水產動保應該回歸技術,少一些概念!這家動保的企業,20年崇尚產品...

水產動保應該回歸技術，少一些概念！這家動保的企業，20年崇尚產品「簡單和有效」2018-12-31 20:14:00　　水產養殖網　　出處：中國水產養殖網        瀏覽量： 8507 次 我要評論 目前，在動保行業的原料、微生態製劑、中草藥各個板塊都有一批企業在活躍，持續的為產品開發和應用在沉澱發酵。作為一家成立近20年的動保企業，據廈門惠盈動保集團有限公司董事長莊若飛介紹，目前惠盈動保在全國沿海、沿湖的水產區域都有市場分布，發展比較穩。「在產品研發上，經過多年發展，現在惠盈動保在產品板塊已經很成熟，隨著環保和養殖形勢的變化，我們會對現有產品做一些『二次開發『，進行產品升級和改良。」

廈門惠盈動保集團有限公司董事長莊若飛

水產養殖網：眾所周知，惠盈是動保行業的優秀企業，至今也有20年的發展歷史，能否簡單介紹一下公司的發展歷程和市場定位？

莊若飛：惠盈動保1999年成立，第一個階段大概是前五年，主要做水產飼料添加劑，第六年才開始全方位進入水產動保行業。由於福建的優勢養殖品種是鰻魚和甲魚，所以公司最早是做這兩類養殖品種的產品。後來隨著蝦的養殖、東北的海參、兩湖地區的黃鱔、以及我們周邊的優勢養殖品種牛蛙的逐漸普及，產品研發種類逐漸增多。到目前為止，在全國沿海、沿湖的水產區域都有市場分布，銷售情況也比較穩定。

水產養殖網：您剛剛說到惠盈算是一家生產技術型企業，具體如何理解？

莊若飛：作為一家擁有將近20年歷史的生產技術型企業，這些年的技術積累和行業沉澱應該算是我們的其中一個優勢。目前正處於工業大變革時代，產業的改變導致企業組織和流程逐漸模糊，多個服務個體對接多種需求，我們的服務體系一直在精益求精，根據區域需求開發相應的產品。準確的說，我們會先於市場去布局一些我們該做的事情，從而在各個區域紮根經營。

水產養殖網：聽說惠盈本身有臺灣的技術背景，這方面能詳細說下嗎？

莊若飛：我們是和臺灣合資的企業，大部分產品理念和技術都來自臺灣，公司有4、&nbsp5個臺灣籍幹部常年在公司上班，我覺得臺灣的動保行業在整個東南亞有很明顯的技術優勢，所以我們的產品相對國際化。臺灣很多企業的產品理念值得大陸學習，產品類別不像大陸那麼繁雜，而且使用效果較明顯，概念性產品偏少。通過這幾年的努力，我們的產品不僅在全國範圍內得到不同程度的推廣，並且逐漸出口至東南亞地區，希望未來能成為一家國際型動保企業。

水產養殖網：公司產品這塊，有哪些定位呢？

莊若飛：我們的企業願景是創建國際領先的動保企業，企業使命是成就你我，互惠共盈，這就決定了我們的產品必須是安全的、標準的、高效的、有價值的。我們最初從飼料添加劑做起，然後做GMP獸藥產品、消毒劑，以國家標準要求來研發、生產產品，從產品的配方到工藝設計、生產平臺我們都具備完善的生產資質。2019年企業成立滿20周年，我們會把整個產品和服務細分化，梳理出更具有條理性的產品系統。

水產養殖網：目前主要通過哪種模式在營銷？

莊若飛：通過2017年對整個市場管理模式的調整，2018年以總監負責制的銷售模式，在不同區域紮根經營。一個區域總監負責一個大區，帶領著技術部門、銷售管理部門、生產部門以及整個後臺的支持部門，來做市場的營銷服務。在這個過程，我們不斷摸索新的經營模式，包括我們的海強生健康養殖服務聯盟，跟當地優秀的合作夥伴共同經營，效果還算理想，今年整個市場狀況穩步上升。

水產養殖網：海強生目前已經開了50多家，未來會開到200家左右，能不能介紹一下海強生模式目前的整體表現？

莊若飛：最早成立的海強生水產健康養殖服務部位於福建漳州佛曇鎮，距今已有3年。我們提出這種模式的初衷並不是單單追求數量上的增長，更看重質量。在我們的支持下，經過不斷摸索和實踐，各地海強生積累了一定數量的忠實用戶，憑藉良好的產品使用效果，得到了當地養殖戶的認可，運營逐漸步入正軌，開始持續盈利。目前全國有50多家，今年的市場表現還算滿意。

水產養殖網：海強生有幾種合作方式？

莊若飛：我們把惠盈動保作為產品品牌，海強生作為銷售品牌，在行業裡創造一種新的模式。對於惠盈動保來說，我們希望通過這種連鎖模式，提升品牌影響力，為養殖戶提供精準的服務。目前海強生有三種模式，第一，與各地優秀經銷商建立戰略合作夥伴關係，共同成立海強生連鎖店；第二為有志於創業的返鄉青年提供支持，為他們提供這樣一個平臺，實現創業夢想；第三，營銷人員內部創業，為公司內部員工提供施展拳腳的空間。

水產養殖網：營銷方面是否完全交給加盟店和經銷商？有沒有專門的服務型團隊？

莊若飛：作為一家開放、專業的生產技術平臺，堅持合作開發是我們的方向。惠盈動保研究中心人員遠遠超過營銷團隊人員，專注於產品，以市場為導向開發、提升產品，我們會按照自己的方向，用產品說話。隨著養殖從業者水準的不斷提高，營銷模式會逐漸趨向於多元化。目前我們實行區域總監製主導、多部門協同配合的服務型團隊模式，根據區域劃分市場，一個區域由一個團隊負責，提供專業、高效的配套服務，將經銷商和公司總部有效連接起來。在未來的發展中我們會不斷完善每個團隊的人員配置，制定更精準的營銷方案，服務於現代養殖業。

後記：量的增長，取決於惠盈的核心競爭力，公司成立以來投入了大量的研發資金進行研發生產，從而大幅提升產品的使用效果。我們深信沒有研發就沒有未來，如今獲得了客戶的認可，在市場上形成良好的口碑。目前動保市場距離規範化還有很長的一段路要走，所謂術業有專攻，作為生產型企業要專注於產品，加大研發力度，提升產品效果，企業才能可持續健康發展。



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