自11月21日上映以來，「《飢餓遊戲2》能不能大賣」這個疑問已經被替換成了——「《飢餓遊戲2》為什麼賣得這麼好？」
從開畫那天起就一路票房飄紅。在北美的戰績最突出，首周末就狂攬1.61億美元，創造了2D電影的開畫紀錄。如果你對這個數字沒有概念，可以參照一下現象級的《哈利波特》系列，「哈波」大結局的首周末票房為1.69億（而且別忘了該片是3D格式上映）。在海外，《飢餓遊戲2》雖不如美國本土聲勢浩大，但也表現平穩，海外票房已累積達2.29億。有人推測《飢餓遊戲2》最終會在全球捲走10億美元，如今看來也並非不可能，這對於一部2D青春片來說，已經相當出色。
《飢餓遊戲2》為什麼賣得這麼好？為什麼只有它能夠在眾多青少年題材中殺出重圍，成為真正得以接棒《哈利·波特》與
《暮光之城》的現象級粉絲電影？除了影片的質量保證之外，營銷也是一大關鍵因素。《紐約時報》就給獅門影業比了個贊，稱他們擁有一套「嚴謹執行的營銷策略。」
這套「嚴謹執行的營銷策略」究竟指的是什麼？營銷團隊到底用了什麼招數，將這個系列賣得如此火爆？日前，時光網美國特派記者獨家專訪了獅門影業營銷總裁蒂姆·帕倫以及影片製作人妮娜·傑克森，從他們那裡一探究竟，來為大家拆解《飢餓遊戲2》營銷的幾大妙招。
用書迷做「火種」擴大影響
怎麼能讓更多的人走進電影院？營銷團隊的思路是，首先要讓更多的人捧起小說。「根據我們的經驗，讀過小說的人會更願意去看電影。」獅門影業營銷總裁蒂姆·帕倫說。
改編自蘇珊娜·柯林斯的同名暢銷小說。這部小說在美國非常流行，甚至是一些學校的必讀書目，這簡直就是為電影營銷團隊製造了一個培養粉絲的天然園地，他們所要操心的就是如何擴大粉絲數目。蒂姆·帕倫透露，他們開放了許多免費電子版下載渠道，來吸引更多的人去閱讀；同時也時刻不鬆懈校園陣地，與許多學校都建立了合作，爭取讓《飢餓遊戲2》更長久地呆在必讀書目的名單上。
但問題是，小說在美國雖然流行，在其他國家卻並不那麼出名。所以片方在其他國家推廣影片的時候，採取的是與圖書館合作閱讀項目這樣的思路，讓小說能得到更好的推薦，引起更多人的興趣。
對於營銷團隊來說，書迷就像是票房的「火種」，只有把他們維繫好並不斷壯大，這個系列的聲勢才能蔓延開來。「你要努力抓住這些粉絲，戳中他們的興奮點，借他們的嘴把口碑傳出去，為影片宣傳造勢。」蒂姆·帕倫說。
按照這種理念執行下去，影片和小說就可以形成一個「滾雪球」式的互相影響，書迷帶動影迷數增加，影迷反過來又變成書迷，這樣影片越往後拍，潛在的粉絲數就會越多……按照」蒂姆·帕倫的話來說，他們的最終目的就是「如何把最初的小說粉絲群體，擴展成為全球性的電影系列影迷群體。」
用時尚滲透電影文化
對比兩部《飢餓遊戲》不難發現，第二部在服裝上有進行了一次全面升級。在美國，女主角凱妮絲所代表的「酷女孩」風格也正成為新的流行趨勢。影片的營銷團隊在製造這種流行趨勢上起到了推波助瀾的作用。
在第一部電影宣傳時，宣傳團隊就在著名社交網站tumblr上建立了名為「國會時裝」(Capitol Couture）的時尚網頁。在這裡，《飢餓遊戲》被全面激活，用蒂姆·帕倫的話說，他們是用這個頁面來「模糊現實世界和電影世界之間的界線」。比如打開網頁，你可以看到「選擇哪款服裝去參加抽籤儀式」這種廣告，而且你真的可以點進去瀏覽不同類型的著裝。獅門還與美國彩妝品牌「封面女郎」合作，後者開發了電影中12個區的化妝品系列，每個系列都體現著某個區的色彩和風格。當然了，在網頁上，
伊莉莎白·班克斯飾演的艾菲是最搶眼的時尚模特。
此外，獅門還與許多時尚品牌合作。時尚網站Net－a－Porter為電影的服裝設計師特蕾絲·薩默維爾（Trish Summerville）開設了特輯。美甲品牌China Glaze也推出了特殊的商品系列，加入到了影片的宣傳活動中。其他捆綁銷售的商業產品包括：嘲笑鳥別針，國家娛樂收藏品協會推出的產品，賀曼公司出品的聖誕裝飾，以及玩具產業巨頭美泰生產的玩偶——凱妮絲，皮塔，艾菲，芬尼克——這些玩偶在聖誕節日市場有著巨大的商業前景。
除了時尚領域之外，《飢餓遊戲》還與快餐品牌有合作。在美國、加拿大、英國等地，快餐店賽百味推出了全新的特別「烈焰」套餐，進行了品牌展示，在飲料杯上加印電影標誌，還舉辦了抽獎活動。
這種宣傳手段的目的是「以點帶面」，看起來只是提取電影中的時尚元素，但實際上可以達到從生活的各個細節入手，向人們滲透 「飢餓遊戲文化」。
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