《財經》新媒體 舒志娟/文 高素英/編輯
曾經一手締造了「小白奶」奇蹟的科迪乳業最近比較煩。一方面，2019年業績跳水陷入虧損；另一方面，因非經營性佔用資金18.65億元，面臨被實施其他風險警示。不禁讓人感嘆：科迪乳業怎麼了？
6月23日晚間，科迪乳業(002770.sz)終於姍姍來遲披露了2019年業績報告。年報顯示，2019年科迪乳業實現營收5.66億元，同比下降55.99%；淨利潤虧損1.75億元，同比下滑235.51%。而科迪乳業2020年一季度依然持續虧損。
另外其年報同時曝出控股股東科迪集團存在非經營性佔用公司資金18.65億元。受上述事項影響，科迪乳業股票於6月24日停牌一天，將於6月29日起復牌，復牌後實施其他風險警示，股票簡稱由「科迪乳業」變為「ST科迪」。
對於科迪乳業大股東存在資金佔用問題，科迪乳業董秘辦回應稱，「有些調查結果沒出來，不方便透露。」而對於業績下降，科迪乳業將原因歸結於，市場競爭激烈、融資渠道受阻、資金成本上升等外部環境原因。
在乳業分析師宋亮看來，導致科迪乳業業績下滑有兩個原因，從宏觀上來說，乳企市場的集中度提高，龍頭企業對市場的擠佔加劇；科迪資金緊張後，渠道開發的費用就減少了，此外科迪拖欠奶農款事件被曝光後，給渠道商造成了信用不良的影響，渠道商擔心被坑不敢再賣科迪產品，銷售量自然會遭到影響。
中國食品產業分析師朱丹蓬表示，區域乳企在全國性乳企巨頭渠道不斷精耕之下，未來的生存空間將會進一步的壓縮。
事實上，科迪乳業也有高光的時刻。2016年下半年，科迪乳業推出網紅「小白奶」，一時間走進全國消費者視野。2017年，包括小白奶在內的常溫乳製品的銷售額增長達65.8%，科迪乳業也賺得盆溢缽滿。對此，科迪乳業多次提出了由區域市場發展成為全國市場，由區域品牌發展為全國品牌這一目標。
除了科迪乳業，近年來，已有不少區域乳企尋求突破走出省外。其中，2002年至2008年，四川新希望乳業先後收購了四川華西乳業、四川陽坪乳業等10餘家地方性乳企，並參股重慶天友乳業。2015年起，新希望乳業開始第二輪收購，完成對蘇州雙喜、湖南南山、西昌三牧等區域型乳企的收購。通過併購整合，新希望進一步開拓重點區域市場，擴大國內銷售網絡。
此外，新疆天潤乳業、內蒙古蘭格格乳業也是比較典型的代表，其產品在北京商超、便利店都有鋪貨。
不過，隨著全國大型乳企加強市場終端的鋪貨，尤其是在下沉市場的鋪貨力度加大，對很多區域性的企業形成擠壓。除此之外，區域性乳企還需要面對的是，消費趨勢下滑造成的終端市場銷售額萎縮，以及進口奶的進一步擠佔國產奶的市場份額。
產品的同質化嚴重也是不可忽視的。「現在，乳企產品的同質化現象確實比較明顯，只有在品質和口感上不停地超越，做到比同類產品更優秀，才能開拓出市場。」君樂寶乳業有限公司副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼如是稱。
區域乳企布局全國市場還需要有一個完整的體系，在工廠、奶源地方面都有布局。「首先要有全國的網絡布局，要有合作夥伴、電商渠道，並進行全國性宣傳，當然也要有拳頭產品。」劉森淼指出，布局全國市場要有足夠的耐心，有的國外產品開拓中國市場甚至需要10—20年。
內外交困下，科迪乳業等區域性乳企的機會在哪裡？如何突圍？
宋亮認為，還是要紮實守住本土市場，才能夠更緊密地把市場做紮實，並且推出消費者喜歡的產品，能夠最大限度地獲得本區域的消費量。
朱丹蓬也持相同的觀點，他稱，區域型乳企一定要守住核心市場、核心品類、核心渠道、核心客戶和核心終端。以區域乳企的綜合實力要走出去，無疑會加大他們的經營風險、資源及資金的佔用，還會進一步分化整個優勢。因此，越是競爭激烈的時候，區域型乳企一定要聚焦自己的最擅長的市場、渠道、產品、客戶以及門店，完善服務體系、產品品質，這也對區域性乳企提出了更高的要求。