【創E代】大牙科技:做最好的消費升級品牌孵化平臺

2020-12-05 浙江電商網

　　浙江在線12月15日訊（浙江在線見習記者 施雄風/文 記者 張清直/攝）

　　【關於王大牙電子商務（北京）有限公司】致力於為品牌商和零售商提供完善的電子商務和互動營銷服務，通過專業服務來與傳統企業共同攜手實現其網際網路化轉型。

　　【關於王鴻海】王大牙電子商務（北京）有限公司董事長。

　　Q：大牙科技的基本情況

　　A：大牙科技於2014年9月在北京創立，公司共有80多人，目前在北京、杭州、廣州、慈谿、深圳等地都設有分支機構。公司開展的業務都基於線上銷售：第一塊業務是眾籌。我們在14年底、15年初就開始進入眾籌行業，時間較早。在兩年多的時間裡，大牙完成了兩百多個眾籌項目，無論是數量還是質量在國內都處於領先地位，當然，我們在京東和淘寶等電商平臺上的排名也比較靠前；隨著移動網際網路的發展，網紅、達人等傳播渠道成為市場推廣的「新陣地」，我們的第二塊業務就是新產品的自媒體分銷。我們能夠幫助各類創業團隊，讓他們的創新產品快速投入市場。目前，大牙科技和國內較大的自媒體帳號均有合作；第三，在眾籌階段之後，大牙可以幫助創新創業產品打入傳統電商線上渠道，幫這些新興品牌做淘寶、天貓、京東等線上電商平臺的代運營、代銷售；第四，大牙建立了一套完整的會員系統。我們把所有客戶集中在一個平臺上，從而提升客戶對未來產品的復購率。以上，就是大牙科技目前的運營情況。

　　Q：大牙科技作為一個孵化平臺，如何抓住商家和消費者之間的供需痛點？

　　A：我們發現，B端商家的產能往往是過剩的，因為他們不清楚消費者到底需要什麼樣的產品。與此同時，現如今在線下渠道打響一個品牌或者推廣幾個產品速度非常之慢，有些甚至要花上五年至十年的時間，就算是傳統電商品牌也逃不過兩三年的發展期。在這種情況下，一些實力較弱的創業公司往往會錯過其快速成長期。那麼對於C端來說，消費群體越來越年輕化。年輕人對於產品的情感需求遠遠大於功能需求，個性化的訴求讓他們更願意追隨網紅、達人的推薦，所以流量也會越來越分散。那麼如何打通B端和C端之間的通路？大牙開展的四個板塊的業務讓我們可以更加貼近消費者的需求，通過將這些需求提交給供應商來幫助他們更好地迭代產品。

　　Q：大牙科技的盈利模式

　　A：大牙目前主要以線上總代理的模式運作。有別於傳統的代運營模式，我們在服務項目的時候不收取任何基礎費用，完完全全「按效果付費」，大牙和創業項目共進退，如此也能降低創業者的經營壓力。我們的主要利潤來源則是代理銷售過程中產生的差價。

　　Q：大牙科技的投融資情況

　　A：去年6月我們獲得過銀杏谷資本的一筆投資，與此同時，大牙本身也投資了幾個眾籌項目，包括電動牙刷、小家電、背包、滑板、眼鏡、個人護理產品等等。我們希望能得到更多的投資，這不僅能幫助大牙成長，也可以讓大牙有能力去解決創業團隊在創業初期資金困難的問題。

　　Q：談談您個人的創業經歷

　　A：我從13年開始涉足電商，曾經運營過福瑪特、淨美仕等千萬銷售級別的品牌。16年創業，從代運營開始做起。14年年底，15年年初的時候國內出現了眾籌。我們發現眾籌這個模式非常好，從前我們想打造一個「爆款」，需要產品本身非常成熟且擁有大量庫存，而眾籌則可以優化銷售渠道的效率，它可以讓很多基礎較弱的新產品有機會去市場「試試水」。所以我們決定加大對眾籌業務的投入，幫助創業者打通和消費者之間的通路，讓他們快速成長。

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