來源：風雲藥談|風火山林
沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛，進入到8月份似乎每一天都有藥代&主任等被抓的消息，各位小夥伴還記得6月5日晚的那份文件《關於印發2020年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風工作要點的通知》麼？
讓我們再次回顧一下主要相關內容;
（信息來源：醫政醫管局官網6.5 ）
（信息來源：醫政醫管局官網6.5 ）
注意：各地----要----集中力量---處理----一批案例！！各地----要----集中力量---處理----一批案例！！各地----要----集中力量---處理----一批案例！！
（信息來源：醫政醫管局官網6.5 ）
6月5日發文，7、8月份落地，三件事情要到年底，所以，「子彈」採剛剛起飛。
但是，「子彈並不是只有一顆」，還有兩顆大的。
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「上追下堵中間查」天羅地網
《藥價+招採信用評價》：非常清晰的對賄賂帶金、亂漲價、亂撤標、亂報價、虛假材料、低報價、報價不供應、市場壟斷等行為的嚴重程度，給予評級和處罰。
法人、銷售負責人、財務負責人三大「巨頭」籤訂承諾書，從源頭就讓立下「軍令狀」，這叫前端審核。
《購銷+醫療的糾風》：推進集採，加強行業集團化、集中化，重點打擊CSO串通，嚴控帶金、會議等利益輸送，治理亂象（醫美、生殖等社辦）、套取醫保、醫療掃黑、一案多查等行為一併下文，明確時間表，明確落實單位。
《醫藥代表備案》：明確工作範圍、一人一碼、MAH制度再上緊箍咒、明確主體、非備案不學術，與失信等行為掛鈎，有點去「代理商」的感覺。
三大文件關係如下：
（風雲藥談獨家整理、點擊可看大圖）
基本上對醫藥銷售、市場推廣、招標採購、流通環節、財務合規做了全方位的「海陸空」聯合作戰，多部委、多協會配合作戰。
在這三大文件下，不管你背影如何「硬」、銷售如何大、納稅如何多，都不得不重視起來，至於最終落地的有多少、有多強，那是落實單位的事，企業要以退為進，不要頂風作案。
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「三大武器」內在邏輯性
昨天也看了很多公眾號各自發了三個文件，不過還有一部分人沒有意識到，這三大文件是同一件事的三個不同位面，可以稱之為「一體三面」，接下來我們看一下這三大文件之間的相互影響，以及對市場的影響。
先解決準入：《藥價+招採評價》這是對接下來醫保支付價、「地方帶量採」、最低價聯動等最大約束力，一旦籤署《承諾書》就代表承擔法律責任和不可承受的後果。
價格上和銷售上你敢搞事情就搞你，誰搞事情就搞誰。
再解決臨床推廣：《醫藥代表備案》落地，現在的藥品銷售「帶金+利益輸送」的第一線人員就是醫藥代表，現在告訴你，你要是醫藥代表就得備案，不備案你就不是醫藥代表？
再解決洗錢：上兩個文件都提到賄賂與利益輸送，那麼，都涉及到一個重要的東西----「錢」。沒有錢哪裡來的賄賂，哪裡來的利益輸送？
那麼，錢送哪裡來？大量CSO公司串通行為，盡然錢從這裡來，那就嚴查CSO公司，並且聯合公安部，再說一遍聯合公安部。
（信息來源：醫政醫管局）
國家在疫情之後對個體、小微企業進行了一系列的減免稅的措施，著實讓一票合規的人和企業興奮了幾天，高興的勁頭估計還沒緩過來，一盆冷水就潑過來了。
大家猜，第一個CSO的典型是哪個省？哪些園區？會牽扯到多少家企業？2020年的合規之路再加「重典」。
CSO、藥代、賄賂「查處三件套」，，，，到年底、到年底、到年底！！！