完美日記母公司逸仙電商今日正式在紐交所掛牌上市，股票代碼「YSG」。此次逸仙電商的上市發行價為10.5美元/ADS，總計發行5875萬股美國存託股票(ADS)，總市值近70億美元。
這家成立於廣州的新消費品牌僅僅用4年的時間，走向了美國的資本市場，跑出了國貨美妝的中國速度，成為首個在美股上市的中國美妝集團，旗下孵化的完美日記也成為首個登陸紐交所的國貨美妝品牌。
而今日，在逸仙電商上市媒體溝通會上，一向低調的核心創始團隊也首次同框，從幕後走向了臺前，透露出新消費品牌背後快速崛起的核心驅動因素：以用戶為導向創造價值。
三大創始人首秀 詳解發展歷程
逸仙電商創立於2016年，目前集團旗下擁有完美日記（Perfect Diary）、小奧汀（Little Ondine）、完子心選（Abby's Choice），以及源於法國的高端美妝品牌Galénic四個高成長性的彩妝及護膚品牌。
逸仙電商的名字和三個核心創始人的母校中山大學有密切的關係。而出身於國貿和物流系的三個80後大男孩，牢牢把握了全網4800萬粉絲的心。逸仙電商創始人、CEO黃錦峰曾就職於寶潔、在御泥坊也擔任副總裁，另外兩個創始人眼中的他戰略眼光極佳，並開玩笑說因為他屬豬，按照廣東人說法命裡好，所以是屢戰屢勝的典型代表。
逸仙電商聯合創始人、COO陳宇文曾就職於廣發證券，同時也是前以純電商總經理，逸仙電商聯合創始人呂建華曾任以純服飾電商運營總監。黃錦峰透露三個創始人都是在大學時代就很好的朋友，他和陳宇文是本科同學，聯合創始人呂建華則是他們的師弟，彼此非常了解，且都是全國奧數的獲獎者，有很多共同的話題。
正是有了學生生涯的鋪墊，讓日後三人創業過程中，也能夠非常坦誠、高效的溝通。
談及完美日記的品牌發展歷程，陳宇文非常感慨，他作為主管完美日記的負責人，坦言完美日記只是一個三四年的新品牌，歷史上很多偉大的品牌，像可口可樂、百事可樂都有非常長的歷史。
「我們希望自己也有機會在未來10年、20年甚至是50年裡面不斷加強品牌建設，把完美日記做成一代又一代年輕女性都喜歡的品牌。」他說，「此外，品牌力提升，怎麼和消費者走在一起，通過消費者的感知和感受，今天幾千萬完美日記用戶，怎麼讓他們更滿意，成為首選，對我們來說是最重要的品牌標準，所以我們還是會持續不斷為消費者創造價值，讓消費者評判品牌的發展。」
黃錦峰在接受證券時報記者採訪時表示，中國美妝機會，其實95後人群，95後+85後大概只有3.9億人群，但佔整個美妝消費市場的59%，未來佔比會更大。成為消費市場的主力，完美日記有大量的機會和95後用戶溝通，而這一類的用戶有很多特點，這種代際特點和上一代區別如此之顯著，以至於她們的需求有可能會改變品牌發展。
但她們的聲音也是「挑剔」的，黃錦峰指出，95後的成長時代裡，網際網路給了大量資訊，同時她們的購買力、評判力、認知能力都足夠深，她們能夠對產品進行判斷和給出獨立見解。不過挑剔的用戶能更好的鞭策品牌，能打造出極其生命力的品牌。
呂建華補充道，逸仙電商的願景永遠是圍繞用戶，去創造用戶價值。通過觀察可以發現，現在用戶，特別是95後、00後的用戶已經是在整個高度社交化場景裡面在交互著，和品牌方以及和他們朋友、親人們。所以在這種情況下，做一個品牌，不管是完美日記還是新品牌，未來還是會圍繞用戶核心需求以及落地場景，也就是未來他們更想要的，更偏社交化場景裡面去，高效觸達、引導，提供更好的服務和信息，這是未來會去堅持的方向。
高瓴等知名機構參與IPO認購
招股書顯示，逸仙電商此次IPO募集資金將主要用於公司市場拓展與日常經營、潛在戰略投資與收購、產品研發與技術開發，以及線下體驗店的拓展布局。據悉，高瓴資本、老虎基金、騰訊和雲鋒金融等多家知名機構均有參與本次IPO認購。
此前，逸仙電商在一級市場上已經吸引了真格基金、弘毅投資、高榕資本、高瓴創投、CMC資本、老虎基金、厚樸投資、博裕資本、龍湖資本、凱雷投資、華平投資、正心谷資本等知名機構的投資。
據悉，在所有機構股東中，高瓴持股比例高達13.8%，位列第一。今年2月，隨著高瓴旗下專注於早期創新型公司的風險投資基金——高瓴創投的獨立運營，高瓴創投已成為逸仙電商的最大機構股東。
對逸仙電商的成功上市，高瓴創始人張磊表示：「逸仙電商在成立短短4年時間裡，憑藉對用戶需求最準確的洞察和創新式的把握，也憑藉強大的產品研發力和數據驅動力，不但打造出了完美日記這樣深入人心的美妝品牌，更建立了一個面向未來的全新的變美平臺。」
真格基金CEO方愛之則表示，看到完美日記走向世界，內心深感自豪。一路走來，完美日記的成長軌跡，就如同一篇「完美的日記」，相信未來會以上市為序章，開啟更美麗的事業，擁有一個「不設限」的美麗未來。
高榕資本暢談投資背後故事
高榕資本也曾於2018年初領投逸仙電商，並在此後多輪持續加注。談及投資完美日記背後的故事，高榕資本合伙人韓銳表示，在投資逸仙電商的時候，品牌還處於爆發前夜，那時候天貓上的排名在20-30名之間。除了觀測到一些關鍵指標的差異外，看到了非常不一樣的團隊，有著極強的使命感，明確不只是做一家品牌公司，而是要做一家行業基礎設施級別的公司，而完美日記是所修高速公路上跑的第一臺車。
他眼中的逸仙電商的管理團隊是一個「看得準山頂、找得到朋友、踏得對路徑、抵得住誘惑」的隊伍，且有著極強的迭代能力。David、Vincent和John（分別為逸仙電商創始人、CEO黃錦峰，聯合創始人陳宇文，聯合創始人呂建華）等高管有很完備的時空觀和全局觀，以及很坦誠透明的溝通機制，這讓他們更大概率能找到實現使命路上全局最優的解。而很多時候這些全局最優的解在當下未必是一個容易的選擇，逸仙電商團隊最重要的特質是非常堅守價值觀，在消費者利益和公司發展長期利益上絕不妥協，所以才能在看到這些「全局最優解」而不是「步步最優解」時，敢於並堅決地在短期沒有回報但正確的方向上大膽投入。
「我經常會和David在凌晨的電話裡交流很多事情。印象最深刻的是，在這些交流中，David聊的從來都不是當下的得失，總是站在3-5年的時間維度回頭審視自己，看今天的選擇是否符合公司底層的價值觀和長期利益。」 韓銳說。
逸仙電商已經在過去4年成功推出和擁有4個高速增長的新美妝品牌——完美日記、小奧汀、完子心選、Galénic。他相信，隨著逸仙電商不斷夯實團隊、基礎設施搭建以及已經驗證的品牌孵化能力，將在打造新時代品牌集團的道路上繼續領跑。
韓銳還認為，今天中國的消費品牌有了歷史上極其難得的窗口——一個可以真正和消費者雙向溝通的窗口。不斷發展的在線化工具和社群化工具，讓品牌可以真正地擁有消費者，消費者可以真正隨時反向觸達品牌。這讓過去很多不敢想、不能做的事情都變成了可能。無論是品牌與渠道的一體化，還是商品與服務的一體化，更重要的是佔據了某類場景和功能的消費者顧問心智，帶動上下遊為消費者創造更加極致徹底的價值，顛覆傳統消費行業價值鏈的各個部分，這樣的機會是前所未有的。
他特別強調，代際變更是消費結構性變化的第一驅動力，只要代際更替的節奏一直持續，中國消費行業的投資和創業就存在巨大機會。今天中國的消費領域創業，擁有更多直面消費者的機會，可以進行更好的用戶洞察，再結合中國積累的供應鏈優勢，尋找合適的切入點，去服務中國乃至全球的消費者。
來源：搜狐網