東南亞人愛唱歌,語音K歌社交或成下一個風口

編者按：本文來源創業邦專欄7點5度東南亞

伴隨著全新「航海計劃」的推出，7點5度的線上分享又來了，繼續通過線上直播的方式為大家分享東南亞出海過程中各行各業你最想聽的內容。前兩期我們給大家梳理了東南亞電商行業和物流行業，各位船長是否都有所收穫？

今天，就給大家帶來第三期分享--熱門賽道梳理之社交媒體，為此我們特意邀請到東南亞某直播獨角獸公司越南區域運營珍妮斯為大家分析東南亞社交媒體的概況及以用戶的特點，挖掘東南亞社交媒體的新機遇。以下為7點5度根據嘉賓線上分享內容，整理所得。

1.TIKTOK最火，東南亞社交媒體遍地開花

其實在全球範圍內，國內很多大廠都在布局長短視頻平臺，諸如風靡全球的抖音海外版TIKTOK，佔領俄羅斯和印度的短視頻平臺LIKEE，搶灘拉美地區的快手海外，以及想在印度佔領一席位的UC旗下的vmate。而在東南亞，最風生水起莫過於TIKTOK了。

除此之外，語音小遊戲社交平臺如Hago、Waka、Bigo旗下Hello Yo，K歌社交軟體Wesing（全民k歌海外版），Karaoke Now等等也在東南亞不斷流行起來。

這些社交媒體盛行的原因離不開東南亞本土用戶本身的特點。東南亞正處於一個高速發展的階段，例如像越南，正處於「革新開放」時期，政治經濟飛速發展，人口構成主要以18-25歲年輕人為主，當地年輕人熱愛學習接受新文化，熱愛社交，幾乎每個人的手機都會有2-3個社交軟體。在一份調研報告來看，越南人每天使用社交媒體的時間為 143 分鐘，與全球平均水平持平。他們對社交媒體的熱情，其實比我們國內很多人要瘋狂的很多。

珍妮斯還跟我們分享了一個有趣的現象：「手機先吃「在東南亞更常見。吃飯前，很多中國年輕人都習慣先拍些美食照片，然後發個朋友圈；而當地人的步驟卻更加繁瑣，不僅要先拍照，拍完還得發Facebook、Instagram、TIKTOK等各個社交平臺。你以為這樣就完了嗎？有些人還會繼續開視頻直播和粉絲進行互動，「大戰幾百回合」之後，才正式開飯。所以說其實當地人對於社交媒體的平臺，只要是新奇有趣，他們就都會跟風玩起來。

除了Facebook、Instagram、TIKTOK這樣的平臺在瓜分市場，其實在東南亞本地也有很多網際網路創業團隊在這方面進行嘗試，且擁有部分用戶：像越南，Facebook的市場佔有率是大於80%的，儘管在劣勢下，本土騰訊VNG還推展出越南版「微信」Zalo。目前Zalo在越南本土的佔有率也超過90%。雖然也有說越南年輕人玩Facebook，老年人才會玩zalo一說，但是zalo的霸主地位依舊是不可動搖的。同時，政府也會扶持推出本地的社交媒體平臺，例如Gapo和Lotus就是打著要做越南本地Facebook和Instagram的口號推出的。

在線互娛產品方面，其實2014年之前，借鑑國內YY的興起，越南小騰訊VNG就已經做了第一個本土直播平臺talkTV，專注遊戲直播和明星直播兩大板塊，直到現在，都還是最具有影響力的直播平臺；在遊戲方面，VNG更是堅持不懈，通過尋求遊戲代理的機會突出重圍，在金山手上拿下當時快下市的網遊《劍俠情緣》代理權，以《武林傳奇》名字在越南當地掀起了遊戲的風潮，並且吸引了騰訊的投資。

2.巨頭還沒出現，語音K歌類社交迎來機會

東南亞都有這麼多社交媒體平臺了，還有其他發展的機會嗎？

珍妮絲這樣解釋道，如果說把東南亞人的生活和我們國內的日常生活做對比的話，國內近1-2年在社交媒體方面的發展趨勢是：「TT語音」，「鯨鳴」類語音K歌社交國內異軍突起，佔領國內95後的閒暇時間。而在東南亞，一些語音K歌社交軟體僅初露光芒。所以，語音K歌類社交和視頻相親社交將會是兩大發展機會。

舉例來說，語音K歌類社交產品比較符合東南亞人娛樂生活的習性，獲客成本較低，更容易獲得用戶口碑傳播。且市場上大頭產品尚未出現。

眾所周知，東南亞人很會唱歌，也很愛唱歌。在很多國際級選秀比賽上都能看到他們的身影。而且日常生活中，他們不管是年輕人還是年長的朋友，一聚在一起就會唱家庭KTV，在外面的話，KTV歡唱幾小時都不會覺得累，很有活力。整體來看他們就是喜歡聚眾玩耍，唱歌消遣，吸引他人的關注。抓住這些點打造一些社群的玩法，當地人就會很買帳。例如線上K歌房等，吸引他們來到平臺，並且他們又樂於分享代言，這樣的話打造出一款有前景的軟體並不是很難。

以越南為例，在這塊市場上，如果僅有一個產品出現肯定是無法滿足越南6千萬網際網路人口的。所以目前在東南亞也好，越南也好都是還沒有出現一個壟斷的局面，未來還會是可以進行嘗試的。

此外，語音類社交對於用戶來講，學習成本低，社交壓力不大。例如，在越南，目前YY海外語音社交軟體Hago就在蓬勃發展，直到目前，推出快一年的時間，就成為日活超過20W，月流水100W美金左右的「新秀」。它通過小遊戲破冰，導入語音房間進行消費交流。這些都是學習成本幾乎為0的操作，很符合當下東南亞年輕人的口味，也更加容易上手。

而當你一旦擁有了這批用戶，就可以進行商業化變現和秀場直播打賞機制進行營收上的提高。

3.疫情之下，Skype和Zoom下載量同樣暴增

最近新冠肺炎肆虐全球，在東南亞其實也影響很大。例如，越南當地的中小學也把開學時間延期了，很多學生都呆在家裡，像國內一樣，進行網上授課學習；有些跨國企業也選擇了線上辦公。所以近段時間，在越南區的App Store的下載榜單上，實時溝通工具Skype，Zoom，罕有的跳進前五名，還有一些在線教育平臺，在線協作平臺也是。但對於社交平臺來說，可以做的是關於新冠肺炎的科普，專題報導和時事動態，同時也可以提供方便辦公學習溝通的途徑，提供在線教學直播渠道合作和辦公交流機會。

其實疫情的原因，很多行業基本都會受到負面影響，但社交媒體和在線互娛類產品來說基本是正向影響。首先，大家閒下來會更多的使用這些軟體，同時有了疫情的熱點可以在概念上倡導衛生知識，讓大家對防護有更深的理解。比如說針對新冠疫情的小知識課堂，在資源位上開闢防護知識專欄，提醒大家出門戴口罩，勤洗手，少聚會等。同時讓主播在房間開播的時候使用指定禮物「口罩」，「洗手液」等，深化概念。

比如，越南區的TIKTOK，就跟越南國家衛生部一起打造了一套防護推廣合作，「洗手歌」，找到明星和國家電視臺一起合作宣傳防護措施。而在端內，會有一個叫「攜手抗擊新冠病毒」的挑戰標籤，讓達人用戶利用改編的「洗手歌」，拍攝「洗手」相關的視頻，推廣防護知識等。

東南亞是一個移動先行的地區，社交媒體活動也非常活躍，雖然市面上的社交媒體功能眾多，但其實針對不同的年齡人群也會有不同的社交媒體玩法，其中可以細化和探索的地方還有很多。同時，隨著中國企業的相繼出海，也更需要意識到海外市場的文化和監管所存在的挑戰。在把中國的運營經驗應用到新的市場上之外，仍然需要專注於促進不同市場的本地化落地。

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