36氪首發 | 漢服、洛麗塔、JK制服正出圈,次元少女館「十二光年」獲500萬元天使輪融資

36氪獲悉，次元少女館「十二光年」於近日完成500萬元天使輪融資，投資方為蜂巧資本。創始人Carrie表示，本輪資金將主要用於渠道擴展和供應鏈擴展等方面。

十二光年成立於2020年1月，是面向泛二次元少女生活方式的線下集合店。產品元素覆蓋漢服漢元素、JK制服、Lolita、IP衍生等，合作的泛二次元頭部品牌包括織羽集、天使之淚、中牌制服館等。十二光年的發展目標是成為以社群運營為核心，以玩具、服飾為主要產品類型的泛二次元文化衍生品新零售平臺。

目前十二光年已經在杭州湖濱銀泰in77、龍湖濱江天街、龍湖金沙天街、上海凱德晶萃、貴陽亨特city mall、西安大悅城、深圳壹方城開設了7家實體門店，上海和江浙滬地區的門店正陸續籌備中，預計今年擴張至10家門店。公司目前的擴張重點是文化和消費氛圍較濃的一、二線城市。

以動漫、IP衍生、漢服、JK制服為代表的二次元文化正在破圈。B站從小眾視頻網站成長為大眾化主流視頻平臺，據其2020半年報顯示，截止6月底B站活躍用戶數達1.72億；泡泡瑪特從Molly系列切入，將IP潮玩推向大眾市場；漢服、JK制服、lo裙被稱為「少女破產三坑」，十三餘、重回漢唐等漢服品牌在今年獲得融資。

艾瑞發布的《動漫二次元人群營銷白皮書》顯示，在泛二次元用戶中，90後人均每年在動漫及相關商品上的支出達到了1500元，95後支出達到1300元，購買渠道線上、線下佔比大約為五五分。

為什麼會選擇從線下店切入，Carrie告訴36氪，實體店是一種收集粉絲的新嘗試。經過發展期，目前二次元相關產品的線上競爭非常激烈，線上獲取流量的成本較大。但線下還處於空白期，二次元相關店鋪分布十分零散。十二光年瞄準的並不是深度二次元用戶，而是體量更大的泛二次元女性用戶，定位「萌新入坑」的第一站，而線下門店能夠觸達最大眾的消費者。

基於線下店模式，十二光年的發展方向是打通線上、線下生態，建立垂類平臺。目前，團隊已經開始輕量布局線上，通過線下門店積累泛二次元用戶，並進行深度綁定，圍繞產品逐漸提供產品預約、爆品打造、團購等服務，靠粉絲內部裂變達成消費轉化。

十二光年門店的主要產品以日常穿著、佩戴、使用的服飾鞋包品類為主。泛二次元的定位決定了團隊的選品策略，團隊正在特色元素和大眾口味之間尋找平衡點。比如漢服品類，團隊重點挑選方便日常穿著的漢元素產品為主；洛麗塔服飾方面，華麗款lo裙在整體洛麗塔服飾產品中佔比約百分之三四十，其他產品以較為日常，類似公主裙的「輕lo」為主。

另外，十二光年還在快速消費品類上進行IP嫁接，通過有趣、美觀的產品設計走入「地球人」的視野。團隊還嘗試面向更多類別的二次元人群推出相應產品，比如上架追星群體喜愛的棉花娃娃和相對應的娃娃服飾等。
在泛二次元品牌領域，優質產品經常處於產能不足，供不應求的狀態，在線上平臺預約一件漢服需要等上幾個月的情況十分常見。目前，十二光年約60%的商品來自自有供應鏈資源，貨源較為穩定。對比線上預約模式，線下店「即試即買」的購物流程提高了用戶體驗。剩餘商品則需要合作相關品牌進行鋪底，而如果拿到優質、穩定的貨源成為二次元從小眾走向大眾的關鍵。十二光年希望利用門店形態帶動消費流水，通過提升需求量提高品牌在供應鏈端的話語權，倒逼工廠優化生產工藝和生產水平。具體來說，團隊幫助工廠和小品牌進行對接，形成良好合作機制，一方面促進小品牌進行創作升級，另一方面幫助工廠提高對接效率，提高產能。團隊方面，CEO劉晨晨擁有8年以上商業地產策劃、招商、營運管理經驗，曾任職於綠地、世茂、博地集團商業地產管理部門和黑弧奧美BAOOO整合營銷集團；營運管理負責人壽豔擁有十年以上商業地產策劃、招商、運營管理經驗，曾擔任早期Lolita服飾西門町、西媛、薇媛品牌的聯合創始人；投資戰略負責人李健軍擁有十餘年網際網路從業經驗。