「2019年,NALA預計實現營業收入達50億!」- 美瑾
「With great power comes great responsibility!(能力越大,責任越大!)」相信這句經典臺詞眾所周知,但真正做到的卻是極少數。在美妝行業中,有的企業選擇踐行社會責任,有的會自科研創新層面樹立新標杆,也有的則會去促成新的信息交流。
4月29日,時值國內領先的美妝平臺NALA美妝的十周年紀念日。由娜拉美妝採銷(NALA)主辦,由杭州市江幹區錢塘智慧城、杭州化妝品行業協會、中國美妝小鎮、萬事利集團、泰山世界集團等協辦的,以「聚攏美妝行業,共促交流合作」為主旨的2019杭州美妝峰也於杭州國際博覽中心(G20主會場)隆重舉行。
這場為期兩天的美妝盛典,既是NALA美妝對行業的十周年大獻禮,更是聚攏美妝行業上下遊企業,促進合作交流的高規格行業峰會,僅場地面積就達23000平方米,參會人員更超6000人。
「我一直覺得,美妝行業應該有一次峰會,它的重要性堪比體育屆的NBA、時尚屆的維多利亞的秘密、影視屆的奧斯卡,這就是我們舉辦2019杭州美妝峰會的初衷。」NALA美妝董事長劉勇明在開幕式致辭中如是說。
十年攻堅戰 NALA擬用網際網路技術解決美妝採銷問題
據了解,中國美妝市場正快速誕生大量的年銷超十億的護膚和彩妝品牌,網絡美妝零售銷售額更已從0發展到了3000億的規模。其中,杭州作為最大的化妝品銷售平臺阿里巴巴的駐地城市,已孵化了諸多美妝領域的「大拿」,比如NALA美妝、如涵控股、貝貝網等。
△ 江幹區區委常委、常務副區長王文碩
江幹區區委常委、常務副區長王文碩在會上指出,為加快謀劃數字產業落地,發展時尚經濟,作為江幹經濟發展重要引擎的杭州錢塘智慧城,啟動了以新服妝、新零售、新媒體「三新」聯動融合為主要特徵的數字時尚產業。而錢塘智慧城「第九大道」數字時尚特色產業區也於本次會議上正式發布。
△ 江幹區常委/常務副區長王文碩、杭州錢塘智慧城管委會副主任倪學英、NALA美妝董事長劉勇明、萬事利集團董事長李建華、如涵控股馮敏、貝貝集團柯尊堯、阿思拓集團王文昂、多麥股份徐彩俊、緹蘇電商董事長施傑、高浪控股高浪、MISS CANDY總裁任丹、謙尋電子商務陳杰、傑尋電商鄭海波、杭州迷猴淘殷曉佳,共同出席錢塘智慧城「第九大道」數字時尚特色產業區發布儀式
對於NALA美妝而言,身處杭州無異於進入了電商發展的「快車道」。
據記者了解,NALA美妝已於2018年實現營業收入達20億元!現如今,公司其已在「B2B+B2C+自主品牌」三大業務矩陣中形成一定成績,並構建了供應鏈、技術、品牌驅動的美妝產業鏈B2B2C模式,尤其在近一年中實現了快速增長。
「作為本次主辦方的娜拉美妝採銷(NALA)是一個連結大B跟小B的平臺(B2B),我們的願景是做一個『用網際網路技術解決美妝行業採銷』的專業品牌,致力為國內外優質的美妝品牌、零售商、供應商等提供更好的服務。」劉勇明如是說。
截止2018年底,娜拉美妝採銷(NALA)現已服務上遊大B用戶達180家,並計劃於2022年突破1000家,助力更多優質國內外品牌成就中國市場,另外下遊小B用戶也已達5萬家,並計劃於2022年突破50萬家,以為此類企業匹配優質商品。
以此為契機,加之在政府相關部門的扶持下,2019杭州美妝峰會得以順利開展。期間,近300個品牌響應號召,對此次峰會予以大力支持,其中不乏有老牌國內品牌,如珀萊雅、名臣健康等,也有諸多新銳品牌,如HEDONE、SUSISU、荔曼、NFF、美麗工匠等;渠道商方面更是巨頭雲集,如代理強生、KIKO、麗得姿、城野醫生、薇風、奧爾濱等國際大品牌的御家匯,運營以色列AHAVA、韓國SECRET MUSE等品牌的復星化妝品集團,眾多國際一線大牌如歐舒丹、雅詩蘭黛、倩碧、嬌韻詩、薇姿、理膚泉、WHOO、LG集團等的國內電商合作夥伴悠可UCO,年收入達數十億的日本美妝代理公司優趣匯等悉數亮相,線下渠道更吸引了諸如UBSKIN、福建幻彩、橙小橙、狐狸小妖、泊伊美匯、星野家、美侖美奐等在內的優秀化妝品連鎖;此外,包括天善資本、安賜資本、浙江創新發展資本等在內的資本方也紛紛到場。儼然一場高逼格資源交互會議!
現場不少人表示,此次峰會較之諸多大型展會更為聚焦、更能迎合線上線下各渠道需求,尤其在選品層面可謂給出了絕佳示範。這足見娜拉美妝採銷(NALA)的強大資源整合能力。
NALA三大業務齊發力 2019營收欲達50億
NALA美妝正在下一盤大棋!
劉勇明在此次峰會上指出,未來中國美妝零售格局或達7000億年銷。「具體看來,終端美妝零售B2C的大部分份額將被阿里巴巴平臺拿走,擁有近2000億(包括天貓700億、淘寶1300億);而包括京東、唯品會、聚美優品、蘑菇街在內的其他電商平臺佔據1000億;百貨商超約500億;基於微信及KOL型個人創業者或達2000億;傳統CS渠道也有近2000億;直銷、美容院等擁有800億;其他則累計達500億。」
「僅僅十年時間,美妝的零售渠道版圖已悄然發生了50%以上的巨大變化。」劉勇明認為,只有深刻地改變當前的供給關係,才能真正將好品牌推介到好終端,最終服務於終端消費者,形成體驗升級。即所謂的B2B2C模式。
由此,NALA美妝指定了新目標。「2019年,NALA預計實現營業收入達50億!」
在劉勇明勾畫的未來藍圖中,一如前文所述,由「B2B+B2C+自主品牌」組成的三大業務板塊則是NALA美妝發展的不竭動力。
從到達C端的零售領域看,這是NALA美妝於2009年成立以來便持續專注的業務。
公司自淘寶平臺起家,於2009年上線的C類店鋪NALA彩妝護膚專業名品店,曾創造了一年五皇冠、18個月金冠的運營奇蹟,現更已獲得淘寶店鋪最高信譽等級五金冠。公司後於2011年上線了NALA官方旗艦店和美麗工匠BeautyArtisan(五皇冠店鋪),又於2014年上線自主銷售網站及APP麗子美妝,此外,淘系網紅KOL店鋪、品牌代運營店鋪以及其他電商平臺店鋪也被納入公司綜合銷售體系。截止目前,已購客戶累計達1200萬。
2015年底,眼見B2C遭遇「天花板」,劉勇明開始轉戰B2B,欲率先構美妝垂直類知名B2B平臺,美妝大咖便是娜拉美妝採銷(NALA)的前身。
循著公司在零售市場的名氣,B2B業務的發展得以快速拓展,據悉,僅2016年3月期間,單月銷售額便達3000萬,至2018年單月銷售額更是突破了2億。據劉勇明指出,娜拉美妝採銷現已覆蓋線上線下商戶達5萬家,包括與諸多淘寶直播達人、微博美妝博主、抖音等紅人、淘寶店鋪達成深度供應鏈合作,與線下CS美妝連鎖門店、商超、批發商等網點形成合作,且合作規模在穩定持續增長。
另外,美麗工匠旨在打造自主品牌,公司收入規模已達1.5億元。
△ 美麗工匠董事長劉勇健
美麗工匠董事長劉勇健向記者透露,美妝工匠擬打造為網絡美妝工具第一品牌,「其實我更願意自詡為產品經理,我們團隊多年來做的就是要對得起『匠心』二字。」據悉,美麗工匠成立於2012年,現擁有150款、500多個SKU的產品,涵蓋化妝刷、粉撲、潔面巾、化妝棉、面膜紙及其他小工具、小儀器。並且,公司亦於2018年底新同步上新了3個自主品牌,不日將產生銷售。而在此次2019美妝峰會上,美麗工匠和另一自主品牌lilt就已參展,期間獲得了諸多渠道商的問詢。
總結:NALA美妝將品牌分銷到了中國最廣大的中小零售商,與數萬零售商,包括淘寶天貓平臺、線下CS、微信渠道、個人創業者等均建立了廣泛合作,可謂為眾多品牌提供了一站式的全網營銷解決方案。
NALA美妝於十年間充分享受了網際網路經濟帶來的紅利,在明確三大業務基礎性方向的前提下,下一個十年,公司將協同美業同行,一同開啟跨越精神飢餓感的旅途,朝著行業規模十倍即30000億的全球第一美妝消費市場的目標前進。為此,它仍在不斷汲取養分。
△ 演講嘉賓:珀萊雅董事長侯軍呈、萬事利集團總裁李建華、格家網絡斑馬會員董事長李瀟、復星化妝品集團執行總裁鄭濤、安賜資本合伙人顏偉華、悠可UCO董事長張子恆、蘑菇街集團副總裁洛伊、緹蘇電商董事長施傑、貝貝網公關總經理Jolin、白幡上町創始人石磊、韓國W.LAB品牌韓國總部理事金政賢、日本REFA品牌中國總經理服部克之、御家匯水羊國際總經理木象、中國有贊合伙人蠍子、MISS CANDY 創始人任丹、HEDONE聯合創始人周呈、言安堂CEO趙國慶
比如在此次峰會上,就擬定了從新品牌、新渠道、新營銷、新零售層面予以探索,於是會議也邀請了珀萊雅董事長侯軍呈、HEDONE聯合創始人周呈、韓國W.LAB品牌韓國總部理事金政賢等分享國內外新老品牌的思考,也邀請了格家網絡(旗下有斑馬會員和環球捕手)董事長李瀟、緹蘇電商董事長施傑以及如涵控股、快美妝、達人說等網紅機構,解構當前大熱的社交電商領域玩法,以抓住優質客群……
「這是一個時代,一群美妝匠人的黃金時代。」
(來源:C2CC新傳媒)
（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）