乳業江湖後浪拍起前浪,認養一頭牛首推「合伙人」制很「真香」

2020-12-06 中國經濟導報網

　　2020年5月26日,買牛奶,不如認養一頭牛「百萬家庭認養計劃」發布會圓滿落幕。新一代乳品企業「認養一頭牛」正式宣布推出「認養」模式,也讓中國乳製品行業正式進入了「合伙人」時代。

　　作為誕生於2016年底的「後浪」,認養一頭牛卻始終踩準了時代的趨勢,從不到兩年時間,全網用戶已經超過了2000萬,到企業創立3年以來銷售收入已過15億,入選天貓極速破億新國貨品牌,可以說每一步都走的擲地有聲。

　　尤其是,認養一頭牛此次在行業首推「合伙人」制,就像是一記「響雷」,引發了乳業江湖的發展新思考。

　　一個初心的開始,一杯有故事的牛奶

　　誰能想到,認養一頭牛的成立初衷,僅僅是身為一位父親的徐曉波,出於對自己孩子的一份愛以及一個小小的心願。發布會現場,在徐曉波生動有趣的發言中,他為大家講述了認養一頭牛背後的故事。

　　自從2012年,徐曉波為兒子在香港多帶了幾罐奶粉,卻因不了解「限購令」被海關給查扣問詢了4個小時。這次的經歷,讓身為房地產商的他,種下了一顆種子:做自己的牛奶品牌,讓每一個中國孩子都能喝上我們自己這片土地上產出的一杯好奶。

　　正如發布會上所說,「中國的房地產少了我一個徐曉波,真的無所謂,但我想中國的農業因為我的加入,而有所不同。」於是,回來以後,他一頭扎進了奶製品行業,走遍了全球最好的牧場,拿出全部積蓄4.6億決心做出一杯好牛奶,誓要讓奶製品行業多一個新匠人和新國貨品牌。

　　2016年,這顆種子生根發芽了:他聯合吳曉波頻道,共同創辦了乳製品新消費品牌「認養一頭牛」。如今經過幾年的努力,認養一頭牛不僅引進了優良的奶牛品種、黃金牧場地、頂尖的機械設備,還有一體化的生產和管理體系,而這些已經成了認養一頭牛的核心競爭力。

　　一個「百萬家庭認養計劃」,一場新變革時代的突圍

　　如果說在成立之初,認養一頭牛就走了一條與傳統乳企業完全不同的路徑,那麼此次發布會上推出的認養模式,則更是其基於當下的行業及市場環境作出的創新升級。

　　「我們不盲目追求銷售額,更多的是追求有多少奶牛就生產多少好奶,有多少好奶就服務多少家庭。」這種認養模式,看起來似乎不大符合網際網路環境下對企業快速擴大規模的要求,但是通過對牧場奶源、生產製造、物流供應鏈等多個環節與消費者進行連接與互動,解決了傳統模式裡消費者信息不透明的行業痛點。

　　此次認養一頭牛推出「合伙人制」,就是希望把經營的環節開放給消費者,讓消費者真正參與企業的共建、產品的設計、服務的優化環節。通過現場的講解,我們了解到認養模式分為小程序方式的雲認養、聯合吳曉波頻道以及敦煌IP等推出IP聯名卡形式的聯名認養、成為真正的養牛合伙人形式的實名認養。

　　正如認養一頭牛聯合創始人、CEO孫仕軍所說,「新消費時代一定是一個消費者全參與的時代。」所以認養模式的出現,對整個乳品行業來說,具有很大的參考意義。當然,這種重塑與消費者關係的模式,也為乳業做出了表率。「只有這樣,企業才能夠通過消費者的反饋和互動快速迭代,最終走上良性發展的通道。」

　　最後,隨著2位特聘專家團的籤約,以及天貓、雲集、誼品生鮮三大核心渠道的首發認養籤約,還有百大用戶首發認養儀式的舉行,發布會也在現場來賓火熱的認養中圓滿落下了帷幕。

　　與其說這是認養一頭牛的「百萬家庭認養計劃」,不如說這是一場新變革時代的突圍。而致力於「做一杯讓老百姓都喝得起的放心奶 」的認養一頭牛,這匹「一匹開掛的黑馬」又將會給我們帶來怎樣的驚喜,就讓我們拭目以待。

 

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