好未來的「流量蛋糕」與噠噠英語的「流量為王」時代

　　

　　移動網際網路風口從早期遍地是金，到如今創業維艱，也不過十年光景。

　　為何人們會驚訝於拼多多、趣頭條的崛起，本質在於在當下創投圈的人心裡，已經形成了移動互聯線上新增流量枯竭的認知。但從大環境看，線上紅利期確確實實過去了，過去幾年「共享經濟」、「新零售」等火熱概念，皆是將目光重新看向了被忽視多年的線下。

　　有趣的是，相對於出行、零售，在教育這個更垂直、更能講故事的領域裡，資本卻毫不擔心流量，依舊是火熱趕場，爭相布局賽道，生怕錯過了行業的增長爆發。網絡公開數據顯示，截至2017年12月31日，2017全年教育行業一級市場共發生412起融資事件，總金額達282.86億人民幣。2018年走到現在，1月噠噠英語獲得好未來等領投的C輪1億美元融資;近期有媒體透露，VIPKID已敲定最新一輪5億美元融資，再投後估值或達35億美元;另據彭博社稱，iTutorGroup計劃籌資3億美元以期明年上市，屆時估值約為20億美元。

　　市場的火熱並不能掩蓋在線教育已走過近5個年頭的事實，企業的增長是否也臨近天花板?它們該如何切透更廣的二、三線城市?是不是也到了需要引入線下流量的時候?當我們帶著這些問題審視行業，發現已經出現了尋找流量的先行者。據媒體報導，好未來將為噠噠英語開放自身流量埠。這是否可以理解為：K12在線教育也將走向「流量為王」的時代?

　　流量成在線教育行業下一核心競爭點

　　K12在線英語教育行業的投資熱潮主要源於兩方面原因：

　　其一，企業自身積極尋求融資，主要是幫助平臺方填充自身資源。如優秀的師資團隊、優質的教學資源等。因為紮實的資源儲備才能讓平臺有實力滿足用戶的教育需求，尤其對於不少初創平臺來說，在缺乏資金的情況下更需要資本注血來充實平臺資源。

　　其二，試圖通過融資卡位行業，並應對激烈的市場競爭。如以補貼的形式快速搶佔市場，在優勝劣汰的競爭中得以更好地生存，尤其是在線教育平臺，它們在平臺維護、市場營銷、師資教材儲備、教研等方面都需要大量投入才能維持和擴充自身運營。

　　然而，當行業發展到一定階段，如若還存在盈利模式尚不清晰的問題，依然依靠資本加持來燒錢補貼市場、維持平臺運營則意味著其所承擔的虧損風險也就越大。因此，融資對於在線教育平臺而言更是一種治標不治本的方式，也只是一種宏觀發展路徑。

　　此外，對於滲透率並不高的K12在線英語教育行業，只依賴於資本加持而不探索如何形成有效的盈利模式，終歸是要淪為大浪淘沙下被濾掉的沙子。相關調查數據顯示，到2018年中國K12群體規模將達到1億6973.6萬人，其中K12在線教育用戶達到1968.9萬人，滲透率僅為11.6%。由此可見，決定K12在線英語教育平臺去留的關鍵還在於如何擺脫低滲透率的掣肘，形成持久的獲客模式，提升轉化率並且降低獲客成本。

　　而在「流量為王」的網際網路時代，聚焦流量既可吸引大量的潛在用戶，又能大規模降低轉化成本，因此「流量為王」或成在線英語教育行業未來新發展趨勢，這從噠噠英語獲得好未來高流量埠開放支持中可窺一二。

　　本質上，噠噠英語這樣的頭部平臺已經擁有了相對穩定的教學資源布局，發展焦點從自身向市場並行展開;同時，目前行業內頭部機構的市場滲透率依然非常低，噠噠英語創始人郅慧表示，在線少兒外教賽道前四品牌加在一起，滲透率仍低於5%，行業潛在市場規模更為龐大。這既是機會也是挑戰，只有把握住持續穩定的流量資源，獲得足夠的曝光率，才能逐漸奠定品牌的壁壘優勢。因此，走過了瘋狂融資輸血的階段，K12在線英語教育機構們正在迎來下一階段的競爭議題：如何利用「流量為王」的思維取得優勢。

　　

　　噠噠英語與好未來的聯合是水到渠成

　　噠噠英語這一深耕K12在線英語教育行業多年的頭部平臺，何以會獲得傳統教培行業巨頭好未來的青睞及流量埠的支持呢?

　　首先，是噠噠英語在K12在線英語教育這一細分領域的行業頭部地位得到了好未來的充分認可。雖然成立僅5年，但噠噠英語在業內已有著豐富的運營經驗。其始終堅持以英語為母語的歐美外教選拔標準和固定一對一教學模式，而這一模式對於K12英語學習者而言是最有效的學習模式之一。

　　加之噠噠英語為提升教學質量，聯合了全球頂級出版機構大規模引進權威原版教材;為提高教師整體水平以及完善科學的管理體系，以學校化發展理念為指導方向。這些舉措不僅是噠噠英語對科學創新發展理念的踐行，也從側面反映出噠噠英語在行業裡的獨特優勢。

　　其次，是投融資的牽連關係。如前所述，今年年初噠噠英語獲得了1億美元C輪融資，而好未來正是投資方之一。有了這層「聯姻」，好未來自然也會更樂於為噠噠英語開放流量入口了。

　　再者，好未來雖然也有學而思網校這一在線教育業務，但此業務卻始終是不溫不火的節奏，作為傳統教培市場的巨頭終究還是缺乏一些網際網路基因，發展上並不如線下市場那般如魚得水。因此，先天有著網際網路運營思維並積攢了豐富的K12在線教育運營經驗的噠噠英語，對好未來旗下的在線業務也能起到極大的借鑑與促進作用。

　　在好未來導流支持下，噠噠英語獲客率也會更高，相應的獲客成本也會隨之降低。並且，導流邏輯也是可相互轉化的，不僅噠噠英語可以獲得好未來非英語學習用戶，相應的好未來也可獲得噠噠英語的線上英語學習用戶。

　　由此可見，噠噠英語或將因此成為好未來在國內K12在線英語教育領域全力扶持的合作夥伴，二者聯合的前景非常可期。

　　

　　瞄準「流量為王」這一未來風向標，噠噠英語已佔先機

　　於好未來而言，大力扶持噠噠英語為其大開流量入口是絕佳選擇，同理，於噠噠英語而言，選擇好未來這一傳統教培市場巨鱷的資本加持與流量扶持，也是水到渠成的最優選擇。

　　首先，噠噠英語依循科學運營方式為自己夯實了發展基礎，有了這一堅實基礎作後盾，噠噠英語更有信心與實力擴大市場規模，尋求能持久獲客的方式。

　　從營銷角度看，降低獲客成本是實現此願景的必經之道。相關資料顯示，像新東方、好未來這樣的傳統教育機構獲客成在200元以內，而K12英語在線教育機構獲客成本卻普遍在800—1000元之間，比傳統教育機構高了好幾倍。

　　一般而言，在獲客方式上，在線教育平臺通過線上渠道、電梯傳媒、線下地推等方式獲客;而傳統教育機構則是通過自然流量、線下地推、少數線上渠道等方式獲客，在自然流量上，在線教育平臺不具天然優勢，因此獲客成本居高不下。而獲客成本降低了，平臺方在開拓市場時所面臨的資金壓力也會減少很多，換言之好未來擁有絕佳的天然流量，可以以更低的成本為噠噠英語導流。選擇與本身具備大量優質用戶的巨頭合作，噠噠英語的眼光不可謂不獨到。

　　可以預見，噠噠英語與好未來的強強結合將掀起K12在線英語教育領域「流量為王」的全新發展趨勢。當絕大部分K12在線英語教育平臺還處在燒錢培育市場的階段，尚未找到清晰的盈利模式，如何減持燒錢力度又能覓得行之有效的盈利模式是其主要癥結點。

　　有巨大流量的導入才能在這些流量中捕獲更多的潛在用戶，進而將這些潛在用戶轉化成穩定的用戶源，增加平臺的收益，促進平臺未來發展的良性循環。所以，瞄準「流量為王」這一潛在K12在線英語教育行業未來新風向，率先搶奪流量入口的噠噠英語也算佔據了市場先機，加之其依靠科學運營模式本就已斬獲海量用戶，勢必會乘此東風邁向更遠的彼岸。

　　美團收購摩拜，讓胡瑋煒等人明白了「資本給你的，終究是要還回去的」。對於企業而言，自身的造血能力是健康發展的關鍵所在，並且在線教育本身也並不適用共享出行領域簡單粗暴的資本拼殺邏輯，它需要的是一個良性的競爭環境去呵護行業整體印象。因為，這是一個關乎孩子成長成才的特殊行業。所以，「拼命打造好的產品+積極引入新的流量」，清楚目標和方法之間關係的正確處理，不被資本一時的熱潮遮蔽了本心，才應該是在線教育企業需要去走的路。