家電市場,可以劃分為以冰箱、洗衣機、空調為代表的大家電市場;以食物料理電器、烹飪電器、家居環境電器、個人護理為代表的小家電市場。大家電主要受到我國房地產景氣度影響,屬於房地產後周期行業,近年我國房地產景氣度下降,大家電市場逐漸被資本市場「看冷」。而小家電市場呢,現在正「風華正茂」,關注財經的朋友,可以從春節後股市開市後一路飆升的創意小家電第一股小熊電器的股價便可了解一二,當然這都是由大環境決定的,具體來說:
1)我國小家電市場空間廣闊。根據JS環球招股書披露,2018年我國小家電市場零售額237億美元。根據佛若莎莉文預測,2023年我國小家電整體規模將達到323億美元,5年複合增速5.3%。
2)與成熟市場相比,仍有較大提升空間。對比美國,2018年美國小家電零售總額250億美元,與我國相差不多,但是美國人口不足我國1/4,我國小家電依然有較大提升空間。
3)新品迭代驅動小家電公司持續增長。小家電行業單一品類規模小、升級換代快,具備多品類拓展及新品不斷迭代能力的公司有望享受行業不同產品生命周期紅利。
(小熊電燉鍋)
說起小家電,不得不提及小熊電器這個品牌。今年年初,受疫情影響,春節後的第一個交易日(2月3日)以來,我國A股主要寬基指數均處於不同程度的虧損狀態。然而,2月3日至4月30日期間,小熊電器逆市爆漲約87.21%,市值達到128億。
傳統小家電廠商美九蘇,經過多年發展,產品矩陣布局全面,品牌壁壘強大,技術積累領先。小熊電器作為小家電的後起之秀,憑藉「網際網路+產品經理」基因,通過專業的線上運營,更精準的需求開發,差異化的品牌形象,成為小家電行業的「新秀」。
首先是網際網路基因。小熊電器成立於2006年,自成立後,便積極布局電子商務,相較於傳統小家電企業美九蘇,小熊在線上渠道方面,搶佔了線上發展的先機。一方面,小熊從線上運營中汲取了經驗,線上發展快人一步。另一方面,小熊線上為主的渠道布局,在多年線上經營中培養了一批電商運營的專才。
(小熊煮蛋器)
其次產品經理基因。小熊電器以客戶為核心,橫縱向拓展品類,滿足分場景需求。小熊電器明晰年輕、熱愛時尚、中產及新白領、女性等用戶為主要目標客戶,通過對特定目標客戶需求的深度挖掘,進行品類拓展。小熊電器分場景研究用戶對小家電的需求,再在不同場景之下深挖目標用戶對產品的需求。 細分品類,橫向拓展創意小家電。小熊電器以客戶為核心,另闢蹊徑創造了早餐小家電這樣的全新品類,例如酸奶機、煮蛋器以及早餐一體機這樣的產品,再拓展至母嬰護理、西式烘焙、家居個護等產品線。
除橫縱向拓展品類,小熊電器也注重細分場景,縱向拓展衍生多個型號。小熊電器從不同場景出發,將每個單品類都衍生出多個產品型號,以滿足目標客戶在不同場景下的需求。小熊電器在天貓旗艦店銷售時,已運用分場景模式,包括:餐廳、客廳、戶外、學校、寶寶輔食、臥室等,給予消費者適當的推薦。例如:受「學校」場景啟發,設計研發的可在宿舍使用的小型多功能煮鍋和便攜榨汁機杯均為一人食、輕便類型。而家庭聚會場景下的多功能煮鍋則有更大的多功能韓式鴛鴦電火鍋供選擇。小熊電器根據不同的場景(辦公室、餐廳、聚會等)已衍生出多個SKU,從一人食到全家使用,單一製作目的到融合製作米酒、酵素、納豆功能的一體機,從色彩豐富的萌系可愛設計,到質感設計,力求全方面覆蓋目標用戶的需求。
(小熊電熱鍋)
綜上,小熊電器憑藉「網際網路+產品經理」基因,攫取電商紅利,異軍突起「賣萌圈寵」,成為時代寵兒。從資本角度來說,線上渠道逐步成為小家電銷售的主流渠道(美九蘇等小家電的線上渠道營收佔比也達約50%甚至以上),而小熊電器精準拿住了「時代機遇」。