為什麼別人運營的社群，就願意心甘情願的花錢呢？這其中有什麼技巧嗎？
微信群內保持活躍是比較難的一件事，我也進過幾個以運營為主題的微信群，但裡面並沒有什麼動靜。雖然群主有很多關於社群運營的理論，但可能因為其他事情太忙，沒法顧上這個群，於是就冷下來了。
曾經也運營過幾個群，付出了很大的精力，雖然比較活躍，但轉化率一般。所以很長一段時間，我對微信群都是不怎麼看好的狀態，感覺時間一久就會疲軟，而且轉化率可能也不怎麼樣。
直到因為機緣巧合參加了長投的訓練營，改變了我對微信群的看法。（真的不是廣告，我覺得確實可以從這裡學到很多）算起來，我在長投花了已經有2568元了。
為什麼就這麼心甘情願地花了錢呢？因為人家運營得真的很棒！
1. 擴大流量圈，降低入坑成本
在真正購買之前，其實在很多不同的大號上看到過類似的銷售文，但當時只是留意了下，沒有買。正好那次，我在發愁如何理財的問題。一看價格只要9塊錢，就算沒啥用，丟了也不心疼。
一個大號頭篇閱讀量可能有10w+，而9塊錢的價格對於很多沒什麼錢但是想理財的人來說，是沒有門檻的。
這樣，幾次推文就可以獲得上千的初始新用戶。由於課程都是提前錄製好的，最終唯一的成本就是小白營班班和學長學姐的費用了。而小白營的班班以及學長學姐都是兼職，一個班班可以服務兩三百人，報名費也是完全可以覆蓋的，而且肯定會有盈餘。
2. 物超所值，好感加倍
小白營定價只要9塊錢，大部分人並不會抱有很大的期待，包括我。所以當我接觸到他們的服務時，是非常有感觸的。
2.1 完善的群內服務流程
每天都有早分享、晚答疑以及乾貨分享。這是除了系統官方提供的內容外的加餐，對於很多用戶來說，這就是額外的收穫。這個對於不少人來說，就超過9塊錢了。
2.2 不止是7天的服務
雖然小白營的系統課程只有7天的內容，但微信群實際存在的時間不止7天，而且在存在期間都有服務。
同樣的套路，在小白營之後的進階課程中，雖然系統是14天的課程，但是實際服務了28天，其中包括了開營前的7天和結營後的7天。每一天都是實打實地內容分享和教學。
2.3 打卡領取小禮物
除了以上內容，還有打卡領取的小禮物。這個小禮物不是實物，只是一些內容的整理或者工具。禮物不在大小，主要還是心意。比較實用的知識和工具，其實對於學習的人來說更有魅力。
2.4 分群管理，知識匯總
學習過程中一共有兩個群，一個是平時都禁言只在晚上開一段時間的學習群，另一個是全天開的交流群。學習群以及交流群內的知識分享全部整理匯總在一個知識寶庫中，只要保存了連結就可以隨時學習。
這樣就方便了不同的用戶，有的想保持交流，那在交流群可以互動，有的比較忙只想自己學習，那就直接去看知識寶庫，不需要爬樓看聊天記錄。
3. 樹立群主的威信
當群內的成員對群主產生信任感的時候，再來談「錢」的事就不會那麼讓人排斥了。尤其是在群主的人設是諄諄教誨、耐心指導、全心為用戶的老師時，大家都會覺得是對了自己好。
當然，做班班是非常需要時間和耐心的，我注意到基本每天班班都要忙到大半夜。非小白營的班班會比小白營的班班工資高，當然都有KPI考核。想要成為班班是有門檻的，需要從助教開始，學習相應的課程並且通過考試，而且每天在群內活躍的時候不會少於6小時。對於本職工作比較忙的人來說，還是挺難做到的。
3.1 學長學姐崗位齊全
一個微信群內除了一名班班外，還配置三到四位學長或學姐，主要是輔助班班的工作。學長或學姐會在群中回答大家的問題，以及組織答疑，當然這也是有排班的。
還有一個關鍵點是，超過3人的情況下可以打造儀式感。比如班班開始分享前，會帶動一些趣味的互動。這樣可以引起大家對班班的重視，學長學姐對班班的認可也會讓人對班班更加信服。
3.2 民間班委帶頭學習
除了官方的拿工資的學長學姐外，還有免費的民間班委。班委自願報名，分班長、書記、學委等，也是按照排班在群內互動，主要是帶頭學習。
當其他小夥伴看到同樣報名的小夥伴如此積極後，也是會受到觸動的。而作為班委的同學，更會因為參與感而摻雜更多的感情，對後期的報名也會更加有利。
3.3 也許還有託
這個我不確定是不是真的存在，如果出現購買時無人購買的情況，託就會讓一切顯得更加自然，畢竟人都是從眾的。
4. 真的可以學到東西
只有當你感覺自己真的學到東西的時候，你才會繼續往下學。而大部分的微信群只是講解，很多學完也就學完了，可能自己都沒有上手試過一次。在進階班的時候，我正好也報了另一個線上課，結果什麼都沒有學到，對比太明顯了。
4.1 學習氛圍濃
群內整體的學習氛圍很濃，當然這和學長學姐以及每天值班的班委有關。看到那麼多同學都在提交作業，提出問題，你再不學習就太不象話了。
4.2 實操上手練
帶你上手練，每一個步驟都演示給你看，不怕你學不會。只要你上手了，你就會覺得自己有收穫。
4.3 成功案例分享
群內會有案例分享，比如班班和學姐從負債到如今的狀況，身邊的案例尤其讓人信服。尤其是當他們把自己的收益發出來的時候，會特別刺激，每個人都會幻想有這樣的收益。
4.4 運營人員盡職服務
班班每天都會督促學習，專屬的學姐每天都會私聊你學習的情況。班班看到課程學習率下降會有恨鐵不成鋼的感覺，每次都苦口婆心地說。其實是讓人挺感動的，因為畢業後還有誰會這麼耐心地督促你學習和進步呢。
4.5 提前揭露一些進階的課程
在群內分享環節，班班會提前拿一些進階課的案例來分析。這種情況下，一般大家都聽不懂，但聽著感覺又很厲害的樣子。班班也會特別強調，現在可以不懂，因為進階課會有詳細地學習，引起大家對進階課的好奇和嚮往。
5. 購買刺激
5.1 恰當的購買時間
在上課到第七天的時候，會開始宣傳進階課的報名。不過在此之前其實已經有了14天的相處（加上營前的7天），所以不算突兀。持續時間是到結營後7天，也就是購買時間一共是14天，足夠薅一波了。
5.2 限時優惠，僅此有效
這個價格是明顯比官網上明碼標價來得便宜的，根據錨定效應，大家都會覺得非常划算。而且購買僅限微信群內的用戶，份數和購買時間都有限制，給人緊迫感和特殊感。
5.3 交易可見，從眾心理
所有購買記錄都要截圖發到微信群中，沒買的用戶看著一個個購買記錄，其實是很糾結的。尤其是當微信群名一直在進行優惠時間倒計時的時候。
5.4 微信群按時解散
一方面是為了加強緊迫感，另一方面是為了減少後期的不利影響。
為什麼不利？
其實，大部分人會覺得難得拉個群，說解散就解散太浪費了，也許裡面的人後面還會購買呢？
這種情況也可能有，但是絕大部分群時間越久越容易成為「死群」。要不然就是需要比較高的維護成本，這樣反而會影響大家心目中的印象。所以即便群內用戶有人呼籲留下群，也一定不要留下來。
5.6 設置抽籤和額外的課程服務
報名的用戶可以享受獎品抽籤，禮物也不大，但是包裝得高大上。比如一份研報，其實沒什麼實際價值，但是對用戶來說，就覺得很值得。還有報名後有額外的加餐課程，是進階課都不包含的內容，感覺學到就值了。
以上主要是根據長投課程總結的一些微信群運營方法，比較適合一些教育培訓類的機構。當然最重要的還是，微信群的運營人員，真的需要非常盡職負責，才能感染其他人。
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