文丨文娛價值官，作者丨奈奈 ，編輯丨鄭文
當孩子與父母的關係從純粹的情感依戀轉為商業合作關係，即使生產出非常成功的產品，這段記憶還是在童年深深刻下了不純粹的印記。所有的孩子都是醒覺的，即使意識模糊，在成年後這些模糊的意識都會成為影響他們的因素。
正如佛洛依德的理論所說，每個人的性格都來自童年的經歷，一個人的童年將影響到他的一生！而一個幸福的童年，必將迎來一個幸福的人生。
疫情催生的新生代「小網紅」
李女士早上8點叫醒贊贊，讓兒子把老師要求的作業打卡、拍照後，開始給贊贊交代今天的拍攝任務——英語學習視頻。李女士為贊贊做好造型，讓贊贊先用手機預熱了兩條，然後和孩子一起看回放，「你看，這個地方太快了，網友聽不到你的重點發音。」「到這兒一定停頓，這個發音是這段裡的亮點。」贊贊乖巧地把媽媽說的問題調整好。
李女士帶贊贊坐到布置好的客廳裡，把直播「神器」調到合適的亮度後，用專業的單反正式拍攝。贊贊在鏡頭前的表現很自信，顯然他已經有一定的經驗，一大段英文背的流程自如還不忘配合語氣、表情，英式發音也很標準。錄製結束，贊贊媽看了一下回放，覺得很滿意，開始進行後期製作。
這時候的贊贊從「小大人」瞬間變回「熊孩子」，跑到自己房間裡玩玩具去了。贊贊媽一邊在電腦上剪後期，一邊和價值官記者分享自己為什麼讓孩子「當網紅」的經歷。
贊贊媽以前是一本著名的日版雜誌美編，隨著雜誌業的「消亡」，她開始回歸家庭，帶孩子之餘做做自由職業。因為在雜誌的工作經驗，讓贊贊媽對內容有一定的敏感度，懷孕時期贊贊媽開始用微博分享自己的孕期保養、護理，積累了一萬多粉絲。生了贊贊後，網際網路的圖文內容開始被視頻替代，贊贊媽也感知到這波潮流裡的機會。
對贊贊媽來說，內容製作是手到擒來的工作，她的優勢在審美和內容包裝，但是視頻內容做什麼？這才是重點。贊贊媽發現，周圍很多家長想交流孩子早教、學習的事兒，但是教育機構這一渠道比較商業化，所以她就想到讓兒子扮演一個學習分享者的角色，同時記錄孩子的成長過程。
2019年底，李女士正式為贊贊註冊了抖音、小紅書、快手等帳號，沒想到疫情的出現加速了她的計劃，也為兒子收割到第一批粉絲。「疫情期間孩子們都在家學習，上網時間多，加上我用微博把粉絲導流到視頻平臺，前三期粉絲就起來了。」
李女士製作一期內容需要這樣的流程：
提前一周制定好下一周發布內容，做方案；
選擇贊贊錄製的英文內容，針對孩子特點加以改編；
用1-2天錄製好一周內容（3到5條）；
用1-2天做後期；
按規劃時間全網渠道發布；
維護評論，運營內容。
現在，除了做家務、協助孩子完成學習，李女士的空閒時間都用於維護贊贊的視頻，而目前為止，贊贊已經接過3次變現商業合作，6次商品贊助。但是2020年開始，入局視頻號的小網紅越來越多，李女士也意識到了競爭的壓力，「別人家的孩子可能比贊贊顏值高，或者英文水平更高，那我也要不斷思考內容差異化，贊贊的優勢怎麼去體現？」
李女士告訴記者，她有時間就會研究視頻號上的同類小網紅，她發現抖音上農村孩子模仿大人的內容最受歡迎，其次是跳舞，學習類並不是最火爆的內容。小紅書是贊贊最受歡迎的地方，這裡有很多媽媽和她交流育兒經驗。微信的視頻號剛開始做，同類內容也不少，但目前還是推廣期。微博曾經是贊贊媽的「根據地」，但是因為粉絲迭代，數據並不如小紅書。「但是必須做全網運營，因為客戶會看贊贊全網總數據，我不能偷懶。」
價值官記者問及孩子是否會反感，抗拒這樣的安排？李女士向文娛價值官表示，她會尊重孩子的意願，如果孩子放棄，自己就終止視頻製作，但商業化肯定是做這個內容輸出的目的，「現在經濟環境不好，也想多賺錢反哺孩子的學習和生活費用。」
那些站上福布斯的小前輩
就在贊贊媽努力為兒子積攢人氣提高影響力的時候，海外的小網紅前輩們已經實現了千萬美金的商業變現，2019年，美國Youtube流量收入排行第一名和第三名的，都是小朋友！其中，第1名男孩RyanKaji，去年收入約為2600多萬美元（約合1.82億人民幣），而Nastya以1800萬美元排名第三。
RyanKaji
據英國《鏡報》報導，男孩RyanKaji獨立運營的YouTube帳號Ryan's World主要發布關於玩具內容的短視頻，類似成年人「測評」的內容，而憑藉這樣的內容Ryan Kaji已經連續兩年榮登福布斯年度十大高收入YouTubers榜首。
價值官採訪到美國網紅平臺Social Book創始人Heidi Yu，對YouTubers的廣告分成Heidi Yu進行了深入的分析。
第一種：RyanKaji和美國很多網紅的商業模式一樣，製作內容然後平臺內容中加入廣告貼片，屬於流量分成，但不屬於代言等收入，這部分收入類似今日頭條的算法收入。
另外一種商業模式，是會費收入。有需要的平臺分享網紅製作的內容，然後它的會員費跟網紅進行分成。比如，一個100萬粉絲的網紅，有些內容只提供給會員看，這是區別於流量分成的另外一筆收入。以網紅小男生Ryan為例，如果他有1000多萬的粉絲，1%的人成為他的付費觀眾，那麼有10萬粉絲每個月付費5塊美金，他的收入是50萬美金。
第三種變現是來自廣告，HeidiYu的公司有類似經營經驗，「你的一個頻道插到我們的socialbook裡面去，我就給你估值，你應該收人家多少錢？比如Ryan的話，假設要收個20萬到100萬之間廣告費，估值他值這個價格，廣告主就會讓他做了一支視頻，按這個價格購買。」
Ryan與父母以及他的雙胞胎姐妹住在美國的德克薩斯州，每天都會為2290萬粉絲髮布新視頻。視頻點擊量通常有一百萬次之多，有幾個包括視頻點擊量達到十億次。他最受歡迎的視頻時長5分56秒。
Instagram是海外網紅的另一大平臺，有一對雙胞胎，2歲的時候發一張照片已經喊價五位數美元。Taytum & Oakley 的父母從他們出生開始拍攝他們成長的點滴，並在Instagram上進行分享。畫面裡，雙胞胎呈現出孩子童真美好的一面，他們高顏值的外表，充滿天真的表情，加上父母在服裝和背景上的用心搭配，使這對雙胞胎成為不少成年人的治癒天使。
在分享內容的同時，父母還和粉絲進行互動，回答關於育兒的問題，幫Taytum & Oakley 塑造出「完美孩子」的人設。而在收穫大批粉絲後，父母開始推薦童裝、生活用品、玩具等，即使商業行為也變得自然而然了。
根據網際網路影響者管理公司 God and Beauty 的創始人 Kyle Hjelmeseth介紹，一個兒童網紅能為每個帖子影響1,000 個粉絲，約合 100 美元，而最有影響力的孩子，每條內容的收入約為 150,000 到 187,000 美元之間。
在美國青少年眼中，YouTube和Instagram上的網紅甚至比主流名人、影視明星更有影響力和號召力。如果從2012年美國社交平臺爆發期算，不少初代小網紅已經進入青春期了，由於孩子成熟速度的因素，那些關注萌寶的粉絲們就會轉粉新出來的孩子，所以小網紅的生命周期平均只有五年左右。
他（她）想要這樣的童年嗎？
根據美國智庫皮尤研究中心的一項研究顯示，YouTube上兒童視頻的平均瀏覽量是其他類型視頻的三倍。這是內容創作的一種新趨勢，也是網際網路內容變化的一個新現象。KOL低齡化已經不是未來，而是當下了，海外市場的成功模式以最快的速度複製到國內，但由於中國市場的多層次、多元等特點，小網紅的頭部陣營並未完全形成。
國內不同的渠道都已經呈現出鮮明的用戶特點，內容也呈現出差異性。以小紅書為例，教英文小網紅很受歡迎，小紅書裡一個叫「言仔好忙」的孩子粉絲33.9萬，獲贊收藏50.7萬，目前共有155篇文章。價值官記者發現他2019年初才入駐，內容以英文啟蒙教育為核心，僅一年多的時間，看內容這個博主已經接了洗牙器、英語教材APP等廣告。
騰訊剛推出的視頻號上，也有不少兒童博主，目前看內容還很混亂沒有形成自己的風格。
而抖音和快手上的孩子，很多來自農村，也有三四線城市的孩子，大多以跳舞、模仿等主，教育類並不是最受歡迎的內容。「6歲娃能喝兩瓶啤酒，爸爸爺爺都支持」的視頻，竟然在某平臺上獲得超高點擊率。而這個6歲就喝啤酒的孩子望望，很早就因為他走鋼絲的絕技收割大量粉絲。望望在某直播平臺上直播走鋼絲僅一個月，就積累了5萬多名粉絲，近千人同時觀看，光打賞金就掙了2000多元。
也有父母為了吸引點擊和流量，讓只有幾歲的孩子通過暴飲暴食，不斷吃肥腸、豬頭等食物招攬人氣，以犧牲孩子健康為代價換取經濟利益。但這一切都是因為「需求」而產生的，和追捧「精緻生活方式」的受眾不同，就是有一個群體更熱衷「低俗」和「審醜」，這就催生出惡搞類小網紅的出現。
商業化的過程裡，孩子作為「產品」，而父母賺得盆滿缽滿，即使成功變成「公眾人物」，這些孩子還是被網友們進行評價和討論著，孩子們在鏡頭前扮演「自己」，但那未必是真實的自己。價值官在觀察贊贊的時候發現，鏡頭前的他很成熟，每個動作細節都是有備而來的，但是當媽媽讓他休息時，他才成為真實的自己，擺弄他的鋼鐵俠玩具時嘴裡念念有詞。
最近火遍各平臺的鐘美美，其實最有當網紅的潛質，他的模仿和表演能力非常突出，已經有不少經紀公司在和他的家人接觸，但是鍾美美表示，如果現在就籤約成為網紅，雖然每年有100萬收入，但是自己的學業就受到影響，還可能淪為經紀公司的搖錢樹。
尼爾·波茲曼在《童年的消逝》裡所說：孩子和大人同時接受同樣的信息，童年與成人的界限也日益模糊。兒童不具備有選擇地駕馭媒介、識別信息的技能，因此他們不知不覺就進入成人領域，失去了作為兒童的「權利」。
結語
大部分網紅兒童的父母都陷入想要孩子快樂成長，又用成人規定的方式讓他們進行內容輸出的矛盾中。想要平衡這個矛盾，首先要回歸自己的「初心」，Stella（9 歲）和 Blaise（7 歲）是Instagram 上的小博主，擁有 68,200 名粉絲，他們的媽媽強調：我不會去給他們施加很大的壓力。整個過程就象是：這是一個有趣的產品，我們在拍攝一些好玩的照片，這已經很酷了。如果不是以商業為出發點，而是記錄孩子們童年美好的瞬間，那麼孩子就會更輕鬆。
真正成功的小網紅應該是「像成人一樣做事，但像孩子一樣生活」。
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