12日，記者發現，國內C2M電商平臺必要商城母公司珠海必要工業科技股份有限公司（以下簡稱「必要科技」）已於2020年12月31日在廣東證監局辦理了輔導備案登記，準備在A股上市，輔導機構為中金公司。
必要商城衝擊A股的背後，是C2M電商不斷發展。除必要商城之外，還有網易嚴選、小米有品等，阿里、京東、拼多多、蘇寧易購等也在大力推進C2M模式。網際網路下半場，平臺們瞄準工廠，打響C2M之戰。
必要商城衝擊A股保地位
公開資料顯示，必要商城是前百度市場總監畢勝的一個創業項目，於2015年7月上線，在2016年底實現盈利。
該商城為C2M模式，是目前市場上的新型電商，與網易嚴選的模式相似。具體而言，就是工廠直鏈消費端，大品牌的代工廠入駐平臺，消費者購物不是向平臺下單，而是直接下單給平臺上的大品牌代工廠。
上遊新聞·重慶商報記者在該商城看到，必要商城產品包括女裝、美妝、男裝、運動、數碼等23個品類。不過，由於用戶直接向工廠下單較為零散，沒有大訂單，這導致發貨周期拉長，部分商品發貨周期甚至要半個月。
近年來，C2M電商不斷發展，除必要商城之外，還有網易嚴選、小米有品等，還有阿里去年推出主打C2M模式的淘寶特價版、犀牛製造等。京東、拼多多、蘇寧易購等綜合電商也在大力推進C2M模式。
「這給必要商城形成了衝擊。」網經社電子商務中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，特別是阿里、京東、拼多多等頭部平臺在用戶數量、商家規模等方面具有優勢。而必要商城還面臨品類數量、產品把控、售後體驗、銷售渠道下沉等一系列問題。因此必要商城需要通過A股上市形成突破，鞏固自身地位。
聯手順豐，各有所需
值得得一提的是，該公司與順豐關係密切。天眼查數據顯示，此前，順豐控股董事長兼總經理王衛曾擔任必要科技的董事，2020年12月23日的變更中，王衛卸任了董事一職。
目前，創始人畢勝直接持股約32.5%，合計持股約48.6%，為必要科技的第一大股東、實際控制人，順豐控股通過2家子公司合計持股約28.1%，為其第二大股東，順豐也是必要商城唯一物流服務商。
「衝擊A股，聯手順豐也是必要商城尋求突圍的道路。」莫岱青說，對於順豐來說，它可以通過必要商城獲取工廠電商客戶方面資源，打入製造業。而對於必要商城來說，也能夠享受順豐方面的用戶資源。
莫岱青進一步分析，C2M在沒有大流量引入的情況下很難帶起，流量問題凸顯。而與順豐聯姻，必要商城在流量獲取方面能夠有長足進展。
縱深
網際網路平臺下半場，C2M模式考驗更大
C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用戶直連製造）的縮寫，是一種新型的工業網際網路電子商務的商業模式。C2M模式基於網際網路、大數據、人工智慧，以及通過生產線的自動化、定製化、節能化、柔性化 ，運用龐大的計算機系統隨時進行數據交換，按照客戶的產品訂單要求，設定供應商和生產工序，最終實現按需生產。
近兩年來，諸多網際網路平臺將目光瞄準工廠，發力C2M模式。
2020年9月16日，「保密了3年」的阿里巴巴新製造平臺——犀牛智造正式亮相，當天「一號工程」「犀牛智造工廠」也正式投產。
這家數位化工廠從服裝業切入，通過阿里巴巴平臺上沉澱的消費行為，為淘寶、天貓商家提供時尚趨勢預判；同時，藉助阿里巴巴數位化能力，對傳統服裝供應鏈進行柔性化改造，將行業平均1000件起訂、15天交付的流程，縮短為100件起訂、7天交貨，為中小企業提供小單
量、多批次、高效高品質的訂單選擇。
把觸角伸向工廠的網際網路企業遠不止阿里一家。
2018年12月，拼多多對C2M全面布局，啟動「新品牌計劃」，採用C2M模式與製造商共同打造爆款產品；2019年8月，京東通過旗下「京東京造」啟動C2M個性定製服務，2020年11月25日，京東發布「C2M智能工廠」計劃。2019年10月，蘇寧C2M平臺宣布以平臺模式支持製造企業入駐，為企業提供產品創新、銷售、流量推廣的渠道等服務。這意味著蘇寧C2M模式在自有業務模式跑通後，正式以生態賦能的角色深入、規模化落地到製造業。
對此，網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯諮詢創始人莊帥表示，目前C2M模式在國內還處於初級階段，由平臺獲取用戶數據來主導商家的生產過程。因此平臺的難點會集中在對用戶的理解，數據的收集、分析、應用，和對商家的管理能力。例如用戶該匹配怎樣的商家才能將定製化產品賣出去，商品的設計、定位和營銷都是平臺的任務，而商家主要承擔配合角色。
他進而指出，C2M模式更考驗平臺修煉內功的能力。平臺站內的用戶行為與消費數據不同，反推給商家的生產數據也會不一，具有差異化特徵，因此這種商業模式的外部競爭的壓力是比較小的。主要還是看平臺自身如何有效對接消費端和生產端。
上遊新聞·重慶商報記者 韋玥