唱吧麥頌在北京崇文門的店面開業第一個月，試營業淨利潤就已經達到17.3萬元。某品牌KTV的加盟商跑過來問唱吧創始人陳華：「你們是怎麼賺錢的？我開了幾十年KTV都虧錢！」陳華大笑，但是不告訴他：「都跟你說了我還怎麼賺錢呢？」但是有一點陳華不否認：「唱吧麥頌用網際網路思維經營KTV，就是要在商業模式、運營策略、產品創新等方面做出不一樣的東西來。」在他看來，這不是改造傳統KTV，而是幫助用戶獲得更好的KTV產品體驗與優質服務。
2014年12月，唱吧正式對外公布自己進軍線下KTV的合作夥伴——麥頌量販KTV。這是經過多輪篩選的結果。陳華說：「選擇麥頌作為合作夥伴是基於兩方面考慮，一是雙方理念相同，能夠形成合力，二是麥頌有多年實體店經營經驗。」
距離宣布合作沒多久，唱吧麥頌就在北京方莊與崇文門兩個地方相繼投入運營了兩家店。在唱吧麥頌負責人嚴秋樸的規劃裡，2015年，唱吧麥頌將在北京開業50?70家店；而未來5年將突飛猛進地發展，在全國範圍內爭取開業2000家實體店面。
打造不一樣的KTV
「麥頌在北京的經營時間其實已經很長了。」陳華說。他抱著做一個創業公司的態度，想各種各樣的辦法，要把唱吧在線下的KTV做成。「KTV是一個4000億?5000億的市場，不止是幾百億的市場。」
找到與自己理念相投的合作夥伴只是第一步，唱吧在KTV玩法、商業模式、選址甚至運營策略上都與傳統KTV截然不同。
陳華曾經透露過唱吧麥頌的模式：要走MINI型KTV路線，每家店大約有20個房間。這與傳統大型KTV開店策略有本質上的不同。傳統KTV更加側重於店面空間大小和裝修豪華程度，唱吧麥頌則側重於打造平民化、輕鬆的娛樂場所。「就像你家樓下咖啡館一樣的KTV，三四十元就可以消費一小時。」陳華說。
唱吧麥頌緊緊扣住網際網路，KTV與唱吧雙向打通。客人進了包房，點歌前先登錄唱吧帳戶，然後開始唱歌——這其實是錄歌，在房間內錄下來的歌曲隨後便上傳至雲端，也就是唱吧的存儲平臺。
一個最典型的用戶行為是，消費時段內所唱的每一首歌都上傳到了唱吧的伺服器，然後挑好的作品分享出去。
唱吧麥頌在有意地探索KTV裡的獨特體驗。在唱吧麥頌房間裡，用戶不僅可以唱歌和分享歌曲、用手機點歌、點酒水，還可以互相PK、打靶、玩彈幕、跨房間陌生人交友。
而在商業模式上，唱吧麥頌提出了一個概念：店盈率創新——將廚房直接砍掉，提升店面利潤。「KTV廚房做的飯菜本來不好吃，為什麼還要配置這個服務？」陳華說。這是唱吧麥頌比其他店賺錢能力更強的其中一個原因。
開店途徑多元化
目前唱吧麥頌主要通過直營、眾籌+直營、加盟三種方式擴大自身規模。與傳統KTV單一的加盟方式相比，唱吧麥頌的開店方式更加多元化。截至發稿，已經開業的兩家店中，方莊店是直營模式，崇文門店是「直營+眾籌股權」模式。
在唱吧麥頌負責人嚴秋樸看來，選擇眾籌模式有兩方面考量，一是眾籌模式可以化解加盟商與品牌授權商雙方之間的某些矛盾，二是營收大增，眾籌店面營收是同一家加盟店的3~4倍。
但是，眾籌模式本身的發展速度是唱吧麥頌擔心的問題。一是大量物業選址工作需要唱吧麥頌自己去做；二是眾籌只有在北上廣深一線城市才特別容易被用戶接受和推廣，二、三線城市還不夠成熟。
因此，唱吧麥頌的策略是選擇兩條腿走路，一線城市選擇「眾籌+加盟」模式，二、三線城市選擇傳統的加盟模式。
此前，唱吧麥頌崇文門店曾聯手眾籌客，成為以眾籌股東模式開店的第一家唱吧麥頌實體店，這讓唱吧麥頌嘗到了意想不到的甜頭。「我們本來計劃在40多天內眾籌300萬元開店的成本，目標很低，但15個小時就超額完成了。」陳華說。截至目前，眾籌額度已經超過千萬規模。
未來唱吧麥頌可能會繼續通過眾籌股東模式開店。不過，嚴秋樸說，加入唱吧麥頌有四個前提：一是與唱吧麥頌理念相同，這樣才能向同一方向發力；二是自己要有較優質的物業；三是要有一定資金規模；四是能在唱吧用戶的密集地區開店。具備這四個條件的第三方，才可以加入唱吧麥頌。
嚴秋樸還認為，在二、三線城市地區，最好將店面開在各大商圈與餐飲周邊地區；而對規模大的一、二線城市，沒有唯一核心商圈，唱吧麥頌考慮將每一城市區域核心商圈統統佔領，比如北京地區的通州、大興等近郊區等。
「當唱吧麥頌發展至一定階段，顧客對線上預訂線下消費逐漸形成習慣時，我們對選址的要求會適當降低一些標準，因為『身邊就有』比『好地方才有』更加重要。」他說，「就像目前經濟性連鎖酒店已經不太注重選址標準，因為線上會員導流已經成為開房率的重要支柱，就近住宿已經成為很多人的主要習慣。」
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