從提高電影宣傳熱度，到擴大潛在觀眾的基數，提高轉化，再到直接實現票房變現，快手做到了為電影提供「一站式」的宣發玩法，這或許也是越來越多頭部電影選擇快手作為宣發合作夥伴的重要原因。
本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），文/熊柴柴。
「夢回《頭文字D》！滿滿的青春回憶！」
1月9日17點，周杰倫在快手開啟了第二次直播，這次為了宣傳自己監製的新電影《叱吒風雲》，不少網友在直播間刷起「爺青回」的回憶殺留言。
《叱吒風雲》作為一部賽車題材的電影，講述了男性主角挑戰自己參加方程式賽車以追求自己暗戀對象的故事。相似的賽車題材，勾起了很多杰倫迷對《頭文字D》的懷念。與此同時，主創團隊包括昆凌、劉畊宏、柯有倫等人，都是周杰倫多年以來珍惜的愛情與友情，更是讓粉絲們直呼「感動」。
此次，周杰倫將《叱吒風雲》首映式搬到了自己的快手直播間，同時還首次獨家公開電影的主題曲視頻，為快手用戶們提供了一場視覺盛宴的享受。據觀察，開播12分鐘左右，周杰倫直播間在線觀眾就已經達到10萬人。
而直播間互動內容，周杰倫的一句「難道是我跟小凱來個擁吻嗎？」不但引發了現場笑聲不斷，也引發了眾多網友圍觀，跑上了微博熱搜，進一步增加了《叱吒風雲》的曝光度。
作為電影《叱吒風雲》宣傳的最重要一站，周杰倫為什麼會選擇快手？與此同時，越來越多的電影方將快手作為宣發的關鍵一站，在這其中快手又發揮出怎樣的作用？未來快手是否會吸引更多「叱吒風雲」的電影人？
01周杰倫為什麼選擇在快手「叱吒風雲」？
在電影《叱吒風雲》首映式的直播現場，周杰倫與一眾主創談起了這部電影背後的創作故事，主演昆凌向大家分享起自己第一次嘗試賽車手內心真實的恐懼，以及在戰勝恐懼後對於賽車職業的重新認識。聽完昆凌的分享，周杰倫在後排寵溺地點了點頭。
熟悉的粉絲應該都了解，周杰倫本人就是一個愛車如命的人。
青春、激情、熱血，在轟鳴的發動機聲、輪胎摩擦聲、彎道漂移聲中，讓人感受到朝氣蓬勃的青春無悔。當年周杰倫26歲，正當年華，《頭文字D》記錄了周杰倫最美好的青春時光。時隔16年，周杰倫退居幕後做起監製，他的賽車夢依舊在內心呼嘯。
值得一提的是，「小迷弟」王俊凱在《叱吒風雲》中將特別出演了少年K，與偶像周杰倫有對手戲的部分。
在《叱吒風雲》首映式的快手直播間中，不少粉絲都爭相留言刷屏，周杰倫也格外關心快手粉絲們的反饋，在直播中提到想看看粉絲們的留言。在這其中，還包括不少自嘲「中老年佛系粉」的粉絲，雖然他們甚少活躍在飯圈一線，但看到貫穿的青春記憶偶像直播時，仍然忍不住跳出潛水區。
距離6月1日周杰倫以ID 「周同學」正式入駐快手已經過去了半年時間，作為周杰倫首個中文社交媒體帳號，截至發稿前，粉絲數量已經達到3095.1萬。在入駐快手後，周杰倫曾在快手進行了一場魔術主題的直播首秀，相關討論刷屏網絡。日常期間，周杰倫也在快手不斷更新自己的狀態，比如分享ins上沒有的自拍，打籃球後手拿奶茶的合照。
此次《叱吒風雲》首映式是周杰倫在快手的第二次直播，在此之前，快手為《叱吒風雲》製作了專門的流量露出位置，引導粉絲預約直播以及網上購票。
因此，不少粉絲在得知消息後，紛紛湧入快手，準備好小板凳坐等杰倫這場直播秀。此次周杰倫選擇快手作為《叱吒風雲》首映式直播現場，也正是因為看重了快手站內良好的粉絲氛圍。
值得一提是，本次《叱吒風雲》首映式是在兩個快手帳號上進行的，分別是「周同學」與「電影叱吒風雲」，但都是圍繞著《叱吒風雲》首映式這個場景進行直播，兩場直播統計超過2個小時。周杰倫與電影主創團隊通過與首映現場主持人和快手頭部主播連麥的方式，進一步闡述跟電影相關的內容，並一直在直播間內評論區觀眾互動。
快手頭部主播@白小白不但在自己的直播間裡重點介紹了電影和給粉絲們安排了《叱吒風雲》的專場搶票優惠，還在與電影主創團隊的連麥中進一步耐心地向粉絲解釋搶票和換票規則，並且和《叱吒風雲》的團隊們玩起了互動猜詞小遊戲，增強了直播的趣味性和用戶的留存度。
最後，電影《叱吒風雲》的重點宣傳物料，主題曲MV也選擇在這場快手直播間裡首次公開，當時在線觀看人數破10萬。
在「電影叱吒風雲」的直播間中，快手聯合影託邦為粉絲送出僅售0.01元的《叱吒風雲》電影優惠兌換券，瞬間秒空，周杰倫也在直播間內笑稱自己包場請大家看電影的承諾實現了。
02為什麼越來越多電影選擇在快手做宣發？
無可厚非，對於日趨平穩的電影市場而言，如何進一步挖掘新增量的票倉成了片方們在宣發上絞盡腦汁的地方。而伴隨著近兩年短視頻平臺搶佔用戶大量時間，且覆蓋到更廣泛、更多元的用戶，以及多部電影靠著短視頻的宣發舉動連連取得優異戰績，短視頻宣發早已成為每部電影的「固定動作」。
當短視頻宣發成為「固定動作」後，短視頻平臺需要在宣發體系和機制上實現專業化，才能進一步幫助片方「出奇制勝」。而下沉市場用戶數龐大且年輕用戶不斷擴充的快手則通過大量的實戰經驗，早就在電影宣發上形成了專業化的一站式操作手冊。
快手在電影宣發上的專業化，在這一年的時間內，是被多部電影相繼選擇所印證的。
周杰倫這部《叱吒風雲》電影之前，這一年，包括《八佰》《沐浴之王》《風平浪靜》等在內的多部國產電影，甚至是《神奇女俠1984》《瘋狂原始人2》等這些鮮少在國內有宣發舉動的好萊塢電影都將快手作為重要的宣發渠道。
首先，基於片方的需求，快手首先幫助每部電影輻射到自身的固定用戶，以及電影市場的存量用戶。
比如，在電影視頻物料的分發上，相較於傳統分發的廣撒網、低效率，快手基於用戶大數據的分發方式能夠更快速有效地觸達目標受眾，提高電影物料的分發效率。
以電影《八佰》為例，在宣發期間，「快手電影」官方帳號合計發布了73條《八佰》視頻內容，包括拍攝花絮、主創採訪等。乍一看，這是快手對用戶進行輪番的視覺轟炸，但實際上，快手有著更深層次的用意。快手希望通過一條條的視頻內容，找到更具有轉化潛力的用戶，最終精確鎖定，點燃核心目標用戶對於《八佰》的最高期待值。
據快手官方數據，截至目前「快手電影」帳號中《八佰》相關視頻播放量累計已超過1.8億，進一步助推《八佰》觸及31.09億的票房高點和2020年度票房之冠。
其次，就是片方重點看中的增量市場這塊，快手本身具有龐大的下沉市場用戶，而為了幫助片方進一步覆蓋這群用戶，快手也利用自己的UGC生態優勢迅速去輻射更廣闊的人群。
再以《八佰》為例，「阿拉丁狗蛋」、「馬妍和」、「鄭太尉觀天下」等快手創作者基於電影內容產出了類型豐富且兼具娛樂性的二創內容，比如點讚量超過了7萬的「摸算盤」模仿視頻，既接地氣又新穎；《八佰》相關的歷史解讀視頻不僅富有知識性，並且繪聲繪色生動有趣，也獲得了超過百萬的播放量，都很好地為電影引流了增量用戶。
根據《2020快手內容生態半年報》，快手用戶創作的興趣標籤涵蓋了二次元、非遺、美食、音樂等眾多不同的品類；在多元創作標籤下自由生長的UGC內容，自然也能展現片方原本可能尚未想到的豐富層次，吸引更廣闊的電影受眾。
而快手這方面的能力，也被鮮少在國內市場宣發上所有舉動的好萊塢電影相中，比如《神奇女俠1984》和出品方華納兄弟，亦是看重快手這樣的UGC潛能，在快手平臺內發起了#我的神力無處不在#的視頻挑戰賽，快幣獎金池高達40w，引發了快手用戶的創作高潮，最終參賽作品超過8000個，播放量高達2.7億，不僅達到了宣傳效果，也讓原本不了解這部電影的觀眾，看見了創作者們挖掘的閃光點，提高了觀影興趣。
除了電影愛好者積極產出，快手站內本身累積的MCN資源也頗為深厚，更是賦予了快手為不同的電影類型和宣傳點量身定製內容，以滿足不同類型用戶的需求的能力。
結合了上遊UGC的優質內容+中下遊MCN的流量推廣，快手所掌握的這套「黃金組合」能夠更加有的放矢地為合作電影提高潛在客群的轉化率，尋找增量市場。
與此同時，快手擅長的「私域流量+電商直播變現」模式，更是多數電影之前從未體驗過的甜頭。
通過電影主創與快手電商達人相互配合，邊直播邊售票，既通過明星效應加強了電影的曝光程度，又能為片方帶來直接的票房變現，近期上映的喜劇電影《沐浴之王》，就是這種模式的受益者。
《沐浴之王》作為叫獸易小星繼《萬萬沒想到》之後又一部獨立執導的電影，以搓澡為題材，上映兩天即破億，截至目前票房達到3.8億，被稱為「2020年賀歲檔票房黑馬」。
在此之前，《沐浴之王》主創喬杉、彭昱暢與電商達人@瑜大公子在快手舉辦了一場直播，覆蓋粉絲量高達2500萬，直播當晚登上快手熱榜5次，這場直播的成果是分秒間售罄的88888張優惠券，以及當日350多萬的票房收入。本場直播的輻射效應將電影熱度持續放大，直接將《沐浴之王》推上了票房黑馬的位置。
除了喜劇題材的《沐浴之王》之外，快手也為多個題材的電影做到了破圈直播，比如體育題材的《奪冠》、文藝犯罪題材的《風平浪靜》等等，多場直播的成果都驗證了快手「私域流量+電商直播變現」模式的可行性與成功率。
由此可見，快手的帶貨達人及頭部帳號矩陣已形成了快手影視宣發的關鍵元素，比如@瑜大公子這類粉絲黏性強的達人帳號，具有更加鮮明的私域流量優勢，方便撬動更大的公域流量，快速地傳播破圈，這也讓快手電影宣發的轉化成功率有了成幾何倍數的增長。
從提高電影宣傳熱度，到擴大潛在觀眾的基數，提高轉化，再到直接實現票房變現，快手做到了為電影提供「一站式」的宣發玩法，這或許也是越來越多頭部電影選擇快手作為宣發合作夥伴的重要原因。
03《叱吒風雲》後，「重頭戲」春節檔更需要快手
在剛剛過去的2020年，疫情這隻黑天鵝對於中國電影產業帶來的創傷可以說是巨大的。
疫情得以緩解後，影視行業慢慢恢復，影院復工後，無論是「救市之作」的《八佰》拿下30.09億，還是「史上最強的國慶檔」再創佳績，以及剛剛結束的破紀錄的元旦檔，一個個利好的消息隨之而來。
仔細研究以上時間節點出現的幾部重要作品的票倉分布，《八佰》《我和我的家鄉》《送你一朵小紅花》等等作品能夠實現票房上的新突破，其重點在於，它們在以三四五線城市為代表的下沉市場上的「吸金」表現尤為優異。
過往，宣發團隊們為了拿下下沉市場，主創團隊「勞命傷財」式的「百城路演」早早就開跑且宣傳戰線較長，而現在短視頻宣發的「快準狠」在短時間內直接輻射市場並讓下沉口碑迅速發酵。
在這方面，快手的用戶優勢更為明顯。根據《2020快手內容生態半年報》的數據，快手用戶中有45%來自一二線城市，55%來自三四線及以下城市。整體數據中，70%都是30歲以下的年輕人。可以說，快手平臺既涵蓋了新消費市場用戶，也涵蓋了傳統觀影受眾，更能充分挖掘下沉市場用戶需求。如此看來，在精準找到的電影受眾以及打造高質量的傳播生態兩個方面，快手充分地發展潛力。
伴隨著快手宣發體系的進一步專業化，快手不僅不僅能夠提供更豐富的渠道，更能通過大數據提高營銷精準度，追求高性價比。
藉助快手平臺，更多片方實現了營銷策略的突破。
如此一看，此次周杰倫這部《叱吒風雲》與快手聯手的野心便彰明較著：杰倫的粉絲流量與電影的熱血題材，是電影火爆的先天要素；而快手的造勢輻射與私域轉化，則是引爆電影宣發的一步良棋。《叱吒風雲》主動借勢快手的宣發新模式，也是在為電影本身創造更多新的可能性。
《叱吒風雲》的熱度藉助快手的宣發已然開始擴散，但同時快手對於電影產業的助推力還在持續奔跑。快手電影的官方帳號下，《唐人街探案3》《你好，李煥英》《刺殺小說家》《人潮洶湧》等多部春節檔頭部項目的推薦合集已經在快手上散發熱度，而對於今年春節檔片方來說，下沉市場同樣是決勝關鍵，搶佔快手宣發陣地也是片方對於下沉市場入口的及時佔領。
接下來，整個電影行業備受關注的春節檔，快手在電影宣發上的專業化體系將再次大展身手。
從周杰倫的《叱吒風雲》再到即將到來的「重頭戲」春節檔，快手扮演的角色越來越不可忽視，它不再僅僅是一個片方分發物料的渠道，一個達人們自娛自樂的平臺，而是成為了服務多方的「中間人」，連接起彼此，讓各方能釋放更大的價值，實現共贏。