部地區完成網際網路業務收入9438億元，佔全國網際網路業務收入的比重，高達90.9%;其中，位居前 5 名的廣東、上海、北京、浙江和江蘇，佔比高達 87.1%。
中國農業浮光掠影觸網多年，為何未能徹底進化？中國人民大學中國扶貧研究院認為，「僅僅將農產品從實體攤位挪到線上賣，只是農產品電商的初級階段，無法克服上行難的問題 」。
如果不從宏觀層面全局統籌，如果沒有網際網路力量強勢介入、深度改造農業產業鏈，農村等不發達地區，農民等金字塔基部群體，與一二線城市的數字鴻溝將越來越寬。
2019年的中央一號文件，首次明確，要大力推動「網際網路+農業」。
「網際網路+農業」，也成為了撬動中國精準扶貧大計的支點。
2019年，由國務院扶貧辦主導，聯手商務部、財政部開展的電子商務進村活動，實現了對國家級貧困縣全覆蓋。
今年2月，國務院扶貧辦等多部委，又聯合發布《關於開展消費扶貧行動的通知》：政府主導建立消費扶貧交易市場的東西部扶貧協作模式，東部省市提供銷售平臺和渠道，打造品牌、提高質量、保障供給。
政府通觀全局、引導激勵，電商平臺則負責落地操盤，拼多多正是骨幹力量之一。
2019年，拼多多平臺農（副）產品成交額達1364億元，較上年同期增長109%，已經登頂中國最大的農產品上行平臺之一。
助農與扶貧效果彰顯，截至2019年底，拼多多平臺國家級貧困縣商戶的年訂單總額達372.6億元，較上年同比增長130%。
國家深度貧困區的「三區三州」，增長更為兇悍，該地區商家數量達到了157152家，較上年同比增長540%；年訂單總額達47.97億元，較上年同比增長413%。
就此，拼多多的助農扶貧本分，與中國政府解決三農困境的宏觀期望，以及2020年收官的精準扶貧工程，交匯於「網際網路+農業」的十字路口。
從中央政府到地方官員，都對拼多多助農模式期望頗高。
中央層面，商務部發布的電商興農報告點讚拼多多，已成為中國農產品上行的最大平臺之一；去年12月，拼多多又入選國務院扶貧辦的電商扶貧案例庫；今年2月，由拼多多發起的「全國農產品產銷對接公益服務聯盟」，也在農業農村部市場與信息化司指導下成立。
疫情以來，封城斷路之下，農產品上行難度提升，全國各地的縣長們、鎮長們，又化身網紅，齊聚拼多多，在線吆喝，直播帶貨：
浙江遂溪縣委書記餘慶創手持農具、頭戴草帽，變身了農田裡的「老把式」，一日賣出90噸紅薯；廣東徐聞縣縣長吳康秀化身吃貨博主，妙語如珠，2小時賣出25萬斤菠蘿，吸粉3萬多；如今徐聞模式已經在廣東全省全面鋪開；碭山縣縣長陶廣宏化身大廚，燉起冰糖雪梨來有模有樣……
從中央部委到地方官員，對拼多多的集體高看，是因為拼多多帶貨助農效果顯著——今年前3個月，拼多多平臺單品銷量超過10萬的農（副）產品達到1030款，接近2019年全年近七成水平。
2
「六新」化解三農沉痾
人在美國時，黃崢曾和段永平前去當地農場做客。
大片的農田望不到邊，成群的牲畜擠擠挨挨，美國10%的中大型農場，貢獻了八成的農業收入。
作為段永平眼中「特別難得一見的關注事物本質」的聰明人，黃崢斷然不會無腦照搬美國模式，其不適用於持續數千年的中國小農經濟，現實不允許，制度也不允許。
做夢者多，成就者少，拼多多是如何在四五年之內，逐漸解凍中國三農困境的？答案是六新。
第一新，拼多多成為了農人的「新農具」——只要手持一部智慧型手機，就能成為電商平臺的賣家。
其前提在於網際網路的普及，2019年，中國移動網際網路月活躍用戶規模已達 11.35 億 ——中國農村的普遍觸網，始於無線網絡，2015年上線的拼多多，精準抓住了移動紅利。
截至2019年底，拼多多平臺上農(副)產品活躍商家數量達 58.6萬，較上一年度增長 142%。
其次，拼多多構建了農產品上行流動的新鏈路。
「便宜沒好貨」，在黃崢看來，是個偽命題。拼多多便宜有好貨的秘密，在於構建了農產品從地頭到餐桌的超短鏈，將傳統農產品流通的6至8個環節，精簡為2至3個環節，從而大幅降本增效，讓消費者少花錢、農戶多賺錢。
新鏈路要依賴於新模式，核心是「拼」。
農產品消費的供需兩端，都極為分散，這是其流通鏈條漫長、產業效率低下的根本原因。
拼多多在短時間內聚集海量共性需求，將1200萬農戶的海量供給和近6億消費者的海量需求，進行高效精準匹配，迅速消化大批量的當季農產品，打造了農業現代化的「中國模式」
這個模式與美國農場模式截然相反，美國農場模式是生產端集約，農產品工業化，但需求端依然是分散碎片的，而拼多多則反其道而為之，其集約化始於需求端，讓「小農戶」得以對接「大市場」。
同時，拼多多的模式，還保留了區域的多樣性和個體的差異性，2019年，拼多多平臺新興品類、小眾品類農產品等長尾產品日益豐富，農產品SKU較上年同比增長47%。遼寧產區的丹東草莓訂單量同比增長668%，四川特產不知火醜柑訂單量同比增長480%，雲南人參果訂單量同比增長254%。
需求端的集約化變革，如同多米諾骨盤，引發了農業產業的全鏈路進化，孵化了「新產業」。
所謂的新產業，一是對傳統農業的現代化改良，覆蓋育種、種植、加工等環節。
在雲南怒江，拼多多聯合中國工程院院士鄧秀新，引入適應高山峽谷特性的晚熟沃柑和特色香櫞配套種植，首次將滴灌及監測設施等智慧農業技術引入該地區；在雲南文山，拼多多聯合雲南農科院發起申請雪蓮果國家標準，等等。
中國小農經濟的品牌化、標準化就此開啟，「以需定產」模式逐步落地。
其二，電商帶動了配套產業的下沉下鄉，包括封裝、倉配運等在內的新產業基礎設施。比如，雲南蒙自的鄉村婦女、留守老人等，走進了包裝倉儲車間，成為了有固定薪酬的工人。
在農業產業鏈條再造的同時，扭曲的利益分配機制也在正向重構，這就是新機制——更短的鏈條，意味著盤剝利益的主體減少，就會有更多的利益利潤留給農民和農業，農民逐漸從產業鏈條的消極被動角色，成為積極參與產業利益再分配的主動變革者。
以咖啡種植為例，過去，種植環節僅佔整個利益分配的1%，風險最高、利益最少，雲南咖農每年減少收入近 10 億。
而在拼多多的助力之下，通過選品改良、深度加工、流量扶持、農貨上行、利益傾斜等，雲南咖農的絕境正在改善。國務院扶貧辦專家李小雲對此期望頗高，「該模式若成功，將推動很多農村發展方式發生轉變，形成偉大變革。」
拼多多並沒有止步於此，一個持續助農的新生態，正在徐徐鋪開，廣覆新農人培養、全鏈路賦能、新組織（合作社等）再造等，最終實現「人才本地化、產業本地化、利益本地化」 。
在人才培養上，農民通過拼多多可以直接求教院士——2019年雙十一當天，中國工程院院士朱有勇主講的瀾滄科技扶貧班，正式開班，60名農民成為院士的「入門弟子」；拼多多還聯手中國農業大學，計劃在5年內培養10000名新農商人才。
這些新農人，成為了電商助農的中堅力量，截至2019年底，拼多多平臺直接帶動的新農人超過86000餘名，覆蓋中國各大主要農產區。
全村的希望楊超越是一句玩笑，點燃全村的希望的拼多多，才是全國9億農民的錦鯉，破局持續多年的三農沉痾，再造鄉土中國，這是事關14億人切身利益的另一場「超級大戰」。