能對嬰兒的睡眠情況進行全方位監測和分析，解放父母的時間。
文 | 胡逸菲
封面來源 | 星巡智能海馬爸比產品
36氪獲悉，近日，致力於AI視覺技術的企業「星巡智能」獲得了數千萬人民幣的A1輪融資，由平潭創想未來獨家投資。去年8月，星巡智能曾獲得800萬美元的Pre-A輪融資。星巡智能公司位於湖北武漢，在疫情的影響下，公司實現了業務轉型，業務重點由家庭安防場景轉變至更細分的母嬰場景。目前，公司正在專注於嬰兒動態監控的智能化升級。
星巡智能成立於2017年，在2019年發布了主打嵌入式AI技術的第一款家用攝像頭產品「SIMCAM」，這一產品滿足了消費者進行智能家庭監控的需求，在Amazon平臺獲得萬臺級別的訂單。
2020年初，由於疫情的影響，家庭安防產品在海外銷售受阻，因此星巡智能將主要精力轉向了國內市場，並在母嬰場景發現了一個市場痛點：嬰兒不會自己調整睡眠姿勢。為了保證嬰兒的安全，父母需要時刻關注嬰兒的睡眠情況，難以抽身做自己的事情。
因此，針對0-3歲嬰兒睡眠看護這一細分場景，星巡智能在今年4月推出了海馬爸比AI寶寶監護器產品，能對嬰兒的睡眠情況進行全方位監測和分析，解放父母的時間。
產品針對母嬰場景進行了專門的產品設計： 外觀走小巧可愛風格，安裝方式簡易。 產品的具體功能如下：
· 進行熟睡檢測和啼哭檢測。 產品可以通過識別嬰兒面部信息及哭聲進行睡眠狀態檢測，並向家長推送提醒。 據悉，通過研發團隊對前端數據集的訓練和迭代，海馬巴比產品的哭聲識別準確率可達95%以上。
· 建立虛擬圍欄，進行危險區域檢測。 當攝像頭識別到嬰兒的側身角度大於70度時，會自動向家長推送警告信息，可以實時保護嬰兒的睡眠安全。
· 每日生成嬰兒睡眠分析報告。 設備可根據監測識別到的圖像音頻數據進行數位化分析。
在產品技術方面，據星巡智能CEO張慶旗介紹，研發團隊在嵌入式AI算法上有四年的研究經驗，產品算法的計算速度和精度較高。公司自研了多源信息融合網絡，通過低秩解耦重構，能有效減少小型神經網絡的運算，提升模型運算的速度和精度。並且，公司自研的網絡模型有通用性，可適配各種晶片平臺，現已得到國內多家主流晶片廠商的原廠一級開發授權。
目前，市面大部分AI產品都基於雲計算運行，不適合注重隱私需求的家庭場景。針對這一痛點，公司主打嵌入式AI的研發，將所有預先採集的數據在前端結構化。產品捕捉到的信息都是本地運輸、本地存儲，不經雲端處理，能保證嬰兒和家庭的隱私。在消費者對智能產品隱私安全缺乏信任的大背景下，預計這一優勢能帶來更大的產品溢價。
從市場整體來看，主攻嬰兒看護場景的AI攝像頭競品仍然不多。國外的Baby Monitor的產品功能與海馬巴比有相近之處：可遠程觀看嬰兒的一舉一動，進行雙向對講、截圖錄像等，功能近似於「千裡眼」，而海馬爸比除了擁有「千裡眼」的能力，還多了「警報器」的功能，能在孩子出現狀況時實時推送。因此，家長無需實時觀察屏幕就能獲知嬰兒信息，能進一步解放家長的注意力。
目前國內擁有先進AI視覺技術的企業有很多，主要使用場景有安防、無人駕駛、智慧城市、智慧工廠等，並都正在實現技術的產品化，推出了自有的終端設備。談及這些企業是否會在未來進入家庭和母嬰領域並搶佔現有市場，張慶旗表示，海馬爸比產品已在市場獲得了一定認知度，已成為母嬰領域的主要玩家。並且，海馬爸比產品有獨特的優勢：產品堅持本地化家庭AI，使用嵌入式算法和前端結構化數據，數據傳輸過程和計算過程都不上雲，能完全保護用戶隱私。因此，公司有信心獲得用戶信任，以這一優勢鞏固用戶對品牌的忠誠度。
另外，海馬爸比產品在成本上有優勢。星巡智能正在與國內某知名晶片公司合作研發產品專用的嵌入式晶片，成本較普通晶片更低，產品有較高的毛利率。
目前海馬爸比產品主要在天貓、京東平臺進行銷售。為了擴大產品認知度，星巡智能在線上線下等渠道進行品牌推廣。在線下，星巡智能已與和睦家、NYC等母嬰醫療機構和早教機構進行合作推廣。在線上平臺，公司主要在小紅書、微博、抖音等進行廣告投放。
張慶旗坦言，目前市場對AI和國產品牌認可度較高，海馬爸比產品也得益於這一市場紅利，銷售情況超過了公司預期。據悉，海馬爸比產品今年6月在電商平臺進行大規模銷售，月銷量從6月的400臺提升到了雙十一期間的5000臺。
張慶旗還表示，公司目標產品月銷量在2021年達到萬臺以上。未來還目標圍繞著兒童的衣食住行以及生活大數據，打造完整的母嬰場景產品矩陣。公司將在2021年1月推出記錄嬰兒玩樂的智能圍欄以及嬰兒吃飯狀態的智能餐椅等新產品。
據亞馬遜公開數據顯示，在美國，Baby Monitor產品的家庭滲透率高達20%-30%，而中國的母嬰監控產品的家庭滲透率仍然很低，不超過1%。這與中國家長習慣時刻照看嬰兒、不讓嬰兒分房睡的習慣和傳統有關。
但隨著國內中產人口數量的增加，更多80、90後家長需要兼顧工作和家庭，難以時刻看護嬰兒。他們願意為高安全性、高附加值的母嬰產品支付溢價。因此，預計靈活AI母嬰監控設備將擁有大量的市場增長空間。
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