從紐西蘭到中國 天貓如何一年賣出2000萬顆奇異果?

從紐西蘭到中國 天貓如何一年賣出2000萬顆奇異果？

來源：聯商網2018-04-25 11:15

聯商網消息：通過一顆奇異果，中國人和紐西蘭人之間產生了緊密的聯繫——北半球的消費者只要在這邊點點滑鼠，一萬多公裡外的南半球，很多人就要忙碌起來。

4月24日，阿里巴巴集團CEO張勇在阿里巴巴之夜上表示，一個數字商業的生態完全有能力幫助商家實現從農場到餐桌、到餐盤的轉換。阿里巴巴平臺可以讓商家直連中國6億消費者，更好地理解他們的需求，繼而提供切中市場真實需求的商品。

紐西蘭位列天貓消費者最喜愛的進口生鮮產品原產地前10名，也是天貓生鮮布局的全球百大優質原產地國家之一。數據顯示，過去一年，天貓賣出了2000多萬顆紐西蘭Zespri佳沛奇異，去年4月，佳沛在聚划算開售的上萬顆奇異果5分鐘內就被搶購一空。

每一顆佳沛奇異果背後都是一次全球精品農業供應鏈的大接力。4月初，奇異果成熟了，趁著最好的採收期，紐西蘭北島豐盛灣種植園的工人們要抓緊時間迎接新鮮的果實。它們像公主一樣嬌貴，從樹上採摘下來後，每一顆都要經過外觀篩選、糖度測試、乾物質測試、祛毛、分裝等工序，碼放到佳沛標準的品牌紙箱裡，每一箱都標有專屬的條碼，讓消費者和渠道商可以追蹤到奇異果何時何地採摘、發往何地。一切準備就緒後才能裝船，全程冷鏈控溫，從豐盛灣陶朗加港跨過整個太平洋運至中國的港口，再經過海關檢查，分別送到全國的安鮮達果品專用冷庫。消費者在天貓下單後，訂單將被推送到最近的生鮮倉，24小時內就送到全國1400多個區縣的消費者家門前。

2017年，佳沛在中國的銷量超過2500萬箱，使中國超過日本，一躍成為其全球最大市場，這2500萬的銷量約10%來自於線上渠道。

早在2013年8月，佳沛就已進駐天貓，此後一舉發展成為備受中國消費者青睞的進口水果品牌。中國消費者的熱情震驚了紐西蘭駐滬領事館。2017天貓雙11期間，紐西蘭駐滬總領事葛甘楠專門上陣充當天貓「首席驚喜官」，扛著箱子給上海市民送快遞，並感謝他們購買紐西蘭生鮮。葛甘楠本人也是資深「剁手黨」——她是淘氣值1200分的天貓超級會員，自家吃的奇異果、青口貝等家鄉特產都來自天貓。

事實上，天貓已成為紐西蘭品牌快速進入中國市場第一通道。2016年，阿里巴巴集團與紐西蘭貿易發展局(NZTE)籤署戰略合作協議後，558個紐西蘭品牌入駐天貓、天貓國際，超八成是首次進入中國市場。

同時，紐西蘭品牌從整體上在中國市場的戰略都日趨精細和成熟。諮詢機構China Skinny總經理MarkTanner說：「我們現在為100多個客戶提供中國市場的諮詢服務，他們希望通過電商平臺上的數據來了解消費者對產品的認知、偏好和趨勢。」

中國也是紐西蘭第一大進出口貿易夥伴。據紐西蘭外交貿易部發布的數據，自2008年兩國籤署自由貿易協定以來，雙邊貿易額增長了近3倍;以貨物貿易為例，2016年7月至2017年6月的財年內，紐西蘭對華貨物出口額為104億紐西蘭元(約合490億人民幣)，中國對紐西蘭出口貨物則達到了105億紐西蘭元(約合495億人民幣)。

一顆奇異果幫助紐西蘭優質品牌引爆中國市場，緊接著，牛奶、海鮮、肉類、葡萄酒，越來越多的海外金字招牌將通過天貓見證中國餐桌消費升級。