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1.為什麼每天約一套都那麼難？ 因為每天每給客戶找的房子很少（我幾乎沒找），長時間不跟客戶溝通，每天應該勤快給客戶找房子，儘量讓客戶感覺你在為他辦事，即使不是很有經驗也給客戶感覺你很實在可靠。
2.為什麼人家一天接5個電話你5天接一個電話？
因為前提是人家把搜房幫的庫存和刷新資源都用足了，並且保質保量的完成了。而你只是應付式的錄了一些與市場需求不高的房源，刷新也沒用認真刷。
3.為什麼來電話問的房子總是被賣了的那個？ 搶手的房源自然是很多人想購買的，因為筍盤就是出手很快的，你要做到的是儘量多照這樣的筍盤，即使被賣掉也可以給客戶推薦其他合適的房源。
4.為什麼你覺得性價比好的房子客戶就覺得不好？ 因為你應該很準確的感覺到客戶的需求，客戶的真正需求是什麼你還沒有抓住，也許你都不知道客戶是認價格便宜，還是樓層合適、房型好、價格適中的。判斷好客戶的準確性，了解客戶的真正的需求，給客戶一種信任你的感覺，那樣儘快成單。
5.為什麼客戶一上來總是先問能便宜嗎？ 因為客戶感覺價位高，這個價位接受不了，如果能便宜的話，我可以去看房；如果不能便宜了，就算了，而且客戶不信任你，所以一定要跟客戶建成良好的關係。
6.為什麼客戶想要的房子總是內網裡沒有的？ 因為客戶說的樓層、價位、小區肯定都是最好的、但是在接待完客戶走後你再查這些房子，根本就不存在，所以要引導客戶，一步一步的做好，客戶會慢慢逐步接受你的建議和推薦的房源。
7.為什麼A類的客戶最後買個B類的？ 因為A類客戶確實沒找到自己心目中那樣的房子，所以找了很多中介，看房看了很多套，但是市場上確實沒有這樣的戶型價位的房源留出，所以只能退而求其次。
8.為什麼同樣去派單就你沒效果？ 這個就要問你自己了，派單一定是要在最顯眼的地方、客戶一回家，一出門，就能注意的地方。
9.為什麼客戶今天登記的房子明天就不想賣了？ 房東剛剛來登了一套房子，也許是無聊路過登記的、你可以再等倆天再聯繫，因為這樣給房東造成的心理是昨天登記的房子今就有客戶要看房，感覺有些快，那樣就會感覺自己的房子賣便宜了。
10.為什麼談單的時候房主愛漲價? 因為房東的心裡都是想把房子賣的越貴越好，所以才會出現這種情況，當然要和房東積極溝通讓他把價格開到合理的價位，這樣才更容易承擔。
11. 為什麼進店客戶留完電話就是不出來看房？ 因為你沒找到他想要的那樣的房子，所以你可以好好溝通下，摸著他的需求，找到他真正有需要的房子他就會來看房了。
12.為什麼客戶看完房子總說考慮考慮？ 因為有些客戶就是這樣，不管什麼樣的房子，看完總是說考慮考慮，這種客戶不是看完就馬上能下定的，所以一定要逼定，儘快讓客戶作出決定以防變卦。
13.為什麼跟你看完房的客戶就再也約不出來了？ 這可能是客戶因為某些原因不滿意，可能是對房源不滿意也可能對你的服務有不滿意的地方，總之積極溝通爭取讓客戶說出來他為什麼不願意出來的原因，然後去解釋去解決。
14.為什麼約好的時間看房後客戶總是變卦？ 這也許有很多原因，你的事前工作沒做到位，房子不夠吸引人，也許不是跟他想要的需求甚至差很遠，讓他感覺看房是可有可無的。
15.為什麼房主標完價的房子一回訪總是漲價？ 因為中介打電話的太多了，加上中介總跟客戶說下回給你打電話，他就會感覺我的房子客戶這麼多呢，打的太多了，久而久之就漲價了。
16.為什麼客戶跟你看N套房子就是不買？ 可選性多，人就會猶豫不定，就總會覺得比先前看的房子還好的還會有。所以你可以先帶他看一套價格高的房子，如果沒看上心裡有一套比這套還要合適的房子，那樣他自己就會感覺這套房源更加合適。
17. 為什麼口口聲聲說信賴你的客戶在其他中介成交？ 可能客戶並沒有真正信任你，甚至一直感覺你在忽悠他，即使你領他看上一套他喜歡的房子他也會去別的中介問這套房子。所以建立與客戶信任是一切成交的前提。
18.為什麼其他中介能籤到獨家房源？ 這個要懂得堅持，很多客戶都會在晚上出門溜溜，你要值班晚我相信你也可以的！
19.為什麼別人都順利成交就你困難重重？ 因為你還不夠勤奮，不夠好學，不夠激情，不夠努力，不夠成熟，不夠穩重，不夠的太多了。所以你要努力充實自己了！
20.為什麼別人開單你總是抱怨自己運氣不好？ 那是因為你沒有真正分析自己和別人的差距，而總是把原因聚焦在運氣上，這本身就很不好，給自己很糟糕的心理暗示。如果不把原因在自己身上找的話一直怨天尤人是沒法做好工作的。
這 裡 是 分 割 線！
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