馮侖說自己有個朋友，特會「當孫子」，去見領導的時候，特意換一輛不好的車，走在花園裡，拿泥巴在腿上抹一塊，然後去見領導，領導說小王怎麼成這樣了，他說急著來見您，結果摔了一下。
馮侖的這個朋友，是做紡織品出口的，生意做得非常好。他的腿有點殘疾，自稱是從底下看人生，他一直都處於侍奉人、幫助人和配角的角色，把自己的姿態故意放得很低，從而來取得別人的支持。
每個人在步入社會初期，求人的歷程都特別曲折，您要想想自己第一次求人的場景，肯定也會傷感和心酸。
馮侖作為萬通創始人，現在可謂功成名就，他說一個人步入社會或創業初期，姿態必須要低，要學會彎腰、低頭、下跪，只有把自己壓縮為零，以後才能有舒展的空間。
說白了，就是學會「當孫子」，切記不是「裝孫子」，想要成事，沒有「做孫子」的卑微是不行的，幹什麼事都想有爺的範兒，可惜你不是富二代。
馮侖當初創業的時候，起點也不高，受了很多委屈。他曾經打了11年的地鋪，他發誓，自己不折騰起來，就不睡到床上去。
當時，有個債權人是他的領導，馮侖帶他去看自己住的地方，看後感觸很大，對馮侖說：我相信你能成功，同時，你也是個好人，沒拿著別人的錢去揮霍、奢侈。
所以，當有網友羨慕馮侖「樂山樂水樂自在，亦文亦商亦從容」的時候，馮侖說自己難受的時候，別人沒見過，而且不只是他，即使那些風雲人物，曾經也都經歷過小人物的心酸。
馮侖從過政、經過商，掙了大錢，還被稱為商界「思想家」，60歲的時候把自己的人生智慧和商海沉浮，凝結成《扛住就是本事》一書，這裡面專門有一章就是寫的「孫子心態」。
確實，想要出人頭地，必須得有三個姿勢：趴著、蹲著、跪著。人之初，這3種姿勢可能都會遇到，想站著真得很難，更多的時候需要趴著。
就拿借錢這事來說，既要誠實，又不能怕彎腰，還得能忍受別人的冷言冷語，但能低下頭去，可能就成功了一半。人生起步階段，不要擔心沒錢，更不要吝惜自己的膝蓋，再牛逼的人也有腿軟的時候，那些標榜「男兒膝下有黃金」的人，其實是跪下去才發現了錢。
如果您正在創業，哪怕是剛步入社會，或者經常為求人而煩惱，那麼強烈建議你看一下《扛住就是本事》，這裡不只有「孫子心態」，還有裸體戰術、僵局規則、大哥姿勢，都是實戰避坑的高級理論，配以馮侖和王石、柳傳志等大佬的商戰故事，讓你在輕鬆愉快中學到成功與賺錢的底層思維和商業邏輯，可以少走不少彎路。
大佬的經歷不可複製，但他們的成功思維和經驗教訓可以借鑑，一杯咖啡的錢，可能會讓你有不一樣的感悟和收穫。感興趣的可以點擊下方「看一看」即可擁有。
成功的路上最怕一個人苦苦摸索，扛住了成功，扛不住出局！