招商會是一個非常讓企業頭疼的事情，不但要投入大量人力物力，還要承受各種的心理壓力。
其實，掌握方法後，按照既定步驟一步一步實施，則簡單多了。
招商會如何做到簡單有效呢？下面按步驟給大家詳解一下：
一、邀約的核心：
三大方面因素的調整和提升——
（一）公司因素：
1、造勢：造勢吸引客戶來參會
2、機制：建設良好的招商機制（分權、分錢）
3、政策：有吸引力的招商政策
4、內容：內容更豐富、更真實、更吸引人
5、策略：多種策略正面影響客戶來參會、籤約
（二）內部因素：
1、態度：提高邀約人員的積極性
2、信心：樹立邀約人員的信心
3、目的：明確邀約目的
4、技巧：多種招商技巧應用
5、話術：應對不同客戶、不同狀態、不同類型的客戶話術
（三）客戶因素：
1、心理：研究客戶心理
2、需求：了解客戶需求
3、信任：提升客戶信任度
4、熱情：增強客戶參與熱情
5、聯動：與客戶商業聯動
二、客戶梳理：
所有邀約人員先做一個分類：
A B C D類客戶 ——
A 已確定來的
B 有意向來的
C 不能確定的
D 確定不來的
A類確認籤字，計分
B類保單籤字，計分
C類和D類拿出，與同事互換再聯繫
三、邀約方法：
最重要的是：
攻心戰：客戶想要什麼？什麼能夠吸引客戶？老闆考慮的是：參會到底對我有什麼用？參會的都有誰？
要了解——小的公司要利益；中型公司要發展；大型公司要影響
不同類型的客戶參會的目的不一樣，要的東西不一樣：
1、貪小便宜的
2、人脈交流的
3、好奇心、湊熱鬧的
4、來交友、推銷業務的
5、來學習交流的
6、來想宣傳品牌，要影響力
7、確實感興趣的
8、想要促銷政策的
9、來籤約的
10、來幫你的，助力的
11、其他
目標性：從第一次聯繫客戶，到會前、會中和會後，明確目標，就是籤約，拿單，收錢
要明確，給誰打電話？說什麼？目的是什麼？必須要達到什麼樣的結果?用什麼樣
的方法他能來？能籤約？
不同人群的三種邀約方法：
1、微圖邀約：做信任，有內容，就是豐富多彩，能吸引人
1）抽獎微圖
2）政策微圖
3）人數圖
4）新傳播
5）倒計時
6）點位圖
7）熱場節目圖
8）主持人圖
9）我們公司領導圖
10）籤到禮微圖
11）參會名單微圖
12）其他
2、定向邀約
大企業負責人：做品牌，要影響力，要重視，到會發言，客串3分鐘發言
中企業負責人：求發展，小發布，3分鐘發布
小企業負責人：要賺錢，中秋促銷活動，聯動促銷
會上發言，會上介紹，促銷聯動
3、方法邀約
1）客戶邀約——帶人來給的禮品和政策（如：1000元廣告金）
2）影響力邀約——來的有影響力的人物
3）禮品邀約——來了送禮品，佔小便宜
4）政策邀約——用招商優惠政策來邀約
5）能量邀約——找身邊有能量的人幫助邀約
6）反覆邀約——針對客戶多次反覆邀約，海爾案例
7）誠意邀約——用誠意打動客戶
8）獎項邀約——可以設立獎項，給企業頒獎
9）組織（圈子）邀約——找到相應的圈子、組織、微信群等，找群主聯合
10）捆綁式邀約——和其他企業一起聯動捆綁邀請約
11）朋友圈發布邀約進度（傳統邀約和網際網路結合）—在朋友圈、本地吧等發布邀約
12）渠道邀約——多種渠道邀請約
13）異業聯盟邀約——開展多行業聯盟，進行人脈合作邀約
四、邀約要注意的12點：
注意：力不致而功不成，功不至而財不達
1、目的：打電話的目的，貫穿整個交流過程
2、語音：注意音質、音調、音量
3、情緒：情緒飽滿熱情
4、語言：精心研究話術，精準話術、語言流暢
5、時間：打電話時間，注意避開客戶休息時間
6、記錄：一定要詳細記錄每一個客戶的通話交流情況
7、用心：用心交流，用心思考，換位思考：
8、方法：針對不同類型的客戶，和不同的個體，應用不同的方法
9、信心：一定要自信，不要考慮大會開的起來嗎？不會出問題吧？開不好怎麼辦？效果不
好怎麼辦？我的客戶一個成交的都沒有怎麼辦？這些都不是你應該考慮的問題，
再者考慮也沒有用！！！做好當前的工作就什麼都有了！！！邀約的最關鍵時刻
就是最後幾天，有的人卻恰恰放棄了。荷花理論！！！（30天的最後一晚上悄
悄開滿荷塘，那不是驚喜，不是意外，而是功到自然成！）
10、客戶心理：這次會的意義、出席嘉賓有誰、參會的好處、會議規模和參會的是哪些人
要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。
一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
服務的最高境界——發自內心，而不是流於形式。
參會禮品、會上抽獎、提供晚餐等這些只是輔助性的，最主要的還是參會能給他帶來什麼，對他有什麼用處！！！
11、自己：銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什麼值得別人幫助？顧客為什麼要幫我轉介紹？顧客為什麼向我買單？
12、會前一定再落實一下，上門送函或前一天提醒
反覆斟酌邀約的措辭
即使客戶已經答應參會，也要適當聯繫，確認時間地址以及會議安排
五、四類客戶邀約話術：
A類客戶邀約話術（預留席位敲定）：
尊敬的xx，您好！XXXXX招商會將於XXXX年X月X日，在XX大酒店盛大召開！已為您預留一個嘉賓席位，敬請參加！屆時您到會即可領取籤到禮喔，同時還有機會抽取大獎！現場籤約即可享受絕無僅有的超值大禮包，我們將竭誠為您服務！
B類客戶邀約話術（超級促銷）：
X總，我是XXXXX的，我們將於XXXX年X月X日，在XX大酒店盛大召開項目介紹會，這次活動規模非常大，因為我們公司有價格補貼，總部領導也會來現場，我們每人可以邀請10名最有意向的客戶來參加，上次跟您聊得挺好，所以我第一時間就給您發消息/簡訊，您來或不來請一定回個消息/簡訊確認一下吧。
C類客戶邀約話術（超級促銷）：
D類客戶邀約話術（超級促銷+人脈交流）：
X總，我是XXXXX的，我們將於XXXX年X月X日，在XX大酒店盛大召開項目介紹會，這次活動規模非常大，因為我們公司有價格補貼，總部領導也會來現場，上次跟您聊得挺好，所以我第一時間就給您發消息/簡訊，咱們這裡的企業我們都一一邀請了，所以這次活動也是一場企業家交流會，大家也相互認識一下，您來的絕對不虛此行。
ABCD類客戶————（不管確定了來的，還是不來的，都要發，因為這是最
後一次邀約機會）
當天提醒話術：
會議當天：XXX招商會將於X點開始入場，會中安排了多個驚喜環節，並有禮品贈送，靜候您的光臨。
六、三個類型公司的造勢邀約：
小型公司/店鋪：
1、人脈：企業我們都邀請了，認識更多企業負責人
2、學習：來看看別的公司 （或別家）怎麼做的
3、賺錢：我們幫您一起做宣傳和促銷
4、其他
中型企業：
1、人脈：企業我們都邀請了，能認識更多企業負責人
3、發布：發布一下您公司的新產品、新項目
大型企業：
1、影響力：您來了就是影響力，帶動我們本地的發展，本地的2000多家企業
我們都邀請了，您不來都會失望的
2、講話：邀請您來講話
3、誰來：同等級別的或政府、更具實力的企業來
4、榜樣：首先儘量促成合作，實在不行免費為大企業做傳播，只要達成合作，
做個籤約儀式，造成一定影響
————————籤約儀式！！！促銷活動！！！