各位中華的夥伴們大家好，我來自4402區域11團隊，我叫鍾敬祥，廣東河源人。我是2019年3月大學剛畢業就來中華實習的，到現在剛好一年時間，來中華做車險銷售是我畢業的第一份工作。
我在經過半個月的培訓後開始上崗工作，剛開始我的成長是很落後的，第一個月沒有開單，沒有轉正，同一期的夥伴很多都開單轉正了，我由於沒有銷售經驗，在和客戶交談時膽怯，加上身邊的人陸續轉正使自己受到很大壓力，就曾懷疑自己是不是不適合這份工作，想過放棄，但是我不能就這麼輕易放棄，畢竟是人生第一份工作，合不合適起碼是經過時間的沉澱和努力過後才能知道的，這樣轉念一想我就開始轉變工作思路，以優秀的夥伴為學習的榜樣，不懂就學就問，沒事就去聽一些他們的錄音，學習他們的話術，時間久了處理異議就可以做到隨機應變。
萬事開頭難，不要試一下就輕易放棄，被拒絕是正常的事，在一次次拒絕中堅持下來就能迎來成交的希望，堅持很重要，在交談中我們要琢磨客戶的性格，傾聽客戶的需求，我們說話要有高低平緩，根據客戶的情況做出反應，同時提出問題，挖掘客戶真實想法，知道客戶在什麼位置，跟客戶拉近距離。
我來中華做到最高的業績是一個月14萬陌呼加1.4萬非車。非車比可以把握在10%左右，因為非車對我們收入、KPI考核及拿激勵獎影響都是很大的，所以我們要大膽去推，不用怕，在給每個客戶報價都要加上非車，不要先跟客戶說要多少錢，要先跟他說非車的重要性，並且說到重點上，比如可以給客戶說現在開車那麼快，年輕人開車越來越多，坐您車上的都是您家人朋友，都是比較重要的人，我們自己開車小心一點沒有關係，您是老司機小心能夠使得萬年船，但是別人的疏忽大意有時候意外是很難說得準的，保1萬的座位險我還是建議你不要保了，按照現在的生活標準和消費水平連在醫院一張住院床位都消費不起，開車沒有保障，安全氣囊也沒有說完全可以保障車上人員人身安全的，所以加上非車保障就能非常好。
當然，在遇到好幾天沒單的時候我也會和大家一樣，很困惑，很難受，很迷茫。每當這個時候我就會要求自己完成240以上外撥及每天通時兩小時以上的工作量，積累客戶，用心去談。工作量是基礎，是需要用心完成的過程，過程決定結果，量變產生質變，有了量的積累才有質的飛躍，請用心專注你的每一個客戶！
總之，心中有標杆，有目標，相信自己，相信公司，相信我們的產品能給客戶切身的保障。堅持，努力，加油！