「網紅」產品是如何打造的?9塊9包郵的秘密是什麼?記者實地探訪北...

 

　　導讀：「爆款」是如何產生的？9塊9包郵的秘密是什麼？

　　記者來到了浙江義烏北下朱村，這裡是風靡網絡的網紅商品策源地：嗅覺靈敏的上萬名直播從業者掌握著爆款商品的潮流脈搏，社群的集結使他們能在「引爆」過程中產生協同效應。

　　來   源丨21世紀經濟報導（ID：jjbd21）

　　記   者丨夏旭田、武雯婕、繳翼飛

　　編   輯丨耿雁冰

　　初到北下朱村，你可能以為來到了一個巨大的煙花爆竹批發地：近百棟商住樓、1220間營業房幾乎全以大紅為底色，招牌也大都包含「爆款」、「爆品」等字樣。

　　北下朱村村長金景喜告訴21世紀經濟報導記者，與2.2公裡外全球最大的小商品批發市場「義烏國際商貿城」側重線下實體店批發不同，北下朱村所有的供應鏈都是針對線上的，尤其是網紅直播、電商微商。

　　「村裡經營的這些人都是80後、90後，絕大多數是外地人，他們思維都很敏捷，從賣地攤貨到微商、再到網絡直播，一直都走在潮流的最前列。」

　　這裡是風靡網絡的網紅商品策源地：

　　嗅覺靈敏的上萬名直播從業者掌握著爆款商品的潮流脈搏，社群的集結使他們能在「引爆」過程中產生協同效應；

　　精明的供應鏈商人能根據市場溫度快速整合工廠產能，並將單品的規模效應以及由此而來的成本優勢做到極致；

　　而一批第三方技術公司也正應運而生，他們通過AI、大數據等手段挖掘用戶行為數據，成為預測爆品的技術派「獵人」。

　　AI、大數據捕獲爆品線索

　　圖片來源 / 圖蟲創意

　　就像一位爆款「獵人」，張鑫剛剛把他的爆款預測神器——「抖參謀」、「抖大大」帶到了北下朱村，接受21世紀經濟報導記者採訪時，他開門見山地說，「即便是在北下朱村，距離真正的爆款商品啟動期也是滯後兩個月的。」

　　風起於青萍之末。張鑫介紹，任何一款網紅商品在其走紅前都有先兆：這些商品可能在個別小眾市場已被驗證，或者在一些場景中受到高度關注，具備成為爆款的潛質。

　　「比如之前爆紅的貓爪杯，並沒人推廣，因為有人在鬥魚上拍了個視頻，留言區出現大量評論，嗅覺靈敏的商家馬上發現市面上沒有這類商品，於是抓緊找廠家趕製30萬個，最終成為爆品。」

　　「北下朱村商業嗅覺是很靈敏的，他們看一件商品銷量不錯就會快速跟進，依託供應鏈優勢，能以更低的價格在直播、團購、微商等渠道把商品再次引爆。但是這個方法比較傳統，依靠人際傳播，而且有一定時滯，我們希望做的是用AI、大數據等技術手段來顛覆這種方式。」

　　張鑫的公司主要在做用戶行為數據挖掘，其行為資料庫包括淘寶、微博、B站、抖音、快手、拼多多等多個渠道，能實現全網的內容分析和畫面分析。

　　「很多爆品都可以從用戶評論、畫面分析中找到線索，實際上視頻也是一幀幀的畫面組成的，通過AI圖像識別，可以找到哪些商品正在密集出現，如果評論和彈幕中也出現了很多討論，而在我們已售商品資料庫中又沒有貨源，這就有可能成為一個爆品。」

　　他向21世紀經濟報導記者展示的「抖參謀」軟體中，可以看到實時更新的全網商品曝光榜、淘寶、抖音等平臺商品銷量榜、電商視頻排行榜等數據，在商品曝光分析中，可以看到月銷量、曝光視頻點讚量、評論數等數據，軟體還有詳細的商品數據分析、關聯視頻分析、在售達人分析、商品趨勢分析等內容。這些數據將為主播選品提供決策依據，而隨著數據的積累與回饋驗證，其預測的準確度也在不斷提升。

　　張鑫坦言，在數據挖掘與預測方面，行業內有很多競爭對手，但只做趨勢預測是不行的，必須腳踏實地地去和第一線的創業者緊密對接在一起，這正是其來到北下朱村的原因。「他們有選品的眼光，我們有預測的眼光，兩者結合起來才能落地：我們的趨勢預測能為他們提供指引，我們也需要他們的實踐驗證。」

　　在這個爆品的策源地，直播社群組織也開始嶄露頭角。網紅閆博與侯悅經營的創業之家在義烏已有1000多名成員，其成立的初衷是共享直播帶貨經驗，降低創業風險，不過近期，這些社群卻在「引爆」爆品上大發神威。

　　擁有30多萬粉絲的侯悅向21世紀經濟報導記者介紹：

　　「一些廠家想主動『打爆』一些產品，我們團隊的小夥伴就厲害了，因為每個人手上都是上萬、幾十萬的粉絲，幾十個人聯手一起推一樣產品的話，短期內能形成協同效應，形成巨大的影響力，實際上，大量主播同時推一個產品時，這個產品就已經成為爆品了。」

　　資料圖 圖文無關（圖片來源 / 圖蟲創意）

　　9塊9包郵是怎麼做到的？

　　在打造爆品的產業鏈上，與張鑫合作的金鼎在供應鏈管理方面有著自己的一套生意經。

　　他告訴21世紀經濟報導記者，圈內常說的一句話是「網紅爆品的源頭貨源是北下朱村，而不是工廠」，「這是因為你看中一個爆款，找工廠下單，工廠開始排單，收貨最早也要到一個月後，對於快速更新的直播產品而言，這是無法忍受的，但你在北下朱村就可以拿到現貨，而且工廠給你的價是10塊，在這很可能做到9塊。」

　　價格倒掛的背後，是直播供應鏈將單品的規模效應以及由此而來的成本優勢做到了極致。

　　對全國工廠瞭然於胸、對爆品潮流有深刻了解的這些精明商人，往往會在網紅產品走紅伊始就找到工廠，查看生產線產能，根據材料價格、工人數量等快速預估出單品的成本，然後加上10%-15%的利潤，給工廠開出一個無法拒絕的條件。

　　「比如這個杯子，工廠報價10塊，我去談時並不殺價，而且一下訂上10萬個，但條件是如果我能在一個月內賣光的話，工廠至少每個杯子返我兩塊，對方雖然狐疑但肯定都會答應。」金鼎說。

　　而實際上，在北下朱村直播大軍的鏡頭掃蕩下，單品做到一二十萬是非常輕鬆的事，「有的直播間一個月的流水可以做一個多億，靠著『一件代發』就能完成這一指標，團購開一個團單品一天也可以賣上五六萬件。我把這批貨拿回來後，別人也會來找我要，無論買幾個，我都是按九塊的價格給他，這個價格是他在工廠都拿不到的，慢慢的這裡就成了網紅商品的源頭貨源。」金鼎告訴記者。

　　圖片來源 / 圖蟲創意

　　北下朱村的電商主播們在網上大殺四方的另一利器就是低至兩塊錢的郵費。

　　金鼎拿起一瓶產自外地的化妝品，其出廠價為6塊，當地全國包郵快遞費需要5塊，即便以出廠價銷售，當地做電商至少也要11塊，「而我花1萬塊錢就能包上一輛17米長的車，一趟至少能運20萬瓶到北下朱村，每瓶攤下來成本就九分錢，那我的成本就是6塊零1毛，這邊的快遞費一塊多錢，加上紙箱也就兩塊錢，北下朱村的主播們就能做9塊9包郵。」

　　快遞費全國最低的秘訣同樣是規模效應。直播的崛起使得大量單品以類似物流的方式發出，快遞員小林向21世紀經濟報導記者介紹，一般快遞的計價規則主要看重量與體積兩個指標，如果發貨物品各不相同，形狀不規則，快遞費自然就會高一些，然而，如果發一車同一形狀的貨品成本就會低很多。「北下朱村的電商直播很多是一次性發出一大批相同的單品，都是規規矩矩碼好的箱子，一車就能拉走。」

　　此外，他介紹，在快遞界素有「桐廬幫」之稱的「四通一達」在此高度發達，快遞網點星羅棋布、競爭激烈，這也降低了快遞的費用。

　　國家郵政局的最新數據顯示，2019年上半年，義烏以23.64億件的快遞量僅次於廣州的29.26億件名列亞軍，並大幅超出第三名深圳的18.77億件。

　　近日，義烏市政府與阿里巴巴正式籤署eWTP戰略合作協議，這標誌著全球最大的小商品市場正與全球最大的線上經濟體合體，共同孵化貿易新模式。

　　作為電商直播的典範，直播村北下朱村正在進一步走向集約化的道路。

　　村長金景喜眼下正在將傳統的物流市場清理出去，「我們一直在勸阻村民不要漲房租，可這裡地下室到四樓全部租出去了，一間地下室的房租一萬八一年，比鄰村的門店租金還高，貴一些的店面一年要十幾萬，我們的計劃是把村裡傳統物流清出，以後村裡只做電商。」

　　21君

　　小夥伴們，你平時有看直播買產品的習慣嗎？你是否也購買過「爆款」產品呢？

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（責任編輯：王治強 HF013）