2020年由疫情而始，很有可能也會由疫情而終。面對全球經濟的低迷與消費者儲蓄熱情的高漲，"存量時代"這個詞又被護膚品行業拿出來不斷討論，它意味著在整體市場增速放緩時，企業競爭呈現此消彼長的狀態。
面對這個存量時代的競爭，已無機會主義和僥倖發展的生存土壤。那麼，作為國內微生態護膚TOP 1的璦爾博士和更多的國妝品牌們，將從哪些地方獲取增長，甚至出圈呢？
不懼存量競爭，帶領Z世代"閃"出圈
存量時代的增長並不容易，品牌除了要以自我驅動升級創造條件，更需要衝在其他行業前面，搶佔先機。面對娛樂至上的Z世代，越來越迷戀新鮮事物，越來越在意自我表達和深度體驗。而當下，創新滿足了Z時代"潮玩"渴望的，竟然是一家僅"營業"1天的快閃店。
10月16日，璦爾博士在杭州市中心，將阿里巴巴園區的地標建築親橙裡購物中心"變身"成為一個自帶發光屬性的Z世代基地，共同開啟璦爾博士2020雙十一節前的首場大秀——為期1天的"發光體本體"快閃店。
"發光體本體"快閃店秉承璦爾博士"有溫度的實驗室"風格，坐落於杭州親橙裡購物中心的中庭核心位置，為到場的消費者營造出了一種輕鬆舒適的氛圍，通過創造"發光體"拍照區，並配合天貓"尋找發光體"活動，滿足互動和展示國妝微生態護膚 TOP 1產品的功能需要。
"會發光的快閃店"共分為三個部分，那些把美麗暗藏在燈光下的漂亮人兒總有一刻會發光，當光線沒出現在我們身上的時候，我們可以展開"尋找光源"的第一部分探索，消費者可以在現場"尋光大使"的引導下，進行皮膚檢測，並可以在現場列印實時的檢測結果。
接著，璦爾博士的"尋光大使"們，就會帶領消費者前往第二個部分——"光源傳播"區，針對每個人的皮膚檢測報告進行深度的講解分析，每個人都能夠拿到自己"發光屬性"的同時，還能夠領取到一份適應自身膚質的產品小樣，助力每一位"發光體"打敗瑕疵，綻放閃耀光彩。為了能夠讓光彩更加耀眼，"發光體本體"快閃店還在現場構建了"自發光網紅拍照區"，在柔和軟燈帶和發光體文字的雙重作用下，每一位消費者都可以見證膚質煥新的奇蹟。這一刻，和璦爾博士在一起，你就是"發光體本體"！
面對存量市場的突破，品牌主們都在營銷花樣上不斷翻新，而快閃店一直都擁有讓品牌重煥活力的神秘力量。璦爾博士此次將這個代表時尚、好玩、探索的"快閃店"帶到了Z世代面前，不僅僅體現了品牌擁抱年輕的一面，其擁抱的背後更是對新成長起來的中堅消費群體的品牌示愛表現。
以研發基因作為產品核心，驅動用戶產生消費
面對整個市場低迷的消費情緒，快閃店有效地幫助璦爾博士在Z世代群體中搶佔了微生態護膚品牌的頭部認知地位，但是單純的快閃卻不能夠改變後疫情時代整個消費群體的消費環境。
從2015年開始，資生堂、寶潔、歐萊雅等國際巨頭紛紛亮劍：資生堂發布了皮膚微生態研究成果；寶潔註冊了富含益生元的化妝品專利；歐萊雅將皮膚微生態列為四大研發焦點之一；科絲美詩研發出暱稱為"少女菌"的成分；德之馨宣布推出"新一代化妝品中可用的益生菌"等。當國際巨頭押注微生態護膚時，國內企業同樣看到這一行業新趨勢。福瑞達旗下璦爾博士品牌及百雀羚、珀萊雅、膜法世家等品牌均推出了與微生態護膚相關的產品。
在這一龐大的品牌爭奪大戰中，僅成立兩年的璦爾博士在微生態護膚領域表現亮眼，僅一年時間，璦爾博士在線上就完成了天貓總銷售額實現了從零到1億的突破。憑藉益生菌修護面膜、益生菌水乳套裝等爆款產品主打"熬夜肌"，一路突飛猛進，成為國內微生態護膚類目的佼佼者，其中，璦爾博士在益生菌護膚品類穩坐Top1。
據公開資料顯示，璦爾博士在2020年天貓"超級品牌日"活動中當天躋身美妝品牌前10。同時也是2020年國產新銳品牌增速最快品牌之一。憑藉著出色的表現，今年7月，天貓大快消聯合阿里數據首次發布"GROW品類增長全站榜單"，其中"GROW品類健康度榜單"從大快消全域策略人群出發，基於接近5億消費者人群展現出不同賽道上的優秀品牌，璦爾博士在美妝行業復購增加板塊上榜。
銷售渠道上，剛剛成立的璦爾博士就早早確定了將以單品牌店的形式切入線下市場，選擇與每一位消費者進行並肩合作。經過不到兩年的發展，璦爾博士已在長沙、杭州、安徽、成都等26個省份開出了100餘家單品牌店——璦爾博士肌膚顏究院。相比於在化妝品集合店中佔據有限的空間，能夠完整呈現品牌形象的單品牌店，在全面且近距離接觸消費者的過程中，更容易實現品牌沉澱。
在消費心理上，後疫情時代的消費者更加"挑剔"、 "追求安全"、"嚮往健康"和追求"極致性價比"，而在消費渠道上，更便捷和充滿體驗感的線下渠道重新得到了消費者的青睞，璦爾博士從產品的研發再到渠道的把握，深深的抓住了消費者的需求，而消費者也以"強大"的購買力，給到品牌反饋。
挖掘明天的增量市場，全產業鏈初現雛形
通過璦爾博士兩年的成長，我們見證了國內微生態護膚行業領頭羊的強勢增長，就算作為行業TOP 1，面對競對在品牌年輕化方向的轉型，以及也開始逐漸向三四五線市場的線下渠道擴張，其對於明天市場的把握依舊焦慮。不過璦爾博士的母公司——福瑞達美業用全產業鏈布局化解了這份焦慮。
璦爾博士背靠福瑞達醫藥集團，所以擁有強大的研發生產能力，璦爾博士不僅擁有眾多皮膚科博士提供的專業化護膚產品打造方案，也共享了福瑞達醫藥集團的研發資源。同時，福瑞達還與國家級新藥研發技術大平臺山東藥學科學院聯合成立了"化妝品研究所"作為企業的研發中心，這亦能為品牌產品提供品質背書。
接下來，福瑞達美業還將全面開啟以促進健康護理產業為目標的全局觀戰略布局，不但要做好產品，也要把工業旅遊、品牌孵化、網紅直播等新業態進行整合開發。該產業園一旦建成，將成為江北最大的化妝品智美科創園，該項目也已被列入2020年山東省補短板強弱項培育新的經濟增長點重點謀劃項目。產業園建成後，將成為山東省健康護理用品產業聚集中心、品牌孵化基地、文化體驗中心和山東省美妝博覽中心，不僅將是福瑞達在健康護理領域的有力據點，也將對提升山東化妝品品牌影響力和行業地位有著深遠意義。
品牌增長有兩個方向，一是橫向激活市場，二要縱向開拓市場。就像璦爾博士一樣，一面在強勢市場中散發年輕活力，捕獲Z世代消費群體，利用快閃的營銷方式提供新體驗；另一面在於潛在市場迎合未來發展趨勢，高調布局全產業鏈，逐步搶佔明天的增量市場。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。