OTC藥物如何在市場上進行推廣？
OTC（非處方類）藥物不同於Rx（處方藥），由於藥物不需要醫師或其它醫療專業人員開寫處方即可購買的藥品，一般公眾憑自我判斷，按照藥品標籤及使用說明就可自行使用。產品特性決定了OTC藥物在實際使用過程中推廣方式的多樣化，OTC產品往往直接面對患者而不是針對處方醫師，其中推廣方式包括產品廣告，線上搜索競價，公共教育活動以及藥店返點贈藥等推廣模式。
1. 產品廣告
通過報紙,電視等大眾傳媒打廣告是最傳統的產品推廣方式。但是隨著傳統大眾媒體的衰落，通過報紙和電視可以獲得的目標患者數量大幅下降。隨著網絡媒體的蓬勃發展，現在OTC藥物廠商更多的同新媒體平臺，如愛奇藝&抖音合作，進行貼片廣告的植入，相比於傳統媒體，新媒體可以在短時間內向更多的潛在患者傳遞產品信息，性價比更高。
2. 線上搜索競價
通過購買百度，搜狗等搜尋引擎的競價排名是最有效的產品推廣方式。很多潛在患者當身體不適會去百度搜索，通過購買競價排名可以讓患者更快速直接地了解到產品，配合線上的分銷連結，可以讓患者實現 『搜索-獲得連結-線上購買』的一條龍服務。購買競價排名的優點是可以快速獲得收益和回報，並且可以通過搜尋引擎的大數據來分析目標客戶的實際轉化率。
3. 公共教育活動
公共教育活動可以有效提升OTC藥物的品牌形象和公眾認知度。公共教育活動開展的方式多種多樣，包括但不限於患者教育會，健康知識講座，大型活動路演等形式。一般這種活動會有完整的影響活動方案和人員進行跟進，通過與當地藥房，電視臺以及明星代言人和合作，對OTC產品帶來長時間的曝光度和流量，使公眾對目標產品印象深刻，可以有效替身品牌形象。
4. 藥店返點贈藥政策
對藥店的激勵政策可以最直接的促進產品銷量。大多數OTC產品以藥店端銷售為主，所以對藥店的激勵政策就尤為重要，激勵政策一般主要以利潤率，銷售返點以及配套的營銷贈藥活動為主。首先產品的高利潤率是進入藥店的銷售系統的保證和前提；其次對藥店工作人員的銷售返點可以有效提高工作人員對目標產品的銷售積極性；最後藥企需要配合藥店提出配套的營銷贈藥活動，這樣可以同時提高藥房以及OTC藥物的市場競爭力。
文章來自：睿安管理諮詢