如何盈利才是根本。
「共享單車墳場」的標題屢屢見諸媒體,依舊有人不憚投錢到這個行業。
據媒體報導,阿里巴巴集團擬在近期投資哈囉出行,金額將達到數億美元級別。「我們正在考慮,目前沒有更多信息可以披露。」阿里巴巴與哈囉出行大股東螞蟻金服方面均對時間財經回應道。哈囉出行則對此回應「不予置評」。
隨著摩拜被收購,ofo處於水深火熱之中,哈囉出行以後起之秀的姿態不斷起量,但始終多在三四線城市布局。
「出行市場未出現可觀盈利手段,外部資金支持還是必要的,」電子商務研究中心共享經濟分析師陳禮騰對時間財經說,「對阿里巴巴而言,也能在出行市場進一步鞏固優勢,打造自己的出行生態。」
「鞏固優勢」,成為理解共享單車的關鍵詞,因為整個行業尚處於逆境。據第三方數據挖掘及市場研究機構比達發布的《2019年第1季度中國共享單車市場研究報告》,2019年第一季度,共享單車用戶規模4050萬人,同比減少24.4%。用戶規模連續3個季度下滑。
騎行頻次也大幅下滑。2018年第一季度,22.1%的用戶每天至少騎2次,2019年第一季度下降至14.2%。低頻用戶則大幅上升,平均每月1至5次的用戶,同比增長了500%。
短期內,共享單車很難停止持續燒錢,接盤者也反受其累。據美團2018年第四季度財報,它所收購的摩拜,因重組計劃的減值和無形資產減值撥備,分別造成了3.58億元和的13.4億元虧損。那麼,堅持入場又是因為什麼呢?
哈囉易手
在哈囉出行發展的過程中,更多行業人士談論的是它對阿里巴巴的意義。
最早和哈囉出行(曾用名「哈羅單車」)密切合作的永安行。根據公開資料,永安行是目前國內最大的公共自行車運營商,擁有6年的運營經歷,覆蓋全國100多個城市,主營業務是公共自行車系統的研發、銷售、建設和運營。其自行車租賃以有樁租賃為主,主要客戶是政府機構、以三線以及以下市縣為主。
這和哈羅單車的用戶群一拍即合,也正是由於布局二三線城市,避開了ofo與摩拜的與正面競爭,哈羅單車生存了下來。
「阿里巴巴以前多年都在做下沉市場,但收穫並不大,進展很慢,眼看著著下沉四大天王(拼多多、快手、水滴籌、趣頭條)做大,主要是缺乏在三四線城市運營的團隊和經驗,也找不到好的切入點,」達睿諮詢創始人、首席分析師馬繼華對時間財經表示。「而哈羅單車避開一線戰事,成功鋪開,等於是一點開花滿盤皆活。」
阿里巴巴正是看中了這一點,對哈囉出行密集投資。阿里巴巴旗下的螞蟻金服以及復星等多家機構,帶來了高達6億美元的投資。
螞蟻金服更是在此後對哈囉出行多輪投資,據不完全統計。2017年12月,螞蟻金服等就參與哈囉出行3.5億美元D1輪投資。2018年4月螞蟻金服再次參與了對哈囉出行的近7億美元的投資;6月1日,螞蟻金服等又以20億元增資哈囉出行,7月對哈囉出行戰略投資10億美元。
天眼查數據顯示,2019年4月3日,哈囉出行運營主體江蘇永安行低碳科技有限公司發生多項變更,包括深圳市創新投資集團、常州天融股權投資中心在內等15名股東同時退出哈囉出行股東行列,註冊資本由十億餘元縮減至四千多萬。同時,公司的市場主體類型也由「中外合資」變更為「自然人投資或控股」。
此時,螞蟻金服和哈囉出行兩者的關係更為密切。據公開資料,螞蟻金服通過其全資控股子公司上海雲鑫持有永安行低碳科技(永安行投資哈羅單車後營主體)36.733%股權,為哈囉出行第一大股東。
而曾經和哈囉單車並肩的永安行,則「持有低碳公司股權比例為8.9498%,是第二大股東。」永安行方面對時間財經表示,所說的低碳公司即是哈囉出行,和哈囉出行在業務上已經沒有重疊,主要做有樁單車。
單車難行
「跑馬圈地過程基本結束了,現在的情況更多是穩固當下市場,不是繼續擴張。」陳禮騰認為阿里巴巴將更多把自己的業務,疊加到共享單車的場景上,「交通出行對於阿里巴巴有著重要意義,阿里城市智慧數字大腦,加上阿里雲、支付寶建立起來的信用體系、支付體系,均有不小的作用。」
雖然被阿里需要,也有阿里系的資金加持,但共享單車這項業務卻格外依賴線下運營,這方面哈囉出行似乎並未做好充足的準備。
據北京市交通委官方微博「交通北京」報導,在北京市5月13日至6月12日網際網路租賃自行車專項治理行動期間,核查出哈囉出行未備案車輛達5960輛,未備案率高達98%,運營服務綜合評價得分顯示,哈囉出行在排名中墊底。
哈囉出行在接受處罰後,未按要求整改並再次進行違規投放,北京市交通部門已聯合各區對哈囉出行再次進行約談,提出嚴禁違投、回收違投車輛、按要求接入數據等限期整改要求,並將相關證據移交執法部門,擬進行二次處罰。
無獨有偶。據《新晚報》報導,5月20日左右,執法人員已經暫扣了920輛在長春街頭違規投放的哈囉單車。到目前暫扣的哈囉單車至少有1200輛。
在很多行業人士看來,共享單車不再會有燒錢大戰,能鞏固好業務也已實屬不易。但阿里巴巴希望適用的場景並不僅於此,在螞蟻金服的支持下,哈囉出行已經從共享單車發展到覆蓋共享助力車、電動車、換電、順風車與景區車等業務板塊。
6月12日,哈囉宣布與寧德時代和螞蟻金服共同出資10億元,成立合資公司,推出定位兩輪電動車基礎能源網絡的「哈囉換電服務」。這也意味著,更多更重的線下運營能力,將持續考驗著哈囉出行。
別忘了另一個玩家。6月17日,滴滴出行發內部信稱,滴滴出行單車事業部、電單車事業部正式整合升級為兩輪車事業部。
無論哈囉出行還是滴滴出行,他們在新業務電單車上的競爭對手也為數不少:小蜜單車、芒果電單車、7號電單車、小馬單車……
這一次,在共享單車燒錢大戰中存活下來,加之阿里巴巴再投幾個億的哈囉出行,該如何應對呢?(北京時間財經 梁齊)
(責任編輯:馬欣)