直播電商帶貨發展迅猛，正吸引資本市場的注意。據中商情報網統計，2020年1-5月，直播電商投融資事件13起，投融資金額11.47億元。
進入到6月份，直播電商的火熱勢頭絲毫沒有減弱，資本仍在不斷湧入。最新獲得資本巨頭青睞的是直播界風雲人物薇婭背後公司——謙尋控股。
近日，謙尋（杭州）控股有限責任公司進行工商變更，新增蘇州君駿德股權投資合夥企業為股東，而君駿德背後正是有著「中國最具影響力創業投資機構TOP10」、「2019年股權投資市場活躍VC機構」等稱號的君聯資本。
據「投資界」報導稱，蘇州君駿德是君聯資本於2017年新募集的一支人民幣基金，謙尋控股這筆投資早在2019年就已完成，但從未公開。而謙尋控股的成立時間是2019年10月，成立不到一年便迎來知名創投機構入局，這家公司到底什麼來頭？
01
40餘位主播
薇婭是招牌也是老闆
資料顯示，謙尋是一家新內容電商直播機構，主要業務包括孵化網紅主播、短視頻內容生產及投放、全域內容營銷等。
目前公司旗下共有40餘位主播，其中包括淘寶第一主播薇婭viya，以及TOP主播小僑Jofay、張沫凡MOMO、深夜徐老師、唄唄兔、大英子LOVE，歌手林依輪，演員高露，主持人李響等。
截止目前，謙尋已和超過8000家品牌達成過合作，且其中幾乎包含了所有類目中的TOP10品牌。近日，淘寶直播發布618榜單，其中在淘寶直播機構TOP20榜單中，謙尋摘得魁首。
企業圖譜方面，目前公司大股東董海峰持股比例為47.22%，謝曉衛持股比例為18.61%，彭輝持股4.72%。董海峰也是公司董事長兼總經理，兩名董事為黃韜和邵振興。
進一步梳理關係，公司的實際控制人董海鋒，是當紅帶貨主播「一姐」薇婭的丈夫；二號人物黃韜則是薇婭的弟弟。而同為二號人物的邵振興則是君聯資本董事總經理。
謙尋因薇婭而被業內所耳熟，實際上，其丈夫是最為關鍵的人物，逆襲之路同樣令人嘆服。
據「投資界」報導，董海鋒早期是舞蹈出身，當年他還只是林依輪身邊一個不起眼的伴舞，如今已經成為老闆，還籤下了林依輪、高露、李響等明星成了他公司的藝人。
早從三年前，董海鋒就開始企業運作，目前董海鋒旗下合計有9家公司。其中淘寶直播電商平臺謙尋直播的運營主體是杭州謙尋電子商務有限公司，薇婭是謙尋電子商務公司的聯合創始人。
難怪直播圈只道是，李佳琦是藝人，而薇婭則是商人。
2003年，17歲的薇婭和董海鋒還在北京開女裝店。兩年後，薇婭以女團成員出道，此後她籤過公司，還參加了一檔叫「超級偶像」的綜藝選秀節目，但混跡娛樂圈的那段日子並不順利。之後她和丈夫董海鋒先後輾轉西安、廣州，正式開啟了淘寶淘金之路。
2016年5月19日，薇婭在淘寶官方邀請之下開了人生第一場直播，開直播四個月後，她引導成交額達到了1個億。
而真正讓薇婭一炮而紅是2019年雙11，薇婭以45078萬的熱度排名巔峰主播第一，謙尋則以總粉絲量2205.5萬位列直播機構第一，當晚引導成交額高達36億。
如今，薇婭不僅是謙尋的招牌主播，也是老闆。在董海鋒的眼中，很多主播都需要團隊推著著往前走，但薇婭不是，「她是遙遙領先的，拉著團隊跟著她一起跑。」
02
火爆MCN機構
冰火兩重天
謙尋獲得君聯資本投資的背後，是MCN機構屢受資本的青睞。如君聯資本還投資了網紅電商如涵控股。
網紅張大奕背後的如涵控股2019年4月在美國納斯達克上市。根據招股說明書，IPO前君聯資本持股8.54%， IPO後君聯資本持股為7.5%。
2019年5月底，曾有消息傳出君聯資本已退出如涵。此後如涵控股方面做出澄清，稱該信息為誤讀。君聯資本等投資方的其股份受制於上市後180天的鎖定期，並沒有被出售或轉讓。
it桔子資料顯示，君聯資本(聯想投資)共管理五期美元基金、兩期人民幣基金，資金規模合計逾130億元人民幣，關注TMT、清潔技術、醫療健康、先進位造、消費品、現代服務業，重點投資於初創期和擴展期中小企業，兼顧種子期的項目。
文娛領域，君聯資本歷史投資共44起，投資金額達到13億，除了上文提到的謙尋、如涵控股，還包括太合音樂、十二棟文化、吳曉波頻道、亞洲星光娛樂等。
而君聯資本先後投資如涵和謙尋，背後是直播帶貨迎來大爆發。
克勞銳發布的《2020年中國MCN行業發展研究白皮書》顯示，2019年中國MCN機構數量一舉突破20000+，相較2018年翻了近4倍，遠超2015-2018年機構數量總和。
2020年，預計MCN市場規模將達到245億元，機構數量將達到28000家，平均同比增速大於100%。
MCN機構瘋狂的背後，與直播電商巨大的市場截然分不開。據招商證券發布的《新零售研究之直播電商三國殺》報告顯示，2019年直播電商總規模預計為4400億，未來有望衝擊萬億體量。
圖：投資界
風口之下，很多MCN機構都受到了資本的青睞。「投資界」整理的資料顯示，微念科技、構美、小象互娛、網星夢工廠等知名機構都曾獲得過幾輪融資，活躍在直播界的資本有紅杉中國、騰訊、芒果文創、華映資本、辰海資本等。
頭部MCN機構不僅深受資本關注，也有MCN機構開始將IPO提上日程。
6月7日，網際網路經紀公司「眾妙娛樂集團有限公司」向港交所遞交招股書，中泰國際為獨家保薦人。這家公司成立於2016年，合作平臺包括YY直播、虎牙直播、企鵝電競、陌陌等。
據官方介紹，截至4月30日，眾妙娛樂旗下註冊主播約29300名，其中泛娛樂節目主播人數超九成。並在抖音、快手、嗶哩嗶哩等5個短視頻平臺上建立了6家經過認證的MCN，旗下註冊短視頻創作者超過1400名。
「站在風口上，豬都能飛起來。」MCN機構無疑是「風口上的豬」，但是站在這個風口上，也有玩家提前結束了遊戲。
自媒體聯盟WeMedia集團副總裁方雨對外發布的一組數據顯示，通過對覆蓋頭腰尾多梯隊的300-400家MCN機構進行微型調查，截至2020年3月，已有近200家MCN機構面臨倒閉或已經倒閉。
儘管不少公司都涉足了電商直播，但沒有頭部主播做支撐，MCN機構在與品牌商的合作中就沒有足夠話語權，以致生存維艱。
因而，不少業內人士看來，雖然今年是電商直播帶貨瘋狂的一年，但是也將是行業加速競爭洗牌的關鍵一年，隨著競爭的深入，兼併淘汰在行業也將上演。
作者/ 湖南豬血丸子
責編/ 如謙
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