6月16日，在經過一段時間內測之後，上海迪士尼度假區正式啟幕。作為文化旅遊產業的標杆，迪士尼進入內陸地區之後，已經迎來本土挑戰者：中國本土實體商業巨頭，萬達集團的董事長王健林已兩次隔空喊話迪士尼，聲稱有萬達集團在，迪士尼在20年內不可能盈利，隨著萬達在文旅產業的快速擴張，迪士尼會出現「好虎架不住群狼」的局面，它壓根就不應該來中國。就在2015年，迪士尼香港也迎來了首次虧損。
王健林先聲奪人，無疑是想要給迪士尼一個下馬威。針對此，迪士尼在言論上的回應是：這言論太搞笑了，搞不懂王先生為何要對我們隔空喊話。而在行動上，迪士尼做出了一個耐人尋味的舉動：與天貓這個電商巨頭達成戰略合作，籤署為期數年的戰略聯盟協議，天貓成為上海迪士尼度假區的官方贊助商之一，及唯一電商合作夥伴，以及全球最具科技感的迪士尼景點「加勒比海盜：沉落寶藏之戰」的呈現贊助商。
說到迪士尼人們就會聯想到那隻圓耳朵老鼠，而天貓的吉祥物正是一隻貓咪，兩家為何會走到一起上演「貓和老鼠」？
阿里巴巴為何相中米老鼠？IP+電商
天貓與迪士尼集團在過去已經多次合作。
去年雙十一晚會，迪士尼旗下的盧卡斯影業的《星球大戰：原力覺醒》諸多元素出現在舞臺上與中國觀眾見面，天貓獲得正式授權；雙十一，迪士尼旗下的漫威相關IP衍伸品在天貓售賣；今年阿里影業在天貓開設旗艦店售賣IP周邊產品，同樣覆蓋了迪士尼系IP……這些合作都體現了一點：天貓看中的是，迪士尼這個超級IP。
馬雲曾在公開場合多次提及，阿里巴巴未來最重要的兩大方向是兩個H：一個是Health，即健康，這由阿里健康負責；另一個則是Happiness，即娛樂，就在近日阿里巴巴將旗下優酷土豆、阿里影業、阿里音樂、UC諸多業務打包成立阿里大文娛板塊，由馬雲愛將俞永福領銜，再次提升了文娛類業務的重量級。
與上海迪士尼合作的背後，是阿里巴巴與迪士尼集團結盟的開始。迪士尼是超級IP孵化器，除了自有IP之外，旗下還擁有漫威、盧卡斯、皮克斯諸多IP夢工場，各類IP用十個復仇者聯盟都裝不下，而這些均可與阿里巴巴的文化娛樂業務深度結合起來。比如阿里影業與迪士尼IP合作，再比如優酷土豆拿到迪士尼影業的在線版權。
站在天貓角度來看，阿里巴巴CEO張勇已多次明確，天貓、淘寶2016年的三大方向是：內容化、社區化和本地生活化，而與迪士尼合作，就體現在內容化上，天貓將會售賣越來越多與精神消費相關的文化產品，比如迪士尼旗下IP相關的周邊產品，迪士尼自己做過統計，僅2014年迪士尼就在中國銷售了 12 億件衍生品，差不多相當於中國人人手一件，衍伸品本身就是一個龐大的市場。
阿里去啊業務，則與迪士尼的「旅遊」屬性十分關聯，其很可能會推出迪士尼相關的門票、酒店等旅遊服務。當然，這些服務同樣可能會出現在阿里口碑上。
最後，站在廣告贊助角度來看，上海迪士尼第一年人次將輕鬆超過1000萬，這背後的高質量曝光機會，是天貓所倚重的，所以才一下子拿下為期數年的戰略合作。
迪士尼為何要選擇天貓？不只是錢
上海迪士尼作為中國內地第一家迪士尼樂園，備受關注，想要與之戰略結盟的商業巨頭不會少。而天貓能夠拿下為期數年的戰略合作，並不只是因為天貓不差錢——中國不差錢的商業巨頭實在太多了。對於迪士尼來說，天貓能夠給到它在別的地方得不到的東西，有一些還是眼下急需的：
1、迪士尼的網際網路夢想。
迪士尼這一超級IP誕生於1926年，距今已90年歷史，這一老牌巨頭正在尋求新的突破，而網際網路已是人類最時髦的生活、消費和娛樂方式，米奇正在積極擁抱網際網路。
迪士尼收入排名最靠前的業務是媒體網絡和迪士尼樂園，2015年的收入分別為232.64億美元和161.62億美元，其中媒體網絡主要是指電視等傳統媒體為主。眾所周知，不論是美國還是中國，電視媒體都在讓步於網際網路，HULU、ChromeCast、智能電視等產品崛起了，迪士尼正在謀求媒體網絡的網際網路化。
迪士尼樂園業務，同樣在通過網際網路去做營銷和銷售，迎合年輕用戶群體，就算是只佔整體收入14%的電影業務，不論是賣票還是營銷也都開始越來越依賴網際網路了。
迪士尼每一塊業務都需要網際網路化，而阿里巴巴是全球最大的網際網路生態體，在電商、營銷、媒體諸多網際網路業務上均能幫助迪士尼，阿里巴巴已啟動國際化戰略，這意味著雙方就網際網路的合作將不僅限於中國。
2、迪士尼的IP衍伸品夢想。
迪士尼全球一共有6個樂園：洛杉磯、奧蘭多、巴黎、東京、香港和上海，其中香港已開始虧損，巴黎在17年來只有兩年盈利，上海則被王健林唱衰「20年難盈利」，好在其他迪士尼樂園每年盈利均在10億美元級別，迪士尼顯然是不希望上海迪士尼真如王健林所言陷入「虧損」泥潭的。
擁抱阿里巴巴，一個核心考量就是，這是中國最大的在線銷售網絡，擁有數億具有優質購買力的用戶，這些均可為迪士尼所用。一個迪士尼樂園的園內消費是門票收入的五倍，其中相當一部分是IP衍伸品銷售，還有文化旅遊相關的門票、酒店、餐飲等收入。傳統產品和服務均在謀求通過網際網路銷售，迪士尼也不例外，其產品和服務與阿里巴巴旗下的天貓、淘寶、口碑、聚划算、去啊諸多業務均可結合，阿里巴巴的兄弟公司螞蟻金服在支付、金融等業務上也可支持迪士尼。
除了幫助迪士尼售賣更多IP衍伸品之外，阿里巴巴還可定製迪士尼商品：迪士尼之前與Vivo等多個品牌合作過定製，天貓也一直在嘗試個性化定製產品，阿里巴巴以及其投資的公司如魅族等品牌，未來均可能會購買迪士尼IP的定製服務。這些定製商品，會得到天貓等平臺更多銷售資源的傾斜，幫助迪士尼的衍生產品搶佔更多用戶。
3、迪士尼的中國娛樂夢。
擁有漫威、皮克斯、盧卡斯的迪士尼已是最大的IP孵化器，文化娛樂業務，是其根基所在，其近年來正在加大對中國的投入，2016年票房收入有望突破10億美元，佔中國整體票房比例將超過2位數，對迪士尼對好萊塢均是裡程碑事件。
娛樂產業已成為中國新的經濟驅動器，2015年中國電影市場更是迎來奇蹟之年，票房收入440.69億元，同比增長48.7％。除了電影，音樂、體育、視頻（直播）諸多產業均在爆發之中。阿里巴巴已經瞄準這一波趨勢，緊鑼密鼓地開展文化娛樂產業的布局，從IP到內容到分發到周邊再到投資，都有諸多布局，絲毫不遜色於正在大力投資文化娛樂的萬達，這一領域還有騰訊、愛奇藝等巨頭也在投資。這些就是王健林所說的「群狼」，現在迪士尼選擇與其中一隻「狼」結盟，將有利於其在中國的落地，比如更好地賣票，在優酷土豆更好地分發內容，再比如與阿里影業合作新的IP…
4、迪士尼的品牌營銷夢想。
迪士尼作為一個超級IP，旗下的文化娛樂產品覆蓋數億觀眾；迪士尼樂園每年覆蓋數億人次的遊客，它本身就是一個媒體。迪士尼一直在嘗試通過品牌贊助將其海量注意力變現。
在這一點上，其與阿里巴巴的合作空間，會不會如同湖南衛視與阿里巴巴的合作一樣？阿里巴巴可以是其品牌贊助商，阿里巴巴手裡的大量品牌，同樣可成為其贊助商。因此，未來你在迪士尼樂園看到的不只是天貓的「貓」Logo，很可能還會有其上售賣的品牌。在雙十一這樣的關鍵時刻，天貓還可直接包下迪士尼園區搞大爬梯，讓人們愉快地買買買。
總之，天貓背後是海量品牌，這些品牌，均是迪士尼營銷業務的潛在客戶。
所以，上海迪士尼樂園與天貓上演的「貓和老鼠」，背後是迪士尼和阿里巴巴這兩個千億美元級商業巨頭的聯盟，雙方各有所圖，說是「下一盤大棋」也不誇張。
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