開賣三個月銷量突破2.8萬,出顧茅廬的哈弗大狗是怎麼做到的?

2021-01-13 騰訊網

回望過去,是為了更好地迎接未來。總結2020年,汽車市場中發生了許多大事,從東風雷諾退出中國市場,再到五菱宏光MINI EV銷量超越特斯拉model 3,在這動蕩的一年中,各大車企都在為生存而努力著。如果此時說到2020年最大的一匹黑馬,小編想,這一次非哈弗大狗莫屬。

自2020年9月底的北京車展上市以來,哈弗大狗憑藉著強勁的實力,披荊斬棘,在風起雲湧的汽車市場中殺出一條血路。而在最近根據官方公布的一份數據來看,哈弗大狗在發售以來銷量持續向好,甚至在上市後的第三個月銷量直接破萬,達到了10184輛,環比增長達19%。並且在2020年9月25日正式上市以來,僅97天時間大狗的總銷量超過了2.8萬輛,如此耀眼的成績,也被譽為SUV界的「年度黑馬」。

狗繩在手,出門遛狗

如果說銷量是實力的證明,那麼準確的市場定位就是一根「定海神針」。同樣,對於大狗來說也是如此。哈弗汽車這些年來通過對市場敏銳的觀察,發掘年輕客戶的需求點,從根本出發,為年輕消費者打造一臺即可代步又能實現越野的出行利器。同時,哈弗在大狗身上採取了與過往不同的營銷方式,將產品的營銷權全權交給客戶,秉持著尊重客戶、理解客戶以及聽取用戶的營銷方式,讓大狗走入更多年輕家庭的生活中。

而特別的命名體系也彰顯了大狗的與眾不同。從哈士奇版到拉布拉多版,再到邊牧版,這一次,放飛自我的哈弗幾乎讓你能夠在這輛車上接觸到各種「犬類」。這也預示著哈弗大狗忠誠、穩健的性格,同時也讓更多消費者記住了這隻「狗」。

「始於顏值,陷於才華」,哈弗大狗實力不凡

在這個顏值即正義的年代,長得好不好看似乎已經決定了一切。而哈弗大狗在外觀上並沒有讓我們失望,「心潮力量美學」的外飾設計讓大狗在一出場就驚豔了所有人。一雙炯炯有神的大眼睛,硬朗的車身線條加上前後包圍處的黑色硬塑料,在這個被前衛以及現代化設計包圍的年代中,大狗毅然選擇了使用復古與時尚相結合的設計風格。而與眾不同的外觀,也讓大狗在同級別車型中脫穎而出。

俗話說得好:好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬裡挑一。如果只有一副好看的皮囊,你大可覺得這是一個「花架子」,但實力強勁的大狗怎能滿足於顏值上的成功呢?作為一輛SUV,一個有趣的「靈魂」想必才是大狗的重點。

當我們打開引擎蓋後,你會發現,在好看的外表下,隱藏的是一顆由1.5GDIT EVO發動機以及第二代7DCT雙離合變速箱組成的「心臟」。舒適與運動兼顧的動力表現,讓大狗無論是在城市路況還是在越野路況下都能輕鬆應對。

在即將推出的「中華田園犬」版中更是搭載了被譽為「中國芯」的2.0GDIT EVO發動機,在滿足日常代步的同時也配備了經濟、標準、運動、雪地、泥地、沙地等六種驅動模式。而作為一輛在30萬以內唯一擁有兩把差速鎖的車型,哈弗大狗可以讓你在任何路況下,隨時隨地都能享受一把「遛狗」的樂趣。

「嘻哈風」的大狗,讓旅途「躁」起來

光有顏值和動力又怎能打動年輕消費者呢?為了拉近與年輕年輕人之間的距離,哈弗大狗在營銷上面採用了與眾不同的方式,而近些年開始流行的「嘻哈風」引起了大狗的注意。在品牌代言人上,哈弗選擇了2020年《中國新說唱》總冠軍李佳隆為大狗代言,並且邀請其為「潮創主理人」,與大狗組成「CP」出道。而一首《熱愛徵程》的MV,更是點燃了不少年輕人對於自由的嚮往和憧憬。

從另一方面來看,李佳隆的代言似乎與大狗的市場定位有著百般相似之處。為了能夠與年輕消費者打造共同的時代語言,哈弗大狗別出心裁地開創了自己的潮玩社區,與年輕人一同「躁」了起來。在享受青春與美好的同時,又能將自己的產品融合到這種文化中。而大狗與「嘻哈」的成功合體,也詮釋著一個道理,那就是:想要追趕潮流,最好的方式就是把自己變成潮流。

汽車網評:魚和熊掌兼得,「3/4刻度座駕」帶來全新定位體驗

在大狗的定位中,官方提出了一種全新的定位理念,即「3/4刻度座駕」。而這一理念的核心,就是讓哈弗大狗的定位高於城市SUV,卻低於專業越野車,打造一款即可滿足日常代步又可跋山涉水的SUV。

如果說魚和熊掌不可兼得,那麼大狗卻偏偏反道而行之。作為一款SUV市場中的「攪局者」,大狗憑藉著出色的外觀以及動力表現,讓其在2020年最後三個月中成為了一匹當之無愧的「黑馬」。另外,據悉,大狗「中華田園犬」版也將在近期上市,據說售價不會超過30萬。而作為一款「可鹽可甜」的SUV,相信在未來大狗必將引領越野車新潮流。

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    一個數字特別值得玩味:哈弗大狗上市僅用36天,銷量就成功破萬,達到10058輛。這個數字的背後還有兩個大背景,一是受疫情影響的中國汽車市場,尚未完全恢復元氣;二是作為一款全新車型,以年輕人為主要受眾人群的哈弗大狗,在之前並沒有市場口碑的積澱,有的只是哈弗的品牌背書。哈弗大狗火得太快了。這個「快」也有三個明顯特徵:關注熱度上升快、銷量上漲快、產品推新快。
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    根據長城汽車公布的銷量快報顯示,繼10月份銷量突破5萬臺後,11月哈弗H6的單月銷量又高達55001臺,今年前11個月的總銷量也突破了32萬臺。從長城汽車前11個月961489臺的今年總銷量來看,僅哈弗H6一款車的銷量就佔據了長城汽車三分之一的市場份額,絕對是長城汽車的銷量頂梁柱。
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    但從輿論走勢來看,WEY坦克300前景十分光明,要知道走在前面的「小弟」哈弗大狗,上市36天銷量順利破萬輛。    1.哈弗大狗查明市場動向  長城汽車今年有意深耕越野市場,於是率先推出了區別以往風格的哈弗大狗。
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    哈弗作為自主品牌的大佬自然也是不能錯過這次良機,帶來了不少消費者心心念的哈弗大狗2.0T四驅版車型,還以「中華田園犬」版16.19萬元的預售價也再次展示出了哈弗大狗的高性價比。按照業內普遍定價,像哈弗大狗這樣採用承載式車身,並具備30萬以內越野能力的SUV,完全可以預估到17萬,甚至是18萬的起售價,但哈弗大狗2.0T四驅版卻以16.19萬的預售價出現在消費者面前,這就足以讓持幣待購的「狗迷」們狂喜不已,畢竟所有人都願意用最好的價格購買到最好的汽車。
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    五個連續的「哈」字分別是指哈弗品牌的五款SUV車型:第三代哈弗H6/第二代哈弗H6/哈弗H6運動版、哈弗大狗、哈弗F7/F7X、哈弗M6、哈弗H9。此次溝通會,光是促銷主題就足夠玩味,可以看出哈弗在營銷上是越來越會玩了,越來越懂得怎麼把自己放在「輿論」的中心!
  • 哈弗大狗為何關注度那麼高銷量卻一般?
    但奇怪的是,大狗在正式上市後市場所取得的實際成績與之前的火爆程度有很大落差,在年前汽車銷售最火爆的11月銷量數字中,大狗僅排在SUV銷售數字的第40位置上,屬於比較一般的表現了。媒體發布的去年11月國內SUV銷量排位 大狗為何上市前能被熱捧而上市後反而迅速沉寂呢?
  • 那就看看2.0T的哈弗大狗
    就在最近,麻辣車事終於在哈爾濱試駕了哈弗大狗的2.0T車型,說實話,完全體的哈弗大狗絕對有實力問鼎20萬以內最好玩的SUV,哈弗大狗憑藉全新的2.0TGDI「中國芯」十佳發動機、30萬元以內唯一的2把鎖的承載式車身SUV、與30元以上豪華合資SUV相同的智能四驅系統及6種全地形模式,不僅不是你上下班的代步工具,更能夠陪伴你追尋詩與遠方。