近年來，隨著化妝品市場的爆發，國貨迎來發展春天，一大批新銳本土品牌脫穎而出，橘朵就是一個。2016年成立，2017年入駐天貓，短短2年多的時間，橘朵以單色眼影切入市場，以所向披靡之勢，相繼推出了系列「爆款」彩妝單品，成為了網友們頻頻稱道的「國貨之光」，並創下一系列亮眼的成績。
數據顯示，去年1——3月份，淘寶及天貓彩妝類品牌銷售額排行中，橘朵品牌躋身TOP3；去年6月淘寶/天貓全網高交易品牌TOP20中，橘朵品牌位列TOP14，「打敗」了一眾國際大牌......
相較於傳統的國貨品牌，橘朵發展速度的確令人望其項背。在傳統國貨和國際大牌的雙重夾擊中，而橘朵是如何實現突圍、成為新銳本土品牌的代表的？據美商社分析，橘朵的成功之道還是得歸結於其產品本身的定位策略，以及強大的線上內容營銷策略。
產品：以小品類切入，定位平價
實際上，出於網際網路的高效率需求，網絡彩妝品牌大多數會選擇集中在單一品類裡實現突破。而眼影又成為這些新銳品牌的首選品類，比如完美日記、滋色、Hedone都是從眼影這一品類進行突破。但與這些品牌不同的是，橘朵聰明地選擇了單色眼影作為突破口。
諸如完美日記、滋色等品牌打造的多色眼影盤，其優勢在於多色組合有著更高的試錯率。但弊端是，產品難以滿足不同消費者理想的色彩組合。橘朵主推的則是單色眼影，色彩有無限搭配可能，消費者能夠自行挑選多款眼影搭配自己喜歡的妝容，十分符合現在年輕人的市場。
除了產品能自由搭配的優勢外，美商社還注意到，其實單色眼影並不是什麼新興品類，早在橘朵創立之前，韓妝品牌如伊蒂之屋就推出了的單色眼影，並在年輕市場中獲得了一定的佔有率。但橘朵與之相比，定位上更加平價，天貓官網單色眼影的價格一般保持在18-29元之間，性價比高更具有吸引力。單色+平價的產品屬性，從而大大提高了橘朵單色眼影的多購率和復購率。
以眼影作為品牌的品類制高點，併集中打造單色眼影來引爆消費者口碑，是橘朵相較其他網絡彩妝品牌在產品線上最大差別，這也構成了橘朵相對核心的競爭力。
渠道：線上全方位的內容營銷，線下渠道緊跟其上
此外，橘朵崛起的最直接助力則是其「無孔不入」的線上營銷策略。
為讓消費者看到更加廣泛、深度的內容，橘朵在社交媒體、銷售平臺多個渠道做圖文、直播、視頻、測評等，實現營銷內容形式的多樣化。在微博、小紅書、抖音、b站等社交平臺，我們均可以看到其身影。
在社交媒體的營銷投放上，小紅書是其種草的主要平臺。截至目前，小紅書帳號粉絲數為31.3萬+，獲贊與收藏達43.7萬+，有關「橘朵」的筆記也達到了7萬+之多。從粉絲和筆記數上來看橘朵色僅次於完美日記。另外，值得注意的是，橘朵小紅書的推廣多是採用了腰部和尾部的KOL，通常以「平價」、「國貨之光」等關鍵詞進行種草。
除了小紅書外，在微博上，橘朵官微粉絲數為15萬+，在B站橘朵的測評視頻數也相當驚人，共達50多頁。由於B站用戶粘性高，年輕受眾廣，粉絲對UP主的認可度也十分高。通過看似的真實測評，從而大大提高了其轉化率。
在社交營銷上，橘朵通過多渠道、廣撒網的方式，以及腰部和尾部的KOL持續種草，形成了口碑營銷的營銷矩陣，這一點值得新進入的品牌借鑑和學習。
作為一個靠線上渠道一手打造出來的品牌，橘朵的崛起未免有些「地基」不勞的嫌疑。為此，橘朵從去年起，也開始積極布局線下渠道。
2019年3月25日，橘朵在上海、長沙、杭州等地開設了近半個月的快閃店。此外，橘朵在去年6月還入駐了屈臣氏渠道，並相繼入駐了酷樂潮玩、紀念日百貨等連鎖百貨店。
對橘朵來說，從線上走到線下，不僅可以讓消費者通過體驗了解產品，增加對品牌的信任度；另外，線下引流到線上，開展閉環的社群營銷，提升品牌知名度。這一點，無疑跟完美日記開設實體店的用意如出一轍，通過快閃店的試水，在短時間內進行改善，加速實體門店的升級換代。
無論是主打產品差異化形成的競爭優勢，還是多渠道發展取得的合力效果，橘朵毫無疑問走出了一條屬於自己的道路。但一劍雙刃，也因如此，在某種角度上它承受著背後所帶來負面效果。
一方面，橘朵在眾多社交媒體上的營銷內容較為單一，展示產品單一，且均以試色體驗為主，也缺少與消費者之間的互動內容，消費者容易產生視覺疲勞；另一方面，據了解，橘朵在多個線上售賣渠道上，產品價格並不統一，由此可能引起品牌忠誠度降低、品牌形象受損、售後糾紛等諸多問題。
如今的橘朵，是本土彩妝「年少有為」的典範。而在未來，橘朵是否能解決自身發展帶來的一系列問題，在競爭激烈的彩妝市場中成為一個真正「葉大根深」的本土品牌，一切還有待觀察。