抖音最新變現方法!抖音小程序海豚知道開創課程激勵廣告新玩法

你喜歡看廣告嗎?

沒有人天生喜歡看廣告,廣告經常會引起用戶的反感,抖音擁有6億日活用戶,但是抖音達人想通過廣告變現時,每發一次廣告,就會至少掉幾百上千個粉絲。如果不想掉粉絲,就只能選擇其它風險更高的變現渠道。

比如做直播帶貨,需要擔心供應鏈是否靠譜;做實物商城,需要擔心轉化率低會賠本;做付費社群,又需要擔心引流被限流封號。所以接廣告賺錢,其實是抖音達人變現回報最高、最有效、最直接的獲益渠道。

如何讓抖音達人變現時,能夠兼顧變現收益與粉絲留存率,甚至促進內容產品的銷售呢?為了解決這個問題,抖音小程序海豚知道為達人推出了付費課程變現渠道,以及課程掛載激勵廣告的收益渠道。

海豚知道,是基於抖音生態的一款內容極速變現小程序,抖音達人可以通過海豚知道生成專屬主頁,在抖音內上傳不受時長限制的付費課程變現。

激勵廣告,簡單來說就是抖音的粉絲觀看廣告後,即可免費試聽課程,抖音達人則可以根據粉絲觀看廣告的次數,獲取相對應的超高收益回報。

抖音達人針對部分付費率不高的課程開啟激勵廣告,既能通過新的變現渠道獲取額外收益,又能讓粉絲免費觀看課程,進而提高口碑、轉化率等。

激勵廣告變現具體有何優勢?

 

 

一、不會引起粉絲的反感

傳統的廣告形式都是強制呈現給用戶,用戶會在心理上牴觸自己被動觀看的廣告,進而甚至對承接廣告的抖音達人產生反感。而海豚知道推出的激勵廣告,是否觀看的主動選擇權完全在用戶手裡,不用擔心粉絲會因此流失。

除了廣告的形式,廣告的內容也非常難以抉擇:廣告太硬,粉絲接受不了,輕則取關、重則罵街;廣告太軟,反饋數據不好,廣告主接受不了。而激勵廣告可以讓粉絲主動觀看廣告,自然也不會因為廣告的內容而取關。

二、廣告收益穩定高回報

其實激勵廣告早已在其它行業被驗證過,是「成功的」、「可行的」變現渠道。據Adcolony發布的《夏季移動開發商調查》顯示:激勵廣告的收益逐年攀升,遊戲和非遊戲App的收入大部分來源於激勵廣告,在遊戲App中,激勵廣告佔總收入的31%;在非遊戲App中,激勵廣告佔總收入的36%。

抖音上線剛滿4年,已擁有6億日活用戶,激勵廣告的變現渠道卻還尚未完善。海豚知道作為首款抖音知識付費小程序,除了為達人提供付費課程變現渠道,還開創性地用課程承載激勵廣告功能,利用抖音的億萬級流量,挖掘激勵廣告變現的市場潛力,再次為抖音達人提供了全新的高效變現方式。

三、提高粉絲的付費意願

根據Tapjoy數據顯示,主動觀看激勵廣告的新用戶,30 天留存率高於 50%。而且用戶觀看的激勵廣告越多,留存率越高,觀看過 7 個激勵視頻廣告的用戶,留存率能夠超過70%。也就是說抖音達人給粉絲投放激勵廣告,能夠有效提高粉絲對達人的關注留存率。

之所以出現這種現象,是因為願意觀看廣告獲取免費課程的粉絲,就代表他認可課程本身的價值,願意付出成本獲取課程,這個成本可以是時間,就也可以是金錢。粉絲觀看免費課程後對該系列課程有了進一步了解,達人只需再稍加引導,即可轉化為付費用戶。

四、塑造達人的口碑形象

與其說激勵廣告是激勵粉絲,不如說是在尊重粉絲的前提下,為粉絲的注意力付費。在用戶普遍注意力稀缺的時代,激勵廣告不會造成用戶的負擔,反而能通過免費課程的刺激,引起他們的注意力,主動選擇觀看廣告,進而對達人也會產生好感。

通過海豚知道做付費課程變現的達人,粉絲通常分為三類:

第一類屬於強興趣人群,他們對達人的課程內容會主動關注,購買課程的意願也很強烈。針對興趣較高的粉絲,要及時給予他們購買動機,將意向用戶儘快轉化成付費用戶,可以為專欄課的第一節課設置激勵廣告,讓他們免費試聽後更願意購買整個專欄。

第二類是垂直領域人群,他們對達人課程的領域感興趣,但為課程付費的意願不強烈,還處於觀望階段。這部分粉絲是達人最應該突破的重點,可以為精品單課設置激勵廣告,利用包裝吸引粉絲的興趣,培養他們的聽課習慣,對達人產生依賴性。

第三類就是低興趣人群,他們對課程的興趣較低,而且低劣的廣告會導致他們直接取關。針對這類粉絲,可以將付費率不高的課程設置成激勵廣告免費看,在不引起他們反感的前提下,藉機將他們引流至公眾號等私域流量池,培養他們的用戶粘性。

在流量愈發昂貴的時代,以前抖音達人都在尋找怎麼變現最快,現在的需求都變成了怎麼能一邊賺錢,一邊留住粉絲。能夠為粉絲和達人都切實提供福利的激勵廣告,正逐漸成為解決抖音達人變現難、引流難、留存難的良方。

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責任編輯：kj005

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