100位黑馬導師對創業者說

100位黑馬導師對創業者說

2020-09-10 11:37 黑馬營 創業者 牛文文

彈指十年，黑馬營已迎來了自己的第21期學員。在這十年間，先後有數百位導師來到黑馬的三尺講臺，為創業者傳道、授業、解惑。

他們所從事的，是一項改變人命運的偉業，不僅僅帶給創業者一些知識、觀點和經驗，更是一顆顆種子，一縷縷希望，一個個自我超越的契機。

1685位創業者學員，學習後，有14家學員企業上市，黑馬營學員企業累計總融資額500億+……正是這些黑馬導師和黑馬學員，見證了中國創業的星星之火得以燎原。

2020年教師節，正逢黑馬營10周年之際，我們特開闢《致敬黑馬導師特輯》，與你分享王石、曹德旺、史玉柱、李書福、李開復、衛哲、劉芹等100位黑馬導師（排名不分先後）那些年穿越時空、歷久彌新的創業箴言。原來很多道理，很多趨勢，很多年前，他們就在不斷地提醒我們......

01

創業機遇與戰略選擇

彭劍鋒 華夏基石管理諮詢集團董事長

黑馬營16期4課 2018.7

企業生存發展的核心命題是什麼？無論規模大小，活下去，並保持持續地成長是企業的最高戰略。市場不承認明星，只承認持續的勝利者、成長者。企業家始終都被成長所困擾，創業時如何規模成長，做到規模以後，思考如何持續成長，如何有效、有品質地成長......企業戰略本質上是成長戰略，企業管理就是成長的管理。

莊辰超 去哪兒網、便利蜂創始人

黑馬營3期3課 2012.8

企業到一定規模的時候，一定會出現破壞性的競爭對手，與其讓別人殺掉你，不如自己殺掉自己。追求市場份額永遠只是一個戰術目標，當你選定一個市場的時候，真正的問題是你要有一個終局的概念。

王長田 光線傳媒有限公司總裁

黑馬營6期開營 2013.6

每個人一輩子只能走一條路，即使路看起來會拐彎，其實也是一條接著另一條。你現在選擇的每一步都跟過去有關，深刻認識自己是什麼人，就會知道你的公司該走什麼路。

吳曉波 著名財經作家

黑馬營2期1課 2011.8

創業家要關心三件事：第一，要關心生命周期；第二，要關心產業變革；第三，要關心宏觀波動。

周航 順為資本投資合伙人、易到用車創始人  

黑馬營17期1課 2018.7

網際網路所有的勝利都是在追求全局的勝利，掌握了更大市場能力的人一定會向差異化市場進攻。所以面對網際網路衝擊，防禦是沒有用的，要進攻、進攻，再進攻。

張濤 大眾點評創始人

黑馬營6期2課 2013.10

網際網路公司進入一個行業，往往死在擴張路上。因為傳統行業最大的門檻是在管理，網際網路熱錢一進來，公司快速擴張反而會透支你的管理。

陳明永 OPPO創始人

千裡馬班1期 2017.3

創業首先考慮的不應是做什麼，而是不做什麼，應該根據市場和用戶找出空檔，然後專注而簡單地做下去，將簡單的事做到極致就能成為一個偉大的公司。

李學凌 歡聚時代CEO

黑馬營3期5課 2013.1

網際網路確實帶來了一些與傳統創業不同的思維方式：一是首先關注規模，二是跳躍式發展，三是習慣不確定性，四是具有集中度。最重要的一點，是你必須提供用戶硬需求的產品。

鄧德隆 特勞特夥伴公司全球總裁

黑馬營13期5課 2017.2

特勞特先生總結定位的第一法則是：企業要麼成為第一，要麼去創造一個能夠成為第一的領域。如何成為第一？最重要的是實現差異化，「要麼差異化，要麼消亡。」

楊浩湧 趕集網、瓜子二手車創始人  

黑馬營11期結業 2016.05

創業要注意勢能與節奏，在自己的根據地沒有夯實之前，千萬不要去開拓新業務。

汪建國 五星控股創始人

黑馬營5期3課 2013.5

做企業過程中最怕的就是瓶頸，瓶頸的原因很簡單：做的事情太多。投資者可以多元化，經營者多元化就可能面臨風險，很容易被套住，被套住就要放棄一部分業務。

盧偉冰 小米集團副總裁、原金立集團總裁

黑馬營17期結業 2019.5 

永遠不要低估創業的難度，不要有「刻舟求劍」的思維，深度認知與理解產業的邏輯是企業家永遠的職責。情懷是件奢侈品，要多思考商業的本質，不要太有情懷，除非你已經非常有錢。

張邦鑫 好未來創始人

黑馬營8期1課 2013.9

我們有一個價值觀叫務實，做強比做大更重要，質量比數量更重要，內容比形式更重要，事實比感覺更重要，我們要尊重事實，決策一定要拿數據說話。

魏煒 時任北京大學滙豐商學院副院長

黑馬營10期2課 2015.3

什麼叫商業模式？商業模式很簡單，就是一個公司和他內外部利益相關者形成的交易結構。

周逵 紅杉資本中國基金合伙人

黑馬營11期2課 2015.7

好的商業模式前提是它有社會價值。如果沒有長期的社會價值，那就是相當於「搶錢」了。商業模式則是把帶給社會的價值轉化成你的價值。

吳宵光 前騰訊科技副總裁

黑馬營10期2課 2015.3

創業公司要做的是把你的供應穩定好，尤其是越初創的公司要花更多精力穩定供應，保證口碑，這樣能不斷獲得種子客戶，才能不斷地循環滾雪球式增長。

湯和松 襄禾資本創始人、前百度副總裁

黑馬營17期3課 2018.10

產品和技術形態可以顛覆，但商業本質和人性需求很難被顛覆。模式本身是關於企業可擴展性的思考，而不同擴張模式具有不一樣的邊際阻力和邊際收益。

杜國楹 小罐茶創始人

倒做產品實驗室 2019.10

一個商業組織能夠生存下來，最核心的原因在於它能為用戶提供有價值的產品和服務。如果沒有產品基因，哪怕曾得到資本支持，最多只能活一陣子。

張志東 騰訊執行董事兼CTO

黑馬營5期6課 2013.11

騰訊成長早期，商業環境不成熟，我們服務很受歡迎，不停加大投入，但沒有商業模式，非常煎熬和痛苦。很慶幸我們認定這是用戶喜歡的東西，沒有放棄。

吳軍 矽谷風險投資人、科學家

黑馬營12期開營 2015.12

資訊時代創業思維的基礎是資訊理論、控制論和系統論,而不是機械論。創業者思維，應該是重反應，不是重預測；是不斷地調整，而不是講求準確性和可預測性的機械思維。

樊建川 建川實業創始人、建川博物館館長

黑馬營6期6課 2014.6

做大是好事，但是做強比做大更重要。每個創業公司都做大不可能，在一個關鍵的鏈條裡你做到第一，有門檻，有競爭力，做得很強，就很舒適。

童瑋亮 梧桐樹資本合伙人

黑馬營13期2課 2016.07

企業在不同階段有不同的關鍵點：種子天使期的關鍵點是產品，方法是單點突破。成長期的關鍵點在於運營，提升效率。擴張期的關鍵點在於管理，方法是建立機制，補足自己的最短板，複製模式，迅速擴張。成熟期，關鍵的是資本，要藉助資本的力量去投資併購，整合產業鏈。

王國彬 土巴兔創始人

重度垂直訓練營第4期 2015.7

「痛點」可以分為痛和點兩個字，痛是客戶有感知的價值，點就是從一個地方入口。比如面對整個裝修產業鏈，用戶有很多很多痛點，但我們做事一定要專注，只能選一個點。

劉巖 六間房創始人

黑馬營11期4課 2015.11

網際網路競爭並不總是理性的。傳統本土派創始人總是不太敢想十億美金的仗怎麼打，覺得有悖於創業理想，但有時網際網路競爭就是一場錢的競爭。

朱明躍 豬八戒網創始人

黑馬營12期2課 2016.2

讓豬八戒堅持10年活過來的，表面看是自身的商業選擇加上外部機遇，但是在表象的背後，真正讓我們成長起來的法寶只有三個：現金流、節奏感，和誠信度。

張偉 博雅互動創始人

黑馬營5期6課 2013.12

創業者要找的大趨勢只有一個——跨時代的轉型，及細分領域的機會。早期進入是藍海，競爭對手很少，然後是「綠海」，到第三階段就是紅海，巨頭的天下了。

韓坤 一下科技創始人

黑馬營13期開營 2016.5

不要等到機會來了，再大家一起去做，即所謂「風口創業」，你可能覺得這樣成功率高，其實並非如此。這個時候可能拼的就是資源，資本的實力，是巨頭的機會，不是你的機會。

宋向前 加華資本創始合伙人

2019黑馬新消費產業營1期 2019.9

投企業和做企業，債務是你永遠考慮的很重要的因素，不能盲目擴張，不能大舉負債，一定要計算你的債務和收入增長之間的關係，這關係一定要正相關，不能負相關。

02

產業重做

衛哲 嘉御基金創始合伙人兼董事長、前阿里巴巴B2B總裁

2019黑馬產業大課 2019.4

產業網際網路可以分為2B交易型、2B服務型、2B產品型三大類別。而且產業網際網路一定要做地推，因為2B行業使用者、決策者以及買單者的分離，天然決定了用純網際網路打法覆蓋不了。做產業網際網路要軟硬兼施、輕重兼顧、大小通吃。

劉松 阿里巴巴集團副總裁

黑馬營16期6課 2018.11

數位化正在加速世界的「量子化」，呈現一種「亂七八糟的生機勃勃」狀態。理解消費網際網路需要數學邏輯，而AI驅動的產業網際網路還需要有「物理學思維」。

曾鳴 時任阿里巴巴集團總參謀長

黑馬營6期5課 2014.4

「網際網路化」不僅可帶來成本節約，最大價值在於你第一次知道了誰是你的客戶。所有網際網路產品和服務都會得到實時用戶反饋，你會根據反饋馬上修正產品。

陳小華 58到家CEO

黑馬營11期3課 2015.9

產業網際網路就是數字基礎設施，58到家就是要成為中國家政行業的數字基礎設施提供商。只有一開始就看到行業的終局，這樣才能找到自己的模式與玩法。

邵俊 德同資本創始主管合伙人、董事長

第12屆創業家年會公開大課 2019.11

如何應對小眾的千變萬化的的市場，提供優質的、小眾的、小批量的、多元化、快速反應的服務，這就需要整對供應鏈進行整個的柔性改造。

蘇峻 智米科技創始人

黑馬營15期6課 2018.6

小米這樣的公司能夠把好貨賣便宜的核心要素是什麼？是效率，是縮短產品從設計研發到生產，到銷售，到消費者中間的這條漫長的路徑。

李祝捷 不惑創投創始合伙人

黑馬營14期4課 2017.7

以前，網際網路強調流量為王，實際上網際網路本質是效率優先；零售業強調渠道為王，事實上數據才是核心，誰能夠全方位掌控數據，誰就能提高效率；創業公司曾強調增長為王，但很多公司在高速增長中死掉了。我們看問題一定要透過現象看本質，不要聽風就是雨。

李大學 京東集團終身榮譽顧問、磁雲科技創始人兼CEO

黑馬營17期結業 2019.5

產業網際網路由三個要素組成：產業、網際網路和資本。只有三個要素疊加才能打造出產業裡新的BAT。

陳威如 阿里巴巴產業網際網路研究中心主任、《平臺戰略》作者

黑馬營17期2課  2018.8

產業+網際網路的本質是讓產品旅程（生產）和客戶旅程（消費）在線實現閉環。做產業網際網路平臺的公司，規則特別重要。因為你是在維護這個生態圈，要讓周圍的使用者、利益相關方能夠達到共贏。

段毅 房多多創始人

黑馬產業大課 2019.6

平臺要跟產業中的任何一方都發生關係，是一個偽命題，因為這是不可能的。價值鏈的構成有一定的邏輯關係，你不可能充當整個行業的救世主。

俞熔  美年大健康集團董事長

健康產業實驗室 2017.11

大數據將改變許多行業的未來生態。像大健康行業，從數據化、標準化、智能化的角度去提高醫療的效率，已經成為這幾年的熱門。

王岑 知名投資人、消費王

王岑消費冠軍實驗室1期 2017.12

新零售的核心是用數據掌控消費終端，以消費者為中心，構建多維度、多交互的人、貨、場關係，創造新的用戶體驗，創業者和從業者一起讓市場變得豐富多彩。

賈偉 洛可可/洛客創始人

黑馬營14期2課 2017.3

消費者品牌和用戶品牌有本質區別。消費者視角以貨為核心，而用戶視角以人為核心。消費者視角由企業主導，消費者被動接受；用戶視角由用戶主導，企業去實現。

韓小紅 慈銘體檢集團創始人

黑馬營9期畢業 2015.6

傳統公司、網際網路公司兩種模式可以融合。最重要的核心還是戰略要清晰，要清晰你的產品，要藉助資本這隻手，同時要把團隊的激勵、資源整合做好。

羅旭 紛享銷客創始人

黑馬營13期2課 2016.7

做任何商業，你要想得足夠透就是三點：產業的變化、商業模式的變化、價值鏈的變化。在產業網際網路領域，就是雲、網際網路、大數據，這些會造就真正的巨無霸。

夏華 依文集團董事長

黑馬營17期結業 2019.5

從風口創業回歸價值創業，是產業網際網路時代創業者首先要注意的問題，中國當下很多機會出現在：傳統產業中，實現網際網路從交易價值到使用價值的轉變。不只是創造增量，找到激活存量的點，同樣可以做一個很大的事業。

03

團隊建設與領導力

史玉柱 巨人網絡董事長

黑馬營1期4課 2011.3

其實管理應該是這樣：廣泛聽取員工意見，少數人深入討論，個別人做決策。一個公司要樹立這樣一種氛圍，就是誰的執行力強誰的地位高，而不是誰出了好點子誰就厲害。

幹嘉偉 高瓴資本運營合伙人、前美團COO

黑馬行業閉門課 2014.7

提升團隊效率有一個原則叫「借假修真」。什麼是假？結果、過程、指標，這些數字是虛的。什麼是真?人才和組織的發展提升才是真。過程指標、結果指標只是一種手段，目的是通過這些讓不靠譜的人靠譜起來，然後去培養、複製他自己。

陳東升 泰康人壽創始人

黑馬營2期3課 2012.2

做企業和做生意是不一樣的，要做企業，就一定要走專業化道路，一定要有治理結構——股東大會，董事會，還要有高層經營班子，然後是戰略和團隊。

陳向東 跟誰學創始人

黑馬營10期4課 2015.7

創業公司組建團隊，表面上是先有一個好創始人，然後再構建團隊，但實際上真正做得好的團隊，往往是倒過來的，團隊與創始人相互促進。什麼是領導力？是把自己隱藏掉的，能幫助更多人這樣一種親情力，這樣才能真正成就大業。

何伯權 樂百氏、今日資本創始人

黑馬營1期3課 2010.12

從某種意義上來說，創始人的心態決定一切，要想公司越做越好，創業者必須處理好三大關係：企業成功與個人利益的關係、個人喜好同企業文化的關係、創業者跟投資者的關係。

鄧康明 前阿里巴巴資深副總裁

新合伙人特訓營1期 2014.11

合夥是人類早就有的一種協作方式，用以實現利益分擔與資源互補。網際網路最大的改變是資源無限化，讓「人」成為最重要的生產要素，新合伙人與原初合伙人區別就在於人的價值提升。

孫振耀 前惠普全球副總裁

黑馬營16期6課 2018.11

把一個「團夥」變成一個真正意義上的組織，才是創始人最大的責任。大多數創業者可以完成企業的從0到1，但沒辦法跨越從1到N。

王小川 搜狗創始人

黑馬營6期1課 2013.8

團隊組織首先要確立一個原則：先人後事。創業者要從管事轉變到管人，埋頭拉車不如抬頭看路，一定要往前看。

王建慶 時任君聯資本董事總經理

黑馬營8期1課 2013.9

公司的核心團隊一定要有事業心。所謂事業心，就是當公司利益跟局部利益，或者跟個人利益發生衝突時，能夠吃虧、妥協、忍讓，甚至於做出犧牲。如果出現了宗派，作為企業家就一定要想盡一切辦法把它打爛。

趙迎光 韓都衣舍創始人

黑馬在線公開課 2016.4

傳統企業是從上到下的控制型管理。我們就倒過來，管理權下放，讓決策分散，三個人一個小組，產品是小組的孩子，把決策力從老闆身上放到直接接觸市場的員工身上，這就是「阿米巴模式」。

姚勁波 58同城創始人

黑馬矽谷班1期 2013.12

你能吸引什麼樣的人為你工作，跟你的理想有關。在58同城，很多年前確定了企業文化中的排序：用戶第一，客戶第二，其他第三。58選擇站在用戶一邊，怎樣能讓用戶方便我們就怎麼做，即使沒有收入。

尹燁 華大基因CEO

黑馬營9期4課 2014.11

什麼是文化？有很多種解釋，全球關於文化的定義加起來有300多條。從我的角度來講，文化和基因是一樣的，它代表了一個組織的傳承和繁衍方式。

田濤 華為顧問

黑馬華為訓練營1期 2013.1

華為有一個很重要的觀念，就是灰度理論，從泥土裡爬出來的人是聖人。因此華為能夠把十幾萬知識分子凝聚在統一旗幟下，形成統一意志和共同價值觀。

俞朝翎 酵母商學院創始人、原阿里巴巴中供鐵軍主帥

黑馬營17期結業 2019.5

一個好的使命願景應該時刻處於企業增長曲線的上方，太容易達成反而會降低組織的行動力。最好的狀態就是永遠很接近但永遠達不到，這樣才會激勵所有人不斷向上看、向前走。

吳志祥 同程集團創始人

企業競爭力實驗室1期 2019.5

打勝仗是最好的團建。一個企業只有在不斷競爭中磨鍊創始人，磨鍊團隊，才會保持生命力。入則無法家拂士，出則無敵國外患者，國恆亡。

張霞 前阿里巴巴人力資源副總裁

黑馬營13期4課 2016.11

公司的組織架構是用來保障你的決策落地的，不是為了顯得公司更完美，也不是為了讓任何人開心，更不能是用來迴避矛盾的。

尹衛東 科興生物創始人

黑馬營10期1課 2014.12

在我們公司內部，研究人員獲得的期權數，一定超過銷售人員；銷售人員獲得的工資，一定超過研發人員，這就是有效的利用短期跟長期的激勵做分割。

李竹 英諾天使基金創始合伙人

黑馬營7期結業 2015.3

什麼樣的團隊適合做高科技創業？我總結了一下，上天、入地、出海。上天，你一定要有科技含量，有上萬小時的積累；入地，學習能力很強，有狼性；出海，得有國際化視野。

馬成功 時任京東大學校長

黑馬營9期畢業 2015.6

網際網路企業與傳統企業的差別，就是花多數時間為客戶服務，還是花大量時間為領導服務？傳統企業老闆到員工，再到用戶是層級化、單一的一條線，但創業是失控的世界，老闆、員工、用戶三者關係將越來越成為一個平面。

姜慧芳 世輝律師創始合伙人

黑馬營18期3課 2019.4

公司治理是為了獲得抵禦衝突的盾牌，而不是進攻的長矛。不同於股份有限公司以「資合」為基礎，有限責任公司的基礎是人合，公司的股東以彼此的信任共同推動公司的成長。

郭為 神州數碼總裁

黑馬營4期1課 2012.4

小企業要當大企業去辦，大企業要像小企業去管。企業很小的時候，更應該樹立一個宏大理想；當企業做大的時候，其實要非常小心，要保證企業的靈活性。

04融資與資本市場

蔡文勝 著名天使投資人

黑馬營2期5課  2012.7

拿到多少融資，這是成功的標誌之一，但不是唯一標準，一定要想即使沒人投錢也能成功，抱著這樣的信念才能走到最後，最終成功的標準應該是你的產品服務了多少人。

王功權 青普文化旅遊創始人

黑馬2018開年公開課 2018.3

錢的背後是有性格的。創業者拿到「壞錢」，不如不拿錢。一個創業公司要想找到與自己模式相匹配的基金，必須對投資者進行盡調。

朱嘯虎 金沙江創投合伙人

黑馬營13期3課 2016.9

創業者一定要比投資人更懂自己所在的市場。對創業者來說，最關鍵的就是在開始的10-20分鐘內打動投資人。核心就兩句話：你是什麼人；你想做什麼事情。

毛大慶 優客工場創始人

黑馬營18期3課 2019.4

見投資人，闡述商業價值時要開門見「三」（要素）：有想像且合理的趨勢解讀（可期）、清晰的戰略發展路徑圖（可信）、腳踏實地的戰術執行（可行）。

劉強東 京東創始人

2014黑馬年會大課 2014.12

任何時候，傻錢都會很快消失。雖然傻錢投的很瘋狂，有時也可能掙大錢，但那只是少數。2011年前後拿到融資的電商企業有46家，但三年後90%都死掉了。

李開復 創新工場創始人  

黑馬營1期5課 2011.7

風險投資最大的優點，就是可以分階段地一筆筆投進來，這對創業者來說是划算的，因為公司會越來越貴，今後同樣資金稀釋的股份越來越少；投資者也可以分批投入，從而規避風險。

張旭豪 餓了麼創始人

黑馬營10期3課 2015.5

資本基本上都是錦上添花，很難有雪中送炭。你發展不夠好，最終會被拋棄，你長期有增長的話，你就是受人追捧的項目。所以，創業者要把重心放在業務本身。

肖冰 達晨創投執行合伙人

千裡馬班1期 2017.11

以估值和流動性而論，中國資本市場是全世界最好的中小企業上市平臺。最好在IPO上市前，專注一個領域做深做透，哪怕做得不很大，上市之後再向橫向拓展。

童士豪 紀源資本合伙人

黑馬營9期3課 2014.09

創業是非理性的，投資有時也是非理性的。要抓住風口有很大運氣成份。在中國做創業，更重要的是摸著石頭過河，同時必須要能夠鄉村包圍城市，「謀定而動，順勢而為」。

劉芹 晨興資本董事總經理

黑馬營9期結業 2015.6

我們做過總結，90%失敗的投資，都不是方向、體量的問題，而是時機的問題，絕大部分是因為做得太早，人們往往容易前瞻性思考得太多。

劉綱 深創投集團執行總經理

第12屆創業家年會公開大課 2019.11

創業者如何使自己值得被投資？第一，一定要發現自己在產業鏈中間的利潤區；第二，發掘自己商業的亮點，找準定位；第三，搶佔大賽道，打造創業英雄。

王旭東 信中利資本高級合伙人

黑馬閉門課 2018.9

創投圈曾一度對資本力量過於自信，以為可以通過資本加持催熟一家偉大公司。現在終於發現，資本代替不了時間的作用，好的創業公司至少要穿越幾個周期。

周煒 創世夥伴資本創始合伙人

獨角獸創業實驗室 2017.9

資本最冷的時候，正是創業企業在拐點中打造獨角獸的絕佳時機。獨角獸區別於普通企業的最大特點，就是總能在每個節點的紅燈前，都比競爭對手快一點點。

張明若 尚倫律師事務所合伙人

黑馬城市學院百城大課 2018.4

股權設計一半是科學，一半是藝術。對合伙人和員工，要以藝術為主，對投資人，要以科學為主。

05創始人精神 

曹德旺 福耀玻璃董事長

黑馬營2期5課 2012.7

一個企業和一個人一樣，要活著，都要有一顆頭。企業的頭是創始人，做頭的條件，一是必須具備較高的綜合素質，二是要有廣泛的人脈，有能力應對社會各界。如果條件不成熟貿然去當頭，等著你的恐怕就不光是福祉了。

張維迎 著名經濟學家

黑馬營14期開營 2016.12

大部分經濟學家對於企業家精神是沒有理解的，經濟學大量的假設建立在社會不再需要企業家的基礎上，但這是有誤導性的。千萬別讓套利的機會主義者，扼殺了企業家精神。

吳世春 梅花創投創始人

黑馬產業升級大課 2018.6

創業最終比拼的是創始人的認知力和心力。一個公平的社會，應該不斷地被勤奮的年輕人創造和再分配。產業升級為代表的新經濟，給了中國年輕人特別大的創業機會。

馮侖 萬通控股董事長

黑馬營4期5課 2013.3

如果把創業與人生類比，我覺得更適用女人的思維。女人找伴侶會把這當做終身大事，而男人往往只想快活。創業要求你方方面面撐得住「終身」的要求。

王旭寧 九陽股份公司董事長

黑馬營1期5課 2011.7

一般來說創業者都是初生之犢，無產階級，我經常說無產階級是最具有革命性的，如果讓我現在再回頭創業，我不一定有這個勇氣。

王峰 藍港互動創始人

黑馬營11期結業 2016.5

創業者是「自封為王」，就像土匪一樣。有很多文章談從0到1，其實大部分創業者面臨的不是那些問題，而是生死問題，我一般不鼓勵別人隨便創業。

黃怒波 中坤集團創始人

黑馬營10期開營 2014.12

網際網路經濟時代是一個開放、共享、互相影響的時代，這一時代的企業家精神就是創新。要抓住這個時代，重塑企業家精神。

李書福 吉利集團董事長

黑馬營1期2課 2010.11

創業家必須要是一個夢想家、思想家、實現家、探索家，是勇於直面失敗的「誠實家」、「誠善家」。創業首先要學會感恩，這很重要，因為所有創業的人都要當「孫子」。

束從軒 老鄉雞董事長

第12屆創業家年會公開大課 2019.11

作為老闆，我們的日曆裡根本就沒有星期天。我創業37年來只休息了13天，每天的工作時間都要到12個小時以上。做快餐這16年來，每年的春節我都要到一線，到店面去洗碗。

王強 真格基金聯合創始人

黑馬營10期開營 2014.10

作為創始人，他的心胸和思維方式，應該做到葡萄牙詩人佩索阿說的那樣：我的心只比宇宙大一點點。要比你的行業，比別人的期望大一點點。

陳年 凡客創始人

黑馬營10期1課 2014.12

遇到問題時要回歸初心，實際上是審視自我，殘酷地一遍遍審視自我的過程。這也是尋找與認知的過程，認識自我，認識品牌，認識合作夥伴，認識你的創業團隊。

王石 萬科創始人

黑馬營1期3課 2010.12

人生就像一顆子彈，打出去就是一條拋物線，有頂點，然後慢慢下落，創業者最後總要離開。但公司還要繼續，把公司做大不是創業的目的，公司在社會上體現什麼價值，才是終極目的。

朱新禮 時任匯源集團董事長

黑馬營8期2課 2013.11

創始人既要有激情，又要有擔當。人的欲望是有區別的：是單純的欲望，還是源於夢想？有夢想的人就有激情。創始人的擔當能力則來自於你的學習、堅持，甚至和你本人的性格有關係。

藺德剛 春水堂創始人

黑馬營9期畢業 2015.6

創始人要扮演的角色起碼20個，簡單說來：對外，是戰略家、代言人和BD；對內，要有人性、神性和獸性；對自己，要相信「我無所不能」。

06品牌與營銷

馮衛東 天圖投資管理合伙人 

黑馬產業大課 2019.4

品牌屬於哪家公司並不重要，重要的是品牌本身能否深入人心。品牌戰略=定位（顧客心智中能關聯到品牌的概念）x 配稱（讓品牌佔據定位的全部經營活動）。

劉潤 潤米諮詢董事長

黑馬營17期5課 2019.3

一切商業的起點都是讓消費者獲益。營銷的目的，是降低產品價值傳遞過程中的用戶心智阻力。

黎萬強 小米聯合創始人

黑馬小米訓練營1期 2014.10

當我們想把性價比做高的時候，肯定要自己做渠道，自己做電商。不管是第三方實體店還是天貓、京東，至少會有10%—20%的渠道費用。如果小米在開始的時候立刻啟動代理和傳統廣告模式，我們肯定掛了。

吳聲 場景實驗室創始人

黑馬營15期5課 2018.4

社群是新商業生態的DNA，場景力以亞群落內容定義新商業形態。伴隨，已經變成了使品牌真正成為一種場景和生活方式的不二法門。

羅振宇 羅輯思維、得到APP創始人

黑馬營5期2課 2013.3

未來一切產業皆媒體，一切內容皆廣告。這個時代我們不要只想著組織體怎麼發展，組織是死的，人是活的，人變成有價值的組織核心的時候，這才叫社群營銷。

盛發強 探路者創始人

黑馬營10期3課 2015.5

未來商業的基本出路：一是以極致的產品塑造口碑；第二是以獨特的文化、細分的產品和有創意的服務滲透社群；第三是以生態圈、大數據立體服務用戶。

趙文權 藍色光標董事長、CEO

第10屆創業家年會公開大課 2017.12

一個品牌，專業形象和口碑的建立靠的是整個團隊的力量，而不是某個人。現在媒體數量變多了、傳播速度變快了，你就需要更多的錢、更多的人，以及更加專業的能力。

......

這十年間，還有很多導師來到過黑馬營，並做過精彩分享，可惜由於篇幅原因，我們無法將其一一列舉。感興趣的創業者可以關注創業黑馬學院公眾號，或後臺留言。今天是教師節，最重要的是想藉此機會感謝所有曾來到黑馬課堂，與創業者分享經驗與智慧的黑馬導師，你們是這個「創世代」真正的英雄。

在這裡，創業黑馬集團全體員工，與所有黑馬們一起，向黑馬導師們致以節日的問候，感恩同行。

［本文作者i黑馬，i黑馬原創。如需轉載請聯繫微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。］

i黑馬