聲明：本文來自於微信公眾號 紅漏鬥(ID：hongloudou)，作者：張晨曦，授權站長之家轉載發布。
「大家好，歡迎來到《光光有約》。我是主持人毛光光。」
6 月 14 日，抖音擁有千萬粉絲的劇情紅人毛光光在B站發布一條遲來的視頻——為慶祝B站收穫 10 萬粉絲，日常演繹櫃姐故事的毛光光穿男裝亮相，以主持人的身份「採訪」他日常視頻中的幾個角色，這些問題大多來自B站網友之前的疑問。
毛光光在視頻簡介區寫道，「請把寵粉打在公屏上!」這條視頻播放量超過 30 萬，收穫 3 萬點讚和 5000 投幣。截至 7 月 6 日，「親愛的毛光光」的B站粉絲數已經達到 25 萬。
像毛光光這樣先成為抖音頭部紅人，再入駐B站成為UP主的達人今年越來越多，但很少有達人的數據表現能與原生平臺抖音相媲美。
CBNData消費站(以下簡稱「C站」)以抖音近 1 個月漲粉TOP100 紅人為樣本，觀察分析這些處於快速增長的帳號，是否開始重視B站。什麼樣的帳號定位，更容易在B站獲得成功?為B站差異化運營所付出的時間精力，是否獲得了應有的回報?
抖音紅人來到B站，數據表現如何?
截止 6 月 28 日，C站挑選抖音單月漲粉TOP100 榜單進行分析——這個數據代表近期抖音最有發展潛力的紅人。
我們發現，去除 17 個官方媒體帳號， 83 個自媒體/達人中， 40 人在B站「有房」，其中 26 人在今年入駐， 10 人在 2019 年入駐，其餘 3 人在 2018 年之前入駐。
今年新入駐的帳號主要分為兩類。
一類是今年建立的新號。
6 月 18 日，專業玩表的抖音紅人大能取名為「大能的方方面面」，正式入駐B站。「擺貨小天才」今年 6 月 7 日在抖音發布第一條視頻，現在已有 370 萬粉絲。他入駐B站是 6 月 14 日，與抖音火速成名之間的時間差，只有短短 1 周。
另一類是明星、頂流紅人或視頻自媒體。
比如淘寶TOP主播薇婭、因為《傳聞中的陳芊芊》爆紅的演員趙露思。「毒舌電影」從圖文自媒體轉戰短視頻以來，在抖音積累 2800 萬粉絲， 6 月單月漲粉達到 711 萬。對於「毒舌電影」們來說，B站是相對重要的分發平臺。
如果按照B站粉絲量排序，很多抖音百萬級、千萬粉絲量級的紅人，數據一下子就不好看了。
趙露思、薇婭依靠自身流量加持，粉絲尚能過萬。「毒舌電影」儘管排在B站粉絲數第 10 位，卻只有 2000 粉絲。這份圖表中，半數抖音紅人B站粉絲沒有突破 3 位數。
入駐時間過短並不能成為數據表現不好的藉口。
榜單統計時間為 7 月 1 日，截至到 7 月 7 日，擺貨小天才、GM的秘密基地兩個帳號 1 周B站漲粉 5 萬和 3 萬。
GM的秘密基地嚴格來說是一位B站原生UP，但在抖音的數據表現同樣非常突出。
還有一些紅人B站數據表現，並未達到預期。
曾經全網熱議的鐘美美，B站搬運視頻播放量都超過百萬，鍾美美「本美」入駐，卻只收穫 1400 多粉絲。
原因之一可能是鍾美美未滿 18 歲沒法獲得認證，以至於B站用戶認為這是個搬運號。原因之二是鍾美美的B站封面、標題過於平平無奇。作為一個業餘熱愛表演的初中生，鍾美美確實無暇在運營上下很大功夫。
為什麼入駐B站?
任何短視頻紅人或是背後的MCN，都希望影響力覆蓋全網。
入駐B站，首先能保證內容不被侵權。
今年 3 月，抖音變妝紅人「雨澤的臉臉故事」入駐B站。雖然未能進入抖音單月TOP100 漲粉榜，但雨澤的臉臉故事僅用 4 個月就在B站收穫 6 萬粉絲，算是作為抖音紅人開闢第二戰場的小小成功。
正式入駐之前，一些搬運雨澤抖音的視頻播放量就超過 10 萬。這讓雨澤所在的MCN趣摩文化意識到他在B站的可發展前景。
其次，不僅是紅人選擇平臺，平臺反向會對紅人產生影響。
雨澤的臉臉故事受到B站官方邀請，連續三期參與官方「時尚新計劃」。這種活動帶來的流量傾斜，得以讓雨澤們順利在新平臺度過「冷啟動」階段。
B站最早 3 期視頻，雨澤均為同步抖音的豎屏內容，只在標題和封面上有所調整，卻獲得24. 1 萬、4. 7 萬、11. 8 萬播放量。在趣摩文化合伙人Mola看來，這個數據表現還不錯，「說明B站能做。」
Mola向C站坦承，如果這 3 期試水數據不好，他們就會暫時放棄B站。趣摩文化現在團隊規模不到 10 人，除了雨澤之外還有其他紅人。雨澤 1 條不到 15 秒的抖音短視頻，從選題到策劃、細化方案、拍攝後期，至少需要2- 3 天。
Mola還提到關鍵一點，「抖音一般都有濾鏡、美顏的加持，這也是大多數抖音紅人到不了B站的原因。」作為對比，B站美妝、時尚區的主流是高清視頻，無美顏無濾鏡。這讓對雨澤B站視頻的拍攝提出更高要求，團隊也需要幫助紅人一起適應新的平臺。
對於絕大多數紅人，尤其是沒有團隊的紅人，想要多平臺發展就顯得分身乏術。長期下來，一些紅人會自然選擇一個平臺主要發力，哪怕他並非因為這個平臺走紅。
B站 3 萬粉絲的UP主「我是陳星星_」就是如此。
2018 年 3 月起，陳星星在抖音連續發布多條用手機拍照的視頻，第 1 條點讚就過百萬，這為他帶來 15 萬粉絲。憑藉總計 3 條點讚過百萬的視頻，陳星星積累 50 萬抖音粉絲。 2 年過去，他的粉絲依舊停留在這個數字。
粉絲數為何止步不前，陳星星分析原因有二。
一方面，作為攝影師，他更希望用相機而非手機攝影，抖音的快節奏意味著內容的相對淺顯，這讓他對是否做相同主題的內容繼續感到猶豫。另一方面，陳星星說服自己的過程用了幾個月，抖音這類視頻變得越來越多，用戶記憶過於短暫，他已經錯失了自己的流量紅利。
今年 2 月，陳星星撿起註冊已久的B站帳號，開始認真經營。 5 個月內，他發布 27 條視頻，最高播放量達到近 12 萬，累積了 3 萬粉絲。
與雨澤的臉臉故事相反，陳星星如今將B站視為主陣地，有合適的視頻會同步到抖音，比如節奏較快的，或是在B站視頻長度的基礎上進行簡單的刪減，這樣花費的時間精力是他所能夠承受的範圍之內。
但他的抖音再也沒有 2 年前的熱度，視頻點讚量大多停留在 3 位數。
抖音看「算法」、B站看「乾貨」
抖音可以發 5 分鐘的「長版」短視頻，B站也可以發 10 秒的豎版「超短」視頻。
平臺們希望拓寬自己的上限與下限，面對資本市場和大眾講出更多、更好的故事。但平臺氛圍、用戶喜好甚至算法本身，會影響紅人創作和MCN的決策。
趣摩文化成立於一年前，Mola此前的職業經歷都跟橫版短視頻相關。她形容自己剛涉足抖音的半年「是個小白」，但現在已經基本摸透了抖音的玩法和用戶心態，「最開始講黃金 5 秒，後來是 3 秒，現在是0. 8 秒」，Mola認為用戶在抖音來越沒有耐心。
雨澤的臉臉故事抖音頁面
抖音算法對於垂直細分領域的偏愛，讓短視頻創作者們局限於已有的創作套路，不敢嘗試新內容。雨澤這類變妝類型的達人，起量快、成本低，缺陷是內容窄、變現以品宣為主，上限低。
試水B站，Mola希望藉此拓寬雨澤的內容創作領域，延長他作為紅人的生命周期。在 7 月 4 日的《直男換頭第二彈!憨憨弟弟變身高冷仙女》的B站視頻中，雨澤弟弟已經接到了 2 條廣告。
視頻內容變長，對習慣超短視頻的抖音紅人挑戰不小。
一條B站4- 5 分鐘的視頻，需要向粉絲輸出更多內容養分，手把手展現化妝過程和技巧技巧，而不像 15 秒的短視頻，用妝前妝後的巨大反差營造新奇點，「粗糙直男變美女」。
B站第一條橫版短視頻時長超過 10 分鐘，後來在4- 5 分鐘左右
陳星星也提到類似看法，「在抖音，拿出來攝影技術的一部分就好，但在B站需要全力以赴表現專業度。」做視頻時，陳星星會反覆確認知識點，生怕講錯基本概念被用戶批評。
想在B站獲得與抖音不相上下的關注度，我們總結了以下三點。
1、精緻劇情在B站的受歡迎程度堪憂，紅人需要更加「真實」，輸出更多乾貨。
抖音千萬粉絲的劇情帳號果然、林夕蔓在B站粉絲僅有 1500 個和 500 個。同樣是劇情，毛光光和青島大姨張大霞都是一人分飾多角，B站類似的紅人有「戲精牡丹」。
(抖音紅人「果然」B站頁面)
雨澤的吸引點是化妝很好的男生、「女裝大佬」;陳星星選中攝影，圍繞拍攝和教程兩方面創作，樹立專業形象。
2、內容定位新奇，鬼畜是B站本命。
擺貨小天才和大能自帶鬼畜光環，一臉淡定「說騷話」。擺貨小天才在街頭擺攤賣貨，卻身穿西裝打領結，巧妙融合「上流」話語體系，「當年迪迦奧特曼戰鬥的時候，就使用這款手錶來對時間。」
擺貨小天才B站視頻截圖
大能作為一名玩表 10 年的紅人，一板正經地跟粉絲分享蹦迪適合戴啥表，「咱經常混跡工體、one third還有E」，「要戴就戴這個辨識度高的。」
大能B站視頻截圖
3、差異化運營，不讓用戶吐槽「在B站刷抖音」。
毛光光的抖音視頻時長在 1 分鐘左右，但在B站通常做成合輯，時長達到4- 5 分鐘，不時在結尾放出拍攝花絮——這是在抖音主號裡看不到的內容。另外，如前文提到的那樣，適應B站文化，專門做 10 萬粉裡程碑視頻，就是特別的加分項。
再比如，雨澤的B站視頻就參考了評論區用戶意見，時長變長，後來還加了字幕。
可以看到，以上 3 點並非完全獨立。多數在B站如魚得水的新晉UP，都是巧妙用到了1- 3 點，因此在B站獲得一席之地。
越在內容創作、運營策略上符合B站風格，粉絲增長和視頻播放量等數據就會更優秀。反之，如果僅做單純搬運，99%的抖音紅人「入駐即巔峰」。
B站的商業化路上
UP主養活自己在哪一環?
2019 年以來， B站的主題始終圍繞著破圈。
關鍵詞「b站」百度搜索指數
年底的B站晚會開始和「後浪」主題演講讓B站的搜索達到峰值。這些破圈營銷，讓B站在資本市場上被看好。 2020 年 7 月 6 日，B站每股股價達到44. 14 美元，相比 1 月 2 日的每股20. 95 美元，漲幅達到110%。
可在更好地幫助B站中小UP變現這件事上，B站尚未拿出成功的案例。這些來到B站的抖音紅人，除了部分擁有流量上的傾斜，變現方式只有B站UP常見的「恰飯」，即植入廣告。
今年 4 月，B站上線電商小程序，對 36 氪回應稱，這是電商號店鋪的升級版本，目前處於內測階段，名稱未定。據 36 氪報導，B站與阿里生態中的淘寶、餓了麼進行合作，並希望通過聯名、衍生品開發等方式增加UP主變現渠道。
可這些變現過於「高階」。
比如「推廣櫥窗」這個功能， 3 萬粉絲的陳星星就沒有權限開通。對比觀察多位UP之後，這個功能似乎是粉絲量達到 10 萬、甚至 30 萬才能擁有的高級權限。
對於B站新人UP們而言，他們可能等不到粉絲來到 10 萬的那一天，就不得不放棄運營。
三位擁有「推廣櫥窗」的UP主
Mola為雨澤現階段的規劃也有先後之分。第一是抖音粉絲突破 200 萬，這個數字會幫助雨澤在變妝紅人類型中站穩腳跟。第二是嘗試直播帶貨，這是短視頻MCN今年的發力重點。第三才是B站的運營。
尚在成長階段的UP主如何養活自己? 6 月 26 日B站 11 周年晚會上，董事長陳睿的演講中，始終沒有提及這個問題。
陳星星告訴C站，目前攝影課程能為他提供一部分收入，他非常能理解一些UP的難處，「我見過一些粉絲幾十萬的UP，說停更就停更，就是沒有找到好的變現路徑。」
7 月 8 日，B站正式開放官方商業合作平臺「花火」。入駐UP最少需要擁有 1 萬粉絲，且過去 30 天有原創視頻發布。
接下來，B站急需講出一個如何扶持中小UP成長和變現的好故事，才能讓站外短視頻紅人的入駐更有動力，也能讓B站原生的UP主有尊嚴地創作下去。