湛江粵海水產種苗有限公司召開海南區域定點場管理交流會

湛江粵海水產種苗有限公司召開海南區域定點場管理交流會2014-09-02 15:13:00　　水產養殖網　　出處：湛江粵海水產生物        瀏覽量： 3078 次 我要評論

　　為響應集團「大跨越，大發展」的時代號召，進一步做好定點場的管理，8月26日下午，由湛江粵海水產種苗有限公司牽頭組織，邀請飼料公司的營銷精英及海南區域經銷商在海南文昌舉行了一場定點場經營管理交流會。

　　參加此次會議的除了種苗公司總經理張良軍、副總經理張超、採購經營部經理陳文杰、售後服務部副經理韋壽貴，海南基地經理段培昌、副經理陳日等人外，還有廣東粵海營銷部副部長林軍、廣東粵佳海南特區營銷部長許永進、海南西區域經理王秀群，及海南區域定點場客戶。

　　會議先由張良軍總經理對當前南美白對蝦苗的市場形勢、海南區域面臨的機遇和挑戰進行開篇闡述，而後由在座經銷商分別講述今年的育苗情況和養殖效果，飼料公司營銷代表也與大家分享了市場狀況及存在問題。張總強調，在當前的市場變化態勢下，定點場應當轉變思想，不僅僅是單打獨鬥地發展各自的種苗市場，還要在經營管理上依照公司標準和規程操作，在銷售上各經銷商聯動互助，努力開拓市場和客源，要做到五個統一：

　　1、思想理念統一：各場都是粵海人，都是粵海苗，要互相幫忙、聯動操作，互惠互利。

　　2、種苗品質統一：質量是粵海種苗的生命線，做好種苗質量才能生存與發展，各個場的種苗質量應該一致，不能良莠不齊。

　　3、生產技術統一：要做到品質的統一，要有統一的技術體系，每年由公司牽頭，根據海南情況及經銷商和各區域經理反饋的信息，整合屬於粵海種苗的操作體系，按照公司標準和規程操作，在操作手法、物資使用上做到統一（用料、用藥），再根據海區情況進行適當調節，搞好種苗質量。

　　4、管理流程統一：目前各場是小農經營，缺乏公司監管，今後各場要做好三大記錄，包括生產記錄、銷售記錄和用藥記錄，還要做好售後服務的跟蹤，了解養殖情況，記錄每批苗的去向，才能針對問題進行查找、分析和解決，各場要做好生物防控與相關指標檢測。

　　5、銷售價格統一：目前整個海南區域銷售價格混亂，容易造成惡性競爭，維護粵海品牌，做好銷售價格上的統一。

　　只有做到五個統一，才能通過質量取勝，使粵海種苗永遠處於領先地位。張超副總補充道，要做好生產，硬體設施的完善、消毒必須做到位，通過活菌育苗，儘可能減少藥物的使用，實時觀察種苗變態發育，找出問題根源，及時調整技術手法，各場的技術員還應多溝通交流，共同攻克育苗難關，維護粵海種苗品牌。

　　會議期間，大家還就蚤狀期和糠蝦期的變態發育及抗病力等問題展開熱烈討論。

　　此次會議不僅讓大家對種苗培育和養殖有更深刻的探討學習，還向經銷商傳達了公司的經營管理理念和操作規範要求，使定點場的技術和種苗質量更符合集團和市場發展的需要，與經銷商共進步、同發展！


　　作者：湛江粵海水產生物有限公司行政部&nbsp劉慧



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