消費日報網財經訊 2020年11月5日至10日,匯集全球800多家企業,包括世界500強及行業龍頭企業30多家的第三屆中國國際進口博覽會(以下簡稱進博會)在國家會展中心(上海)舉辦。據悉,參加本屆進博會的各國企業均參展踴躍,展覽面積超過上屆規模。特別是世界500強和行業龍頭企業積極參展,眾多企業將攜帶新產品、新技術、新服務進行「全球首發、中國首展」,展品和服務將體現國際一流水平。
據悉,進博會是世界上第一個以進口為主題的大型國家級展會,旨在堅定支持貿易自由化和經濟全球化、主動向世界開放市場,促進世界各國加強經貿交流合作,促進全球貿易和世界經濟增長,推動開放型世界經濟發展。
本屆進博會中的亮點很多,但是不得不提的是,作為「第三屆中國國際進口博覽會指定用水」的元老——農夫山泉攜旗下產品驚豔亮相,向世界展示「創造品質消費新生活」的成果。
源自天然 與世界各國貴賓同飲一款水
本屆進博會,農夫山泉提供了包括飲用天然水、天然礦泉水、東方樹葉以及NFC果汁、現磨咖啡等在內的多款明星產品,通過安排公司當地員工和調動區域經銷商,全力保障進博會期間的各項會議用水、辦公用水以及工作人員的常規用水。
「本屆展會,為更好的服務好中國進口博覽會,農夫山泉特地為大會量身定製了進寶形象專用水。除三次連續被選為進博會指定用水外,農夫山泉還是2016年G20杭州峰會、2017年『一帶一路』國際合作高峰論壇及2017金磚國家領導人廈門會晤指等國際重要會議的指定用水。」農夫山泉的工作人員略帶自豪的向記者表示,農夫山泉最大的亮點就是源自天然。
這簡單的幾句話,也透露出了農夫山泉的底氣,今年,在進口博覽會設置了四個農夫山泉主題水吧,展區服務面積也較第二屆的基礎上擴幅了近6倍。不止展區面積大了,今年農夫山泉還帶來了新主題——「引領數字經濟新時代 創造品質消費新生活」。
特別值得一提的是,由於今年的進博會比較特殊,為了最大限度的減少人員間相互接觸,也為了保障所有參會人員的健康與安全,農夫山泉特別採取了用機器為參會人員服務的模式。據農夫山泉股份有限公司工作人員介紹,大機器進入場館比原來的搭臺要辛苦很多,但能夠保障進博會用水安全,以及非常時期的疫情防控需求,再難也要做好。
據了解,農夫山泉此次除了參與進博會服務保障服務,同時也帶來了未來智慧零售的理念和產品,接下來,其將致力於「如何更好地搭建網際網路和實體經濟的橋梁」,為未來智慧零售添磚加瓦。
農夫山泉的「數字經濟時代」
提到引領數字經濟新時代和創造品質消費生活,許多人都很陌生,數字經濟這回事,好像和「大自然的搬運工」有點不挨邊,其實不然。
早在2015年,農夫山泉嘗試進軍自動售賣機領域,彼時無人零售概念風起雲湧,引得娃哈哈、統一等快消巨頭,在自動販賣機上不斷加碼,但無人零售的項目只有農夫山泉活了下來。
2018年,農夫山泉將售賣機轉移到小區地下停車場,憑藉全國經銷商地推大軍,僅僅用了半年時間,農夫山泉就佔據了北京、天津、武漢等多個社區的地下停車場。
進入2019年後,農夫山泉的新零售計劃開始加速。目前,農夫山泉已在全國範圍內與小區物業籤訂合同,迅速搶佔社區。從地下車庫對有車一族和社區居民進行消費流量的攔截,將受眾消費群進一步細分,加速自動售貨機業務的跑馬圈地。
目前,農夫山泉的自動售貨系統中,主要出售的有農夫山泉飲用天然水,農夫山泉17.5°臍橙,農夫山泉100%NFC果汁以及農夫山泉東北香米等。此外,還有農夫山泉面膜以及即熱式熱水機等產品,未來還會陸續補充更多的新品。
快消品跨界新零售,直接對接消費者獲取數據,背後是一整套零售數位化體系的搭建和安全技術的升級,相對應的是重金投入,這是一個長期且在短期內無法見效的巨大工程。長久以來傳聞上市卻沒有真實動作的農夫山泉,還是迎來了公開發行股票的這一天,尋求資本的助力不失為一種新的策略。
對於大多數白手起家的中國企業家來說,尤其是實業領域,對資本的態度一直是敬而遠之,但是,隨著整個經濟體增長進入存量階段,通過技術升級、布局國際化和零售終端,開啟新的增長曲線,資本助力之下,長期主義的新故事才剛剛開始。
打開未來業績想想空間
一直以來,礦泉水和直飲水的市場其實也接近於飽和,這不單困擾著農夫山泉,也困擾著其他的企業,因此,農夫山泉現在把直飲水一方面當做變現的一個產品,同時更重要的是當做連接器,來探索新的用戶消費行為場景。
農夫山泉從經銷商到零售商,但是現在農夫山泉已經從B2B變成了B2C,商業模式也變了,供應鏈上已經完完全全的發生了變革。所以洞察需求鏈轉型升級供應鏈,這個才是營銷變革背後的道,這是商業的本質,也是營銷的本質。
作為公眾公司後,農夫山泉,也披露了近幾年來的業績,2017年、2018年及2019年,農夫山泉分別取得了174.91億元、204.75億元、240.21億元的營業收入,增長率均超17%。在淨利潤方面,農夫山泉連續三年的淨利潤率為19.4%、17.6%和20.6%,2019年農夫山泉的淨利潤達到49.54億元。
根據弗若斯特沙利文報告,這一增速遠高於同期中國軟飲料行業5.0%及6.6%的增速,以及全球軟飲料行業2.7%及3.4%的增速。因此,農夫山泉在招股書中稱,「我們是中國軟飲料行業盈利能力最強的企業之一」也並不為過。
不僅如此,農夫山泉的經營活動產生的現金淨額也從2017年的46.97億元一路增加至2019年的74.72億元。
在營收、淨利雙雙走強的背後,是農夫山泉強大的經銷商體系。據悉,截至2019年12月31日,農夫山泉通過4280名經銷商覆蓋了全國237萬個以上的終端零售網點,於2017年、2018年和2019年,通過經銷商分銷的收益佔據總收益的95%、94.6%及94.2%。可以說,是經銷商成就了農夫山泉公司。這也為公司今後的業績增加了想想的空間。
(資料來源:2020中期報告)
產品端推陳出新
在商業邏輯推陳出新的同時,農夫山泉的產品也與時俱進。
2020年5月份,公司推出TOT含汽風味飲料,含米酒風味、柚子綠茶和檸檬紅茶共三種口味。2020年6月份,公司推出了杯裝咖啡飲料「炭仌杯咖」。「炭仌杯咖」系列作為鋁罐線咖啡產品的延伸,包括無糖黑咖、低糖奶咖和低糖椰咖三款口味。
(資料來源:公司官網)
截至2020年5月31日,已有144條自動化生產線投入使用,其中包括113條飲用水生產線及31條飲料生產線。飲用水生產線中有12條能夠達到每小時81000瓶的灌裝速度。飲料生產線中有14條能夠達到Log6的無菌標準。
即使在包裝飲用水這樣的產品上,農夫山泉也將細分進行到底:包裝規格上從350mL到19L,售價從1.5元到85元,針對人群從嬰兒到老年。任何一個細分領域的消費者都可以找到適合自己的產品。不難看出,農夫山泉敢於創新,即使在市場接受度不高時也對自己的產品抱有信心,並有耐心進行消費者教育;農夫山泉還善於追風口,及時抓住市場新興需求並推出產品。
農夫山泉旗下產品既有橫向寬度,又有縱向深度,細分領域,敢於創新、善於模仿、重視細節等特質,讓農夫山泉成為與眾不同的飲品企業,成功獲得規模效應。如今,農夫山泉已經布局了國內十大天然水源,形成了全中國獨一無二的水源布局。除了布局水源地,農夫山泉還推出了農夫果園、東方樹葉、茶π、水溶C100等其他產品系列,而這些產品也都恪守天然健康的準則,捨棄了諸如防腐劑等很多添加物。2010年上市的東方樹葉,則開了「五0產品」( 0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐劑)的先河。
如今,農夫山泉擁有14個子品牌,豐富的產品線帶給消費者更多的選擇,不論是日常飲食、運動健身、商務會談,總有一款適合你。