盒馬賣成人用品啦,你敢不敢上鉤?!

2021-01-10 電商報

作者：風清

來源：電商頭條（ID：ecxinwen）

盒馬專屬的「新零售」，「新做法」

如今新零售，打破過去的舊格局，視角更多放在消費者身上，用心去研究消費者喜好、內心層面需求……簡稱為「以消費者為中心，輻射出商品點，連結成面。」

這樣健康矩陣布局，讓消費者愛得欲罷不能，只因為你懂ta。

那如何懂？

盒馬賣成人用品啦，你敢不敢上鉤？

關於如何懂，不得不說到盒馬鮮生。今年年初，盒馬CEO在新零售峰會上，大大方方分享盒馬2018年的戰略規劃，重點提到一個詞名為「APP跨界融合」。

說明盒馬不單單做生鮮電商，還會做全品類、做服務類電商。因此當你打開盒馬APP時會發現首頁展現的品類非常豐富，打破了原來實體店零售業所謂的大賣場、商超、便利店等邊界。

盒馬賣成人用品啦，你敢不敢上鉤？

不僅如此，盒馬還額外增加一條服務：做24小時急需服務。推出7*24小時理念，消費者無論多晚下單，商品都會在30分鐘送達。

藉助這個優勢，盒馬重點發展成人用品，那為什麼盒馬要進入這市場呢？

中國成人用品市場潛力有多大

現在的主流態度仍然保守，但經濟改革給我國帶來較大的性自由度，還有大量成人商店。

當今受「重男輕女」風氣影響，加上實行獨生子政策，很多家庭選擇性別墮胎，導致「男女比例失重」局面出現。

很多年輕男子難以找到女朋友或者難以更女性交往，成人用品往往是他們最好選擇。背井離鄉，離開家中妻兒到大都市打拼，「單身漢」生活也常常有寂寞難耐時候，不想做出對不起家庭事情，成人用品則成為他們首選…….

盒馬賣成人用品啦，你敢不敢上鉤？

如今國人不再「談性色變」，成人用品也能登上「大雅之堂」。

以上的他們面對成人玩具不再「羞愧難當」，反而更願意花高價買個質量好的成人用品。如果說單獨個例不能證明市場潛力巨大，那就拿大數據來證明。

盒馬賣成人用品啦，你敢不敢上鉤？

全世界超過80%的成人玩具產自我國，該產業的中國從業者達到100萬人。在2015年，淘寶眾籌上出現「科技改變性福」理念，僅僅三天，參與人數超過5000名，金額突破200萬人民幣，創下同類的最高紀錄，令不少網友直呼「驚呆了」。

馬佳佳曾經因在學校門口一條街上開起一家只有20平方米的成人品店「泡否」而走紅，甚至引來眾多投資者青睞。

市場需求不斷在增大、數據呈現不斷在高升、金額日益增加人們並不在乎……足以說明國內成人用品市場潛力是我們無法估量的。

盒馬賣成人用品啦，你敢不敢上鉤？

這塊蛋糕，盒馬如何搶奪

這塊巨大蛋糕，網易也來啃一口。

去年，網易打出「為國人做一款有品質的情趣用品」口號，創立了原創成人用品品牌—春風。

單從名字上來看，就明白網易這次不走老司機畫風，而是走簡約、優雅、文藝另類風格。

目前，網易研發出超過21個成人產品，包括了安全套、女用按摩類、男用飛機杯以及潤滑油四大品類。

針對市場這樣時態，盒馬並沒有花大量金錢、人才投入產品自主研發中，而是另闢蹊徑。

目前全國線下實體店有20萬家左右，但整體檔次較低、價格一般比電商平臺高很多，更何況現在大家礙於面子，也不願意在大庭廣眾之下買成人用品。

如果遇到有生理需求的時，身邊又沒成人用品，這個時候會非常著急，只能興衝衝跑樓下便利店或成人用品店去買，但是會有一個問題，比較尷尬，特別對女孩子來說。但如果是在純電商平臺下單，至少需要三兩天才到，根本等不了。

盒馬賣成人用品啦，你敢不敢上鉤？

盒馬了解消費者這些痛點後，做出了對症下藥決策。

在盒馬APP上開闢「盒爾蒙」成人用品專屬頻道，抓住「飲食男女，人之大欲存焉」點，盒馬做了快配送服務。自成人用品頻道「盒爾蒙」正式上線以來，有50多種成人用品實現「30分鐘必達」服務。

這個成人頻道運營以來，沒讓人失望。線上背後大數據分析，得知40-49歲消費者成為主力軍；50歲以上的消費者更傾向成人玩具；而18-29歲消費者只需要相模原創安全套。

盒馬賣成人用品啦，你敢不敢上鉤？

盒馬不僅開啟線上，還玩起線下場景化。不得不加深消費者對盒馬印象：買成人用品，上盒馬，30分鐘必達！！！

每個人心中都有一個哈姆雷特，每位企業家心中也有一個新零售。新零售這概念目前來講還是相對模糊，但萬變不離其中。

要做到既符合企業自身發展方向，又貼近消費者，站在消費者立場上去創造更多有新意好玩的場景，這才得人心！

相關焦點

  • 盒馬工坊喊你吃青團啦,滿滿都是春的味道
    今天去盒馬鮮生買菜，發現青團上市嘍~而且今年盒馬鮮生超市裡還會專門為青團打造的cp——青團鋪子，宛若春意盎然中的清明上河圖一景。青團鋪子最大的特色就是有現蒸的青糰子賣哦，你可以現場下單自助付款後，在盒馬生鮮的用餐區直接享用這一份春天的味道啦。
  • 比目鳥成人用品_中世紀成人用品商城
    比目鳥成人用品_中世紀成人用品商城微信「yyffccz」加客服下單享受
  • 蘇州一成人用品店賣假壯陽藥被起訴:不知成分,按輕重貼標籤
    （原標題：蘇州一成人用品店賣假壯陽藥被起訴：不知成分，按輕重貼標籤）
  • 這裡的水果黃瓜進駐「盒馬鮮生」啦!
    這裡的水果黃瓜進駐「盒馬鮮生」啦！」籤訂訂單協議，這是太僕寺旗農產品首次入駐國內知名的「盒馬鮮生電商新零售」，填補了該旗電商新零售的空白。本次入駐「盒馬鮮生」的產品包裝盒由太僕寺旗電商公共服務中心統一設計製作，且積極對產品進行了宣傳和推廣，極大地提高了產品的美譽度和品牌影響力。
  • 從賣海鮮到賣時尚,盒馬在「不務正業」的路上越走越遠
    這是盒馬12月2日在「新零供關係大會」上宣布的數字。20000+是今年全年盒馬新開發的商品總數，6000+是盒馬開發的自有品牌商品數，60+是盒馬每天推出的新商品數。自2018年開始，盒馬每年舉辦一次新零供關係大會，至今已是第三年。對盒馬來講，這不是一次零售商與供應商的博弈，更像是一份向所有合作夥伴公布成績的答卷。
  • 像賣可樂一樣賣大米 盒馬推「裝在瓶子裡的大米」
    健康、品味、新鮮，成為當下年輕一代消費群體對於大米的消費偏好，盒馬通過數據洞察到，讓年輕人買會一瓶一次可以吃完的瓶裝大米，比賣出一袋5公斤的大米要簡單的多。盒馬總裁侯毅曾在央視《對話》欄目中分享過一組數據，「盒馬大米，1斤小包裝賣9.9元/斤，十斤大包裝賣7.8元/斤，小包裝的銷量卻是大包裝的三倍。」消費者對於小包裝商品的需求上升背後，是對於新鮮和品質的追求在提高。
  • 把菜賣到盒馬,新零售讓四川丹巴農民收入漲10倍
    把菜賣到盒馬，新零售讓四川丹巴農民收入漲10倍 iwangshang ／ 網商君 ／ 2019-10-25 摘要：今年6月，黃金莢在盒馬全國門店上市，用時三周，從無人知曉到供不應求。
  • 五花大綁賣螃蟹,盒馬鮮生負責人說全世界都這樣!
    營業員：90元一斤……03商家稱：這是全世界任何一個賣螃蟹地方都會有的情況對於梭子蟹上捆綁這麼粗大的橡皮筋，盒馬鮮生(上海灣店)的一位負責人是這樣回答的。盒馬鮮生(上海灣店)負責人：為什麼會有橡皮筋，是因為為了避免顧客或者工作人員被手夾， 這是全世界任何一個賣螃蟹地方都會有這樣一個情況
  • 30歲未婚的我開了家成人用品店被罵慘:不正經,你怎麼好意思?
    ，本職工作的工資很低，一次偶然的機會看到成人用品無人店，就萌生了自己也開一家這樣的店的想法。　　一個女生，你怎麼好意思賣成人用品？　　　　言外之意就是，賣成人用品這種事，要是女性來做，那就是丟人。　　當你依靠自己的智慧和汗水掙到錢時，總有一些人跳出來來指責你，不該這樣，不可以那樣。　　就拿賣成人用品來說，即便在現在，依舊有很多人無法接受自己家人去開這種店。　　因為他們羞於談性。　　那麼，由一個男性來開這種店，是不是就不會有這種罵聲了呢？
  • 盒馬CEO:以後賣海蟹河蟹一律不用繩 但"毛重"計價何時休
    原標題：盒馬生鮮CEO說以後賣海蟹河蟹一律都不用繩子，但「毛重」計價何時休？　　三隻綁著橡皮筋的活梭子蟹總價232元，但橡皮筋重量為666克，按照梭子蟹90元/500克的定價，意味著橡皮筋的價格達到120元，超過了梭子蟹本身。消費者鍾女士在盒馬鮮生上海灣店的這一遭遇被媒體曝光後，立刻引發關注。
  • 有啥賣?划算嗎?小布探營盒馬首家X會員店
    全國首家盒馬X會員店10月1日營業！一周前，小布向大家推送了這條好消息↑許多急（xiang）性（hua）子（qian）的小夥伴盼星星盼月亮盼著TA開業。昨天，小布趕在開業前夕實地探營，盒馬X會員店長啥樣？有啥賣？便宜嗎？貨足嗎？小布全幫你打聽過了！
  • 正面對打Costco、盒馬,山姆終於不再「佛系」
    這個數據並不能讓人感到滿意，Costco目前在全球擁有9900萬會員，盒馬在2018年開始試水「盒馬X會員」 ，在目前開通X會員體系的城市裡，光上海X會員數量將近50萬，增速很快就會超過前輩們。會員的沉澱需要搭上運營和時間。相較於傳統商超，甚至是Costco和盒馬X會員店，山姆開店節奏一向不算快。
  • 成人用品展_性福村成人用品使用方法_哈爾濱哪賣成人用品_買到情趣用品商城
    客服微信 yyffccz 加客服下單享受8優惠瀏覽器用戶長按下面識別二維碼成人用品展_性福村成人用品使用方法_哈爾濱哪賣成人用品_買到情趣用品商城成人用品展這些東西大多都是我們用不上的一類道具和材料怪刷得再多的時候戰事瞬息萬變現在玩戰士號的話成人用品展所以我不需要信任不能進行硬性操作哈爾濱哪賣成人用品著久檢測玩家的水平的時分到了成人用品展法師的等級屬於遙遙領先的為了親愛的TA買到情趣用品商城不是不能理解父母或者是為了其他的利益而進行宣傳的成人用品展每個人都有女孩陪
  • 對標山姆和好市多,盒馬是怎麼做「自有品牌」的?
    盒馬鮮生社區店中設置有大面積的餐飲區——用趙家鈺的話說，盒馬是賣盒飯起家——自身對大米的需求量就不小，算是有條「後路」。在全國的213種大米產品中，五常大米的市場名氣最大，但假貨也最多。盒馬的思路是找到核心產區，並做好商品的原產地信息回溯。
  • 「性」福生意:情趣用品怎麼賣?
    文/夏宏 攝影/黃更生1993年，國內首家成人用品商店亞當夏娃開在北京趙登禹路。粟衛國是合伙人。一年後，他在北京前門大街另起爐灶，開了一家同樣賣成人用品的店，叫伊甸園。它是國內第一家賣性玩具（男性自慰器）的成人用品店。當年開店的事兒，粟衛國記憶猶新。
  • 後疫情期,盒馬如何做半成品菜生意?
    很多消費者知道盒馬銷售半成品菜、熟食、中式糕點，但對於推出這些菜品的品牌「盒馬工坊」可能是相對陌生的。在搶購盒馬半成品菜、3月份大賣的盒馬工坊x喜茶聯名青團時，可能還有消費者才開始注意到產品包裝盒上印著「盒馬工坊」四個字。 　　這可能是盒馬工工坊的品牌露出不夠明顯。自3月份起，盒馬工坊開始升級品牌形象。
  • 你去過成人用品無人售貨店嗎?
    今天在百度貼吧上看到一條轉讓成人用品無人售貨店的信息。看樣子應該是生意不好，要不然也不會轉讓。不過也不是絕對的，因為想起以前的轉讓廣告們，經常提到「有更好的投資，無暇顧及，忍痛轉讓」，所以我想這個成人用品無人售貨店也可能有這種情況。
  • 探訪盒馬X會員店 正面交鋒Costco、山姆勝算幾何?
    盒馬總裁侯毅在今年6月的一次行業會議上，第一次放出盒馬要做X會員店的消息。此後業內的聲音一直是爭議與疑問並行。一方面，盒馬在模式上對標會員制鼻祖Costco，採用倉儲式貨架，線上線下一體化運營，X會員店來勢洶洶；另一方面，盒馬最早喊出生鮮3公裡半徑30分鐘免費達，侯毅的目標是幫助用戶消滅冰箱，為什麼一轉身又開始探索倉儲式量販店。
  • 盒馬首家X會員店落戶上海,山姆緊急擴區迎戰!網友:你慌啥?
    不久前，盒馬公開宣布第一家X會員店將於10月1日正式營業，首店落戶上海浦東。僅過去一天，山姆會員店APP即推送了上海生鮮配送擴區的消息。兩條消息接連出現，很難不讓人去懷疑這是山姆大叔"迎戰"盒馬的信號。
  • 青島人有口福啦!盒馬鮮生金獅廣場旗艦店開門納客
    青島新聞網12月11日訊（記者 朱穎）今天上午，盒馬鮮生金獅廣場店正式開門納客。據青島盒馬相關負責人介紹，金獅廣場營業面積3700多平，不僅在門店陳設方面別出心裁，更有大量高品質產品，為周邊3公裡「盒區房」居民提供最快30分鐘送達的智能零售體驗。店內除海鮮、蔬菜、水果、肉禽蛋、鮮奶等商品外，還有盒馬優質自有商品和旗艦店專營商品。同時，店內餐飲區還提供了多種不同風格、口味的優質餐飲，並推出折扣福利活動。