第三屆進博會進入倒計時，今年是全球知名藥企默沙東第二次參加進博會，作為去年醫療館內展臺面積最大的企業之一，默沙東去年展開了非常好的參展活動。今年默沙東又將帶來怎樣的展品與驚喜？兩次「入駐」進博會，默沙東對中國市場報以怎樣的期待？今年全球正值新冠肺炎疫情，進博會特別成立「公共衛生防疫專業委員會」，默沙東作為會長單位將在其中發揮什麼角色擔當？第三屆進博會前夕，解放日報·上觀新聞記者就一系列讀者關注的問題專訪了默沙東全球高級副總裁兼默沙東中國總裁羅萬裡。
參展體驗超出企業預期
中國市場已成默沙東全球四大最新增長支柱
上觀新聞：默沙東作為全球領先藥企，已連續兩年參加進博會，後續為企業持續發展帶來了怎樣的「溢出效應」？
羅萬裡：去年，默沙東在進博會首次參展，體驗超出我們的期望和預想，為我們與外部客戶交流互動搭建了很好的平臺，更能與政府官員近距離接觸。大家針對提升藥物的可及性，促進市場創新，包括藥品試驗創新等一系列舉措進行深度探討，了解最適合實踐的地方。
作為全球領先的生物製藥公司，默沙東歷史悠久，傳承十分重要。31年前我們向中國轉讓了基因工程B肝疫苗技術，去年正好是技術轉讓30周年，我們在進博會上開展了卓有意義的紀念活動，讓我們的客戶和大眾了解30年前默沙東對中國的健康承諾。
自從「健康中國2030」規劃推出後，我們也欣喜看到一系列醫藥改革迸發，提升了監管方和支付方一系列準入改革舉措，我認為，默沙東在相關領域始終處於領先地位，我們也希望通過這一平臺去展示我們一系列的成績，包括默沙東在中國的投資增長，獲批新藥的數量始終位列前茅，近幾年的增長速度超越同行其他公司，默沙東在轉型創新中走在前列，進博會恰好絕佳的展示契機。
上觀新聞：目前在中國政策加持下，進博會將會對默沙東下階段在華發展和計劃策略上帶來怎樣的益處？默沙東戰略與中國政策又有哪些契合之處？
羅萬裡：中國之於默沙東已經是最重要的市場之一。去年默沙東公布四大最新增長支柱，中國就是其中之一。我們在對中國的投入自2010年起便有了一系列布局，其中包括建設全新工廠、研發中心等，這些布局均是為了將更好的創新產品引入中國。
今年正值新冠肺炎疫情期間，默沙東在中國的供應非常穩定，沒有受到任何影響。我們在特殊時期不斷轉向線上數位化平臺，與客戶、醫生線上交互。目前默沙東與客戶的交互25%屬於線上，75%屬於線下，未來這一比例將達到50%：50%。企業不斷提升靈活性，以此應對不斷充斥變化因素的外在環境。
儘管業務開展方式在轉變，但默沙東的整體戰略不會改變。首先，我們將不斷向中國市場投資。其次，為患者和大眾提供創新產品。最後，確保企業獲得增長惠及更多患者。進博會恰好是向全球展現中國繼續改革開放、提供良好投資機會的平臺，這一信息對所有在華外資企業都是非常重要的。
成熟平臺正在開發新冠疫苗
擔綱「會長單位」將促進多方增進交流
上觀新聞：默沙東在抗擊新冠疫情的科研研發中已有什麼實質進展？全球最為關心的疫苗研發會有怎樣突破？
羅萬裡：默沙東針對新冠病毒的研發涵蓋疫苗與藥物，其中兩個是疫苗，一個是抗病毒藥物。我們採取相對更務實的方法，也即我們並沒有啟動新平臺或新技術，而是採用現有成熟研發平臺去開發疫苗。
目前在開發中的兩個疫苗平臺，一個是之前開發麻疹疫苗平臺，一個是之前開發伊波拉病毒疫苗平臺，默沙東認為選擇已有的成熟平臺和技術更能保證安全，成功概率會相對較大。這也是與其他公司戰略策略有所不同之處。至於抗病毒藥物，我們希望能提供一種解決方案，以此減少患者住院時間，或者說減少感染後對人體造成的傷害，希望這一藥物在明年有更多進展。
針對疫苗的研發，默沙東秉持審慎態度。疫苗研發有非常關鍵的核心標準，即安全性和有效性，因此我們會投入必要的時間確保核心標準達標。此次進博會的「公共衛生防疫專區」中，默沙東也將展現百年來公司在抗疫領域實現的系列舉措和成就。而今，伊波拉病毒疫苗已經在剛果民主共和國等非洲國家使用，我們對這支疫苗的研發和上市感到非常驕傲，基於此，我們有決心和信心戰勝新冠肺炎疫情！
上觀新聞：作為第三屆進博會「公共衛生防疫專業委員會」的會長單位，企業在進博會上將扮演怎樣的角色擔當？
羅萬裡：這個組織是今年首度成立，默沙東很榮幸當選首屆會長單位，於我們而言，這無疑是學習的過程。專業委員會旨在將不同公司匯集一處，彼此發現解決思考問題的亮點，並聽取政府的反饋，探尋最佳解決方案。專業委員會將提供充分的互動和溝通，以此引發來自政府、企業等多方的會後討論、磋商與決策。
進博會中，包括默沙東在內共有50餘家藥企參展，大家有機會共同商量應對新冠病毒，公共衛生重大問題解決方案……爆炸性信息會撲面而來，我認為，這樣的信息匯總具有三個重要意義，首先增進促進交流，其次掌握清晰信息，再者後續跟進討論並落實。多方在配合政府的前提下，建立起緊密的合作關係，共同築起公共衛生安全防線。
引入產品數量位列前茅
對中國市場有信心將加強縱深投資
上觀新聞：今年疫情年，默沙東在中國的前三季度業務表現如何？未來三年又將在中國有哪些投資或發展計劃？
羅萬裡：2018-2019年默沙東的增長非常好，近兩年我們引入中國的新產品數量在中國位列前五，其中包括疫苗、小分子藥物、大分子藥物等，可以說默沙東近年來在中國市場是「增長的佼佼者」。今年上半年，默沙東中國業務增長9%（包括匯率不利影響），供應並未因疫情而受影響，還激發我們加速開發了一系列數位化線上平臺，確保良好的客戶交互。上半年，我們也有全新產品獲批，其中腫瘤產品新適應症進展穩健。
提及未來的戰略性計劃與投資，在人類健康和動物保健業務領域，默沙東收購了新的工廠，擴建了原有工廠，為上線全新製劑生產線做好了充分準備，研發方面也將不斷招聘新員工擴大人力。此外，中國市場版圖也將不斷縱深，過去默沙東接觸較多的是大城市、大醫院，接下來將持續下沉到縣級醫院，包括接種點（POV），社區衛生服務中心等，為更廣泛的中國患者及大眾提供服務，這也是企業的戰略性調整。
默沙東還將不斷在中國市場尋找全新機會，開展全新投入，確保研發出更多創新產品覆蓋更多醫院，並不斷提高可及性。在公司內部，默沙東對整個公司營收貢獻率約為8%，2016年這一佔比約為5-6%，當時默沙東中國市場是全球第五大市場，現在躍升至第二大市場，僅次於美國。我們欣喜可見，許多行業亦如此，中國市場的持續擴大、增長，這與其他區域的緊縮或減少呈現鮮明對比。
上觀新聞：疫情尚未結束之時，哪些中國市場的特質讓默沙東對中國如此有信心？今年進博會展臺，默沙東將有哪些亮點值得期待？
羅萬裡：默沙東對中國市場有很大期待，主要因為中國還有非常巨大未被滿足的醫療需求。例如，中國每年新發肺癌病例70萬人，1.16億糖尿病患者，以及數量龐大的心血管患者等，整個市場體量巨大。「健康中國2030」發布了一系列宏觀目標，涉及讓患者用上創新藥物、提升患者可及性、提升可支付性等。在這一系列目標下，國家促進催生了監管、準入領域的一系列改革，為企業不斷創新、投入市場帶來契機。例如2017年默沙東四價HPV疫苗上市後的9個月，我們開始商量九價HPV疫苗上市相關事宜，申請提交之後，9天疫苗便獲有條件批准，這一速度放眼全球也是數一數二的。此外，默沙東的研發產品線非常強大，僅腫瘤免疫治療這一領域，我們有超過40個臨床試驗，我們相信有能力在這一巨大市場中不斷投資並獲得增長。
同樣重要的，中國在疫情控制方面的突出表現也為企業帶來更多信心。中國抗疫成效顯著，經濟正在穩步恢復，未來對於消費、製造等方面都會有增長機會，這些都是積極的信號。
第三屆進博會即將召開，今年默沙東展臺側重展現我們解決問題的能力，展臺主題是「從預防到治癒」，將展現默沙東從研發能力、製造能力到整個商業組織能力，同時助力「健康中國2030」關注C肝、糖尿病等領域研發進展。默沙東覆蓋治療領域十分廣泛，包括糖尿病、抗感染、腫瘤、疫苗等。進博會期間，我們將針對這些深受中國政府、醫務人員和大眾關注的創新醫療解決方案進行集中展示，同時也會在進博會期間開展系列合作，包括HPV、C肝領域與其他公司的合作，數位化領域的拓展等。
最後期望進博會期間更多朋友來到默沙東展臺，一睹我們的創新風採！