出品 | 創業最前線
作者 | 韓韓
2021新年之際，在抖音上看到許多用戶說出了自己的新年願望，一位消防戰士許願說希望「多和家人吃團圓飯」；一位白衣天使許願「希望疫情早日結束」；一位服裝店女老闆照例打開了抖音，每晚上10點在直播間裡要推薦的童裝，靜待著被銷往全國各地；幾位創業者分享他們的創業故事和歷程，講述自己2021新的一年的事業展望。
無數新年願望被人們用抖音記錄下來，發布在#dou說新年願望# 的話題中。這是由巨量引擎本地直營中心發起的活動，鼓勵人們通過短視頻或文字的形式，許下對新一年的期許。截至1月12日，話題在抖音和今日頭條上的傳播量超3億。
1、一場3億人狂歡的新年營銷
在過去的史冊裡，2020年一定會被打上「最糟糕」的標籤。當新的一年來臨時，人們急切地想要告別過去，開始充滿期冀的新生活，尤其是那些曾經差點被疫情打趴下的中小企業。
#dou說新年願望#給網民、企業主們搭建一個藉助新年機會許下美好願望的出口。活動通過情緒、品牌、產品等多個層面的連接互動，讓話題成為用戶的「許願池」。
每天有超15億的活躍人群在使用抖音、今日頭條、西瓜視頻等平臺獲取資訊和信息。也就是說，巨量引擎擁有著近乎中國移動網際網路領域的超級流量池，能讓內容以更精準、更直觀地方式觸達年輕受眾。
所有重要的節日，都是企業低成本進行品牌曝光的好時機，#dou說新年願望#這樣契合新年氣氛的話題也是，企業可以藉助話題熱度實現超強品牌曝光。在話題中，巨量引擎幫助企業通過內容種草、消費、轉化和數據分析，既滿足用戶在內容場景下衍生出的消費需求，也能幫助商家實現了品效合一。
2、本地企業發展的「動力引擎」
最艱難的時刻已經過去，但對本地企業，尤其是中小企業而言，未來的發展仍不明朗。在市場競爭如此激烈的情況下，如何用最少的投入，獲得最大程度上的轉化和銷售，是不少企業關心的問題。
作為數位化營銷服務平臺，巨量引擎通過提供廣告營銷、跨平臺內容營銷、企業交易場景的全鏈路營銷，成為幫助企業生意長效發展的「動力引擎」。
在福建泉州，有一個叫「領SHOW天地」的園區，它是一個從吃喝玩樂到文化旅遊，再到大型主題活動網紅景點，泉州這座城市的本地生活圖景皆濃縮在此。藉助此次跨年之際，進行了線上+線下捆綁式營銷。早在2018年，他們就開啟了與巨量引擎的合作，通過年輕人喜愛的抖音作為宣發窗口，通過抖音號發布場景化活動預熱視頻，並針對區域、人群定向投放，精準的觸達目標用戶群體，打造"萬聖嘉年華"、「跨年派對」等爆款活動。
對於文旅景點來說，線下場景的線上展現，線上粉絲培育到線下導流是營銷的關鍵，「領SHOW天地」深諳此道。
甜心派兒童攝影的祁偉也是獲益者之一。兒童攝影行業算是近幾年才興起的新興行業，行業前景非常客觀。但任何行業都存在挑戰，各個地方頭部攝影企業還是佔據著市場的大份額。如何利用現在的短視頻風口進行營銷推廣尤為關鍵。於是，甜心派選擇了在抖音上進行推廣，看重的是抖音覆蓋的廣泛用戶。創始人祁偉表示：「投放效果非常不錯，流量遠超出預期，帶來了很多客源。在推廣的同時，現在開始著手抖音號的短視頻內容運營，從而將粉絲沉澱下來。短視頻是隨時代大流的一個產物，抓住機會勢在必行。」
有調研顯示，2020年各大公司CMO最關心的話題，分別是直播帶貨、線下驅動向線上轉移、銷量、真正的數位化轉型，以及敏捷營銷。
當Z世代、新的用戶消費習慣和新的消費場景崛起，企業尋找營銷增長的方式也必須跟著轉變，原來那套單向輸出、不考慮轉化的廣告模式不再行得通。知名趨勢營銷專家、知萌諮詢機構創始人兼CEO肖明超就認為，數位化之外，不論企業處於什麼階段，都需要專注與耐心、有用戶洞察、與新老顧客有連接。
於是，抖音這樣的平臺，成為了企業連接品牌與用戶的絕佳陣地。企業可以通過多次內容種草和品牌曝光，讓產品精準觸達用戶；通過企業號沉澱粉絲和分析數據，連接用戶以優化下一次投放和營銷。巨量引擎在其中，通過廣告投放、內容創意、數據分析、交易服務、全局能力，優化場景營銷鏈路，提升轉化效率。讓一次次營銷獲得成效的同時，也讓品牌深入人心。
「品效合一」才是巨量引擎助力本地企業發展的最終目的，讓企業不僅僅具備線上生意場，還要進化成一個個大眾耳熟能詳的本地品牌。
事實上，基於線上數字營銷已經創造了不少增長奇蹟，我們耳熟能詳的有完美日記、漁耕田等等。這樣的本地企業還有很多，對於他們來說，數位化帶來的營銷新解決方案已經來臨，唯有站在浪尖上，才有可能看見未來的方向。