玩具櫃:填補衍生玩具市場空白,做玩具人的專屬社區

【獵雲網杭州】12月7日報導（文/林準）

玩具是個很廣義的概念，它不僅僅是兒童啟蒙逗趣的專屬，也是不少不同年齡人群的愛好。尤其當下，人們接觸的文化越來越多元豐富，動漫人物模型、電影道具等玩具頗有市場。

玩具櫃創始人蔡昌航，以及其團隊11人，都是熱愛玩具的資深玩家。談及創業初衷，蔡昌航表示，國內玩具市場，包括購買平臺，都不是很完善；而且因為年齡代溝等原因，很多玩家玩不到一塊兒。於是，他們在2015年8月創立了玩具社區玩具櫃。

玩具市場的痛點是購買渠道太少、購買體驗差、購買周期長。蔡昌航說：「（大陸）線下實體店太少，香港有信和中心，臺灣有野獸國，日本有秋葉原……線下需要有這樣的地方。線上，在玩具資訊推廣方面，現在用戶主要的了解渠道是通過一些網站的新聞版塊、微博、以及自己圈子裡的幾個群。主要的購買渠道則是淘寶。」

玩具作為商品的一大特性是需要預訂。除了高達這類常銷玩具，玩具廠家都是按訂單定量生產；整個周期3個月到1年不等。玩具買家預訂玩具後，在漫長的等待時間裡，其興趣可能消磨殆盡。因此玩具櫃的重心是打造一個玩具人專屬的社區。它可以提供話題熱點，調動用戶的熱情。用戶可以通過社區的活動、積分、勳章在付款時得到減免優惠。

玩具屬於長尾市場。用戶粘性高，發燒友消費能力強。有的發燒友一個人一年可以消費幾萬甚至更高。玩具櫃在杭州組織過2次線下活動，每次七八十人。蔡昌航說，這批人產生的訂單需求量足夠其中的2個玩具設計師一個月工作量，非常有價值。

除了社區模塊，自營也是發展重心。玩具櫃傾向半自營模式，開通預售服務，即為C端對接B端。一方面幫助B端拓寬預訂通道，一方面提供C端最優惠的價格。

現在玩具柜上的玩具類別主要是手辦、高達、兵人三類。隨著社區需求區分更加明確，會引入其他品類，比如國外的潮流玩具。

未來，玩具櫃會考慮和國內的工作室合作，打造自己的品牌。蔡昌航說：「玩具本身，可以在未來成為一個IP。」

目前APP安卓版已上線，iOS正在審核中。

融資方面，玩具櫃已在10月份完成種子輪融資。

 

產品：玩具櫃
公司：杭州凌拓科技有限公司
微信號：wanjugui666

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