在齊家網主辦的「逆轉慣性 破舊立新」——第四屆全國家裝行業峰會暨齊家網2021服務升級戰略發布會年度頒獎典禮上，上海燦德建材有限公司（「安華衛浴」上海總代）從平臺萬千商家中脫穎而出，榮獲齊家網頒發的2020年度「優秀戰略合作商」榮譽獎項。
據齊家網介紹，針對平臺供應鏈體系優秀合作商的年度頒獎是此次峰會的重要環節，代表了大會對獲獎商家產品品質、品牌影響力、供應鏈合作效率等方面的高度認可。在家居建材品牌和齊家網的緊密合作中，商家藉助齊家網的技術和流量優勢進一步加速數位化轉型和裝修渠道布局；平臺則通過打造優質供應鏈生態賦能合作裝企，助力其塑造自身供應鏈優勢、提升核心競爭力。雙方合作共贏，共同推動產業效率提升和行業的良性發展。
在峰會專訪環節，上海燦德建材有限公司渠道部總監王妹就安華衛浴品牌年輕化升級理念、市場渠道布局和產品創新研發等問題做出了回答和分享。
上海燦德建材有限公司渠道部總監王妹
年輕化升級，鑄就每種生活的個性與品質
隨著我國消費結構和傳播環境進一步向年輕消費群體傾斜，布局年輕化已然成為諸多品牌升級的方向。根據齊家網與艾媒諮詢等聯合發布的《2019中國網際網路家裝用戶趨勢報告》顯示，新時代背景下家裝消費群體整體趨於年輕化，他們熱衷於表達自我，對於產品品質、個性化品牌主張、服務體驗都有著極高的要求。
在「年輕即未來」的新消費時代，安華衛浴緊跟市場需求，將戰略高度著眼於未來，進行了一系列大刀闊斧的品牌年輕化升級，其中最為顯著的就是新推出「時尚安華，更懂你的生活」品牌主張，並將品牌願景鎖定在「成為更懂年輕人的時尚家居品牌」。對此，王妹認為契合年輕群體的需求不僅要滿足他們關於功能升級的需求心理，更要通過家居產品和服務來幫助他們表達自我個性、彰顯自我的審美風格與生活態度。
「年輕消費群體對於品質化和個性化的需求強烈，『時尚安華，更懂你的生活』，傳達的就是安華深度洞察年輕一代獨立、時尚又多元的文化觀念，關注他們表達自我、治癒自我的生活方式，真正理解年輕人的需求，最大程度提供給他們外觀時尚、功能新潮、品質優良的產品，滿足他們在品質、價值和情感上的個性化需求，為他們帶來更年和時尚的衛浴體驗。」王妹向記者表示。
在由新消費群體主導的家居消費市場背景下，「大家居化」、「智能化」、「定製化」成為家居行業的必然發展趨勢。在齊家網峰會採訪上，提及家居產品的創新升級，王妹首先想到的就是智能家居的發展。
「智能產品的研發推廣極大地提高了消費者的生活品質、時尚度和幸福感。而且中國作為一個智能製造大國，國內的智能產品發展勢頭強勁，不比國外的產品差。以智能馬桶為例，雖然國內智能馬桶上市時間晚於國外，但安華智能馬桶蓋中的核心部件就是我們自主研發生產的。」 王妹表示。
此外，王妹提到，近兩年智能空間的推廣是一大發展趨勢，安華衛浴始終緊隨時代發展潮流，不斷研發生產緊貼消費者個性化需求的智能產品，例如浴室裡智能啟動的暖風系統、可以播報天氣預報以及交通情況的智能浴鏡等。安華主張通過消費者的切身體驗來傳遞品牌的年輕化戰略，通過每一消費觸點來構建年輕有態度的生活內核。
緊隨市場發展，強化全渠道戰略布局
2020年的突發疫情，對所有品牌來說都是一個挑戰，也考驗著每個企業的應變能力。作為安華衛浴的上海地區總代理商，上海燦德建材有限公司自成立起就承擔著安華衛浴在上海的渠道布局和市場拓展，至今已有十六年。「從和傳統家裝公司合作的營銷模式到現在整裝、局裝，包括線上的營銷合作，安華從來沒有缺席過，始終緊跟市場需求和要求，調整我們在上海的渠道布局。」
據了解，此前安華衛浴在上海的渠道布局著重與酒店、地產和大型裝飾企業等渠道的合作，近年來安華衛浴不斷加速開拓線上線下一體化的渠道布局，包括和大型網際網路家裝平臺齊家網建立戰略關係，雙方合作共贏共同推動家裝行業效率提升，安華衛浴也因此獲得齊家網年度「優秀戰略合作商」榮譽稱號。
疫情之下，各類短視頻、直播平臺在年輕群體中日益火爆，流量時代裡線上媒介加速著各品牌營銷建設的步伐，企業必須抓住時代風口，不斷創新和實踐，促進多渠道共同發展。對於之後安華衛浴進一步的渠道拓展，王妹表示「安華衛浴對於網際網路渠道的布局仍有空缺，未來的一年裡，安華會加大線上投入，包括深化與平臺的合作、加強電商渠道的推廣、入駐大型家居企業APP以及進行工廠的線上直播推廣等。」