2020年末，如何在寒假期間學習，成為眾多家長與學生的頭等大事。
樂樂課堂創始人兼CEO毛穎認為，這種情況與下沉市場教育行業的供需不平衡相關。先看供給端，下沉市場超過百萬家教培機構存在著好老師有限、沒有好老師甚至「缺老師」的痛點。再看需求端，下沉市場廣大家庭對於高質量教學資源的剛需和渴求，與他們可接觸到的優質教育資源之間存在錯配情況。
但對於下沉市場的家長和學生來說，在線教育是一種「被迫選擇」。「線下課恢復後，我們很多家長就放棄線上課了」，碩碩媽說道。她認為，2020年疫情防控期間家長們不得不購買線上低價網課，但往往體驗後就放棄了。
在線教育巨頭在一二線城市不斷滲透，隨著天花板臨近的壓力，又急於在下沉市場尋找新的增量，但照抄一二線城市「作業」的結果已擺在眼前。在線教育如果想真正下沉，必須立足教育本身做內容和產品。
毛穎表示，教育是一個以內容為基礎、以效果為導向的「慢行業」。下沉市場特殊的教育環境，要求行業必須回歸教育本質，為用戶提供優質且符合需求的教育產品。
近年來，不少教育企業在授課方式、課程體系、教學風格等方面做出了積極嘗試。以樂樂課堂的錄播雙師產品樂樂輕課為例，其從內容出發，堅持本地化教研，解決了下沉市場教培機構「缺老師、不提分」痛點，成為優質教育資源成功下沉的代表。
樂樂課堂為何另闢蹊徑，選擇了一條獨創的錄播雙師路線？首先，樂樂課堂有著紮實的內容基礎和本地化教研能力。從2014年成立至今，樂樂課堂對優質內容的投入從未間斷，使得內容足夠體系化；2016年起陸續在下沉市場開設了近30家線下直營示範中心，持續收集反饋當地學情考情，再由「總部教研中央廚房」進行本地化教研。合作機構是樂樂課堂了解各地學情考情的「觸角」，隨著數量逐步增多，後者的本地化教研得以持續優化迭代，也更貼合各地的個性化需求。
其次是模式更適合下沉市場的教育場景。樂樂輕課通過線上高質量標準化的名師錄播和線下老師為核心的教學方式，為學生們提供更好的課堂互動體驗和良好的學習氛圍。與直播雙師相比，線下教室裡的老師可以更好地關注學生的課堂狀態，加強互動，通過對錄播課程內容進行暫停、回放等操作，讓每個孩子真正掌握知識點。此外，對比傳統的在線1對1和在線大班課模式，錄播雙師更經濟，更貼合下沉市場家長在教育方面的消費習慣。
從內容到本地化教研再到模式，樂樂輕課抓到下沉市場真正的教育痛點，為教培機構及學生提供匹配度極高的服務。自2019年推出以來，其合作機構已突破5000家，覆蓋全國29個省的300多座城市、1300多個鄉鎮。
隨著城市化迅速發展，經濟發達、人口充足的大城市天然擁有著人才資源優勢和教育資源優勢。對比一二線城市，基數龐大的、身處在三四線及以下城市和廣大農村地區的孩子們，對優質資源的渴望則更加強烈和迫切。
做教育，應該肩負使命感和責任感。教育機構落地到下沉市場的真正意義在於助力推動教育資源均衡。樂樂課堂的錄播雙師模式為實現這一目標提供了一條行之有效的路徑。一塊屏幕、一根網線，不僅能為下沉市場輸出優質的教育資源，更能點亮學生們的夢想，同時讓每個學生都能接受更優質的教育服務。