亞馬遜8年創業經驗，從0到2000萬美金一手打造者，亞馬遜運營，團隊管理，投融資站外推廣，網紅營銷均有獨特見解！公眾號:跨境電商跨境屋
2020-12-28 11:06
寵物訂閱電商平臺，同時也是亞馬遜寵物用品大牌BarkBox，最近宣布要在美國「借殼」上市 。之所以被稱為「借殼」，因為BarkBox沒有直接用常規的IPO方式，而是與在紐交所掛牌的 SPAC主體Northern Star Acquisition Corp進行合併，從而實現上市。
SPAC是「特殊收購目的公司」的意思，成立的目的就是為了與一家或多家企業或實體進行合併、資本股交換等之用，可以理解為專門用來做借殼上市使用的「殼公司」。這次BarkBox上市，估值約為16 億美元。
BarkBox成立於2011年，創始團隊將當時興起對按月訂購對電商模式，應用到寵物用品領域，為寵物主提供每月狗狗用品訂購服務。網站上線初期，通過和創意產品閃購網站Fab的合作推廣，BarkBox網站每月都能獲得數千位寵物主註冊，完成了首批種子客戶積累。
用戶在註冊BarkBox時，需要先填寫狗狗的資料。BarkBox會根據狗狗的種類、大小等不同，每月定製化配送一個「BarkBox」盒子，類似寵物盲盒。盒子內包括狗糧、玩具、磨牙棒或是一些養護冊子，同一隻狗狗每個月收到的東西也是不同的。
用戶每月需要交付一定的訂購費用，也就是訂閱套餐費。這個費用是變化的。2018年時，1個月、6個月、12個月套餐價格分別為每月29美元、23美元、20美元。到了2020年底，1個月、6個月、12個月套餐價格則分別為35美元、26美元、23美元。美國除了夏威夷和阿拉斯加都免郵費。至於每個盒子內產品的價值，BarkBox告訴大家，它至少值40美元以上！對於寵物主來說，既物超所值，又時有驚喜，當然會感興趣訂閱了。
模式很快得到驗證，成立第二年，團隊還只有4人時，已宣布獲得170萬美元投資。
除了通過自有網站銷售狗狗裝備盒，BarkBox也在亞馬遜上銷售它的寵物用品，打造了大量爆款產品。亞馬遜也成為了BarkBox增長最快的渠道之一！
現在，BarkBox的渠道已不止於線上。線下零售商Target和Urban Outfitter等也有銷售BarkBox的產品。
BarkBox非常善於利用社交媒體。新產品出爐後，經常會免費把產品寄給Youtube上的測評類博主，獲得社交測評和視頻曝光。
Barkbox的產品主題每月都變化，善於抓熱點和借勢營銷。
比方說，萬聖節前夕，BarkBox的狗狗禮盒會推出萬聖節主題。
聖誕節，會有聖誕節主題產品。
BarkBox還推出過川普主題產品：一個被狗狗蹂躪的川普毛公仔。
根據SEC文件披露，BarkBox在2020年12月活躍訂閱量為110萬，顧客總數650 萬人次。
熱愛寵物行業，打造受歡迎的產品，設計創新的商業模式，借力資本的力量快速迭代發展！估值16億美元的BarkBox，為廣大跨境電商賣家，提供了一系列非常有價值的發展思路！
（來源：跨境屋跨哥）
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