【生物谷-BIOONNEWS編者按】 2011年3月18日，全球領先的醫療技術公司美國BD 公司(Becton, Dickinson and Company)對外宣布完成收購Accuri Cytometers公司。Accuri Cytometers公司是一家位於美國密西根州的開發和生產科研型個人化流式細胞儀的儀器製造商。Accuri C6是Accuri Cytometers一款旗艦產品，它是市場上第一個真正意義上的個人化流式細胞儀。此次收購使BD現有業務拓展到了新興的經濟型個人化流式細胞儀市場，表現了BD在個人化流式細胞儀市場發展的決心，並促進流式細胞技術在對易用性和低成本有很高要求的研究者群體中的逐步普及。
生物谷編輯非常榮幸採訪了BD 生物科學中國業務總監William Yu（餘金寶）先生，他將會詳細的解讀這一收購對於整個市場和BD的重大意義。
BD 生物科學中國業務總監William Yu（餘金寶）先生
生物谷：William先生，您好！眾所周知，今年的3月18日，BD公司宣布了對Accuri公司的收購，作為BD生物科學中國的領軍人物，您能夠談一下這一業內注目的併購事件背後，到底意味著什麼呢？
William：Accuri 被BD併購，其實對BD來說也是一個重大的決策。
其中很重要的一個背景原因就是：BD認為個人化研究工具的未來前景是非常樂觀的。BD有很多的流式細胞儀產品，但沒有一款較適合個人化應用的流式細胞技術平臺。所以BD收購Accuri，體現出BD進軍個人化流式細胞技術上的決心。未來，我們將會更快的進入到個人化流式細胞技術平臺的領域中。另外一個重大的背景原因是，通過Accuri的收購，BD的產品線也得到了進一步的擴大。今天，我們將提供給客戶更豐富的產品和多樣化的選擇。
生物谷：為什麼說Accuri C6是市場上第一個真正意義上的個人化流式細胞儀呢？
William：個人化的細胞儀，顧名思義，首先是滿足個人需求的。對於滿足個人化的平臺和技術，要具備一些很重要的鮮明特點。第一個就是它的易用性，即使沒有專業背景，也可以去操作；第二個是便攜性，這個機器可以在這個實驗室用，另外的實驗室需要的時候，你要保證這臺機器也能夠移到另外的實驗室去；第三個就是個人化的功能，它能滿足個人化的特殊需求，但又不會犧牲功能和應用；最後，我們都不會忘記的就是價格，價格上一定要是可承受性的，這樣才能體現出個人化流式細胞儀的鮮明特點。
生物谷：市場上真的需要個人化流式細胞儀的產品嗎？
William：其實，市場上對於個人化流式細胞儀產品的需求基於兩個，一個是科研客戶的需求，第二就是科研用戶對整個流式細胞術的一個認知。市場中有許多潛在的需求，流式細胞儀具有可拓展性，可延伸到非傳統的細胞生物學的研究領域。流式細胞儀大部分人理解就是和細胞研究相關的，其實不完全是。正在從事分子生物學研究、蛋白質組學研究、農業研究的科學家，其實也需要一些流式細胞方面的技術應用。
BD的個人化流式細胞儀可以給客戶提供一個更方便，更便捷的選擇，也可以滿足用戶在不同層次的需求。個人流式細胞儀很大程度的降低了用戶對技術本身的依賴，減少用戶使用流式細胞儀的一些障礙。還有很重要的一點是，BD的個人化流式細胞儀能夠滿足不同的客戶，在不同的經費水平下的需求。
生物谷：能請您講一下為什麼看好個人流式細胞儀的市場嗎？
William： 從流式細胞術本身來講，它可以幫助科學家們將傳統的分子生物學、蛋白質組學的研究，拓展到細胞這個綜合舞臺上，能夠提供一個完整的解決方案。在過去的幾年裡，幹細胞研究和細胞治療成為越來越熱的研究方向，細胞治療能夠為病人提供更好更準確的治療方案，這個治療的基礎就是需要一個可信賴的技術，同樣它的研究也要基於一個好的技術平臺。在臨床上，感染和免疫之間的關聯性也是重要的基礎核心研究方向，通過流式細胞術對免疫和感染之間相互作用的進一步深入的研究，可以給臨床病人提供一個更好的更準確的治療方案。流式細胞術在上述的研究中都發揮著關鍵性的作用。
從未來發展的角度來說，流式細胞術的發展將會有一些比較明確的趨勢。第一個就是多雷射多色，什麼叫多雷射多色，很簡單就是安裝更多的雷射檢測更多的顏色，所以多雷射多色在高端的細胞研究領域越來越受到科學家的重視；第二個是細胞分選，細胞分選為未來研究提供很重要的延伸的平臺，細胞的研究不僅僅是對細胞進行分析，很重要一點從複雜的細胞群體中分離獲得我們所需要的細胞，這就需要流式細胞分選儀分選出來；第三個是個人化流式細胞儀技術的普及和推廣，能夠全程提供給科學家一個更加高效和便攜化的研究平臺，包括首席科學家到普通科學家。
生物谷：眾所周知，BD作為流式細胞儀的領導者，一直以高端的品牌形象出現，此次將Accuri C6 納入旗下，BD會出現市場上最高端的和最個人化的產品共存的有趣現象。請問，您認為這是一種矛盾嗎？
William：從BD收購Accuri的角度來說，我不認為是一個矛盾，而且對BD來說，這是很智慧的一個選擇。客戶的需求是多樣性的，對BD來說，我們能夠給客戶提供一個更加廣泛的滿足不同層次需求的一個平臺；對於科學家的研究來說，他們多了一個更完善的工具。我們收購Accuri擴大了BD產品線，同時我們將利用以前在傳統流式細胞術方面的優勢和服務，為客戶提供一個更加強有力的平臺。
生物谷：您在前面提到了差異化的需求，您能用簡單的幾句話概括一下推出Accuri C6 以後，BD各個流式細胞儀產品的差異化嗎？
William：BD在流式產品方面能夠給客戶提供很多的選擇，包括高端的分析和高端的分選型機器，中端的分析和分選型的機器，現在BD又把個體化流式細胞儀整合進來。總體來說，BD在流式細胞儀方面能提供的產品達到幾十種之多，可根據不同的機器類型和不同的型號來滿足客戶不同的需求。
總體上可以用12個字概括BD整體的流式細胞產品平臺：多維高清，智能掌控，平衡愉悅。多維高清，就是指多雷射多色，幫助客戶提供一個更高靈敏度的實驗結果；智能掌控，就是BD的機器能夠滿足客戶在實驗過程中能有一個比較智能化的過程，減少整個實驗過程中人為產生的誤差；平衡愉悅， BD有不同的產品型號和不同的儀器類型，能滿足客戶多種不同層次的需求，而且使用機器本身，不僅能夠幫助客戶產生一個比較好的結果，而且能夠滿足客戶在使用機器的過程中產生的那種愉悅感。
生物谷：作為BD生物科學中國的領軍人物，請您介紹一下BD生物科學中國業務組的一些基本情況。
William：BD進入中國是在1994年，BD不僅提供流式細胞技術同時提供一些醫療的產品。到目前為止，整個BD在中國的業務發展差不多將近17年了。我們整個BD生命科學組已經建立了一個強大的、平衡的、健康發展的組織結構。目前，在整個中國我們的人員有80多名，主要分成3大塊的功能，第一大塊主要是業務和市場部門，第二是技術方面的支持，第三個就是維修和工程方面。
BD總部對我們在中國的發展寄予了很高的期望，在未來我們會在中國建立起技術支持中心，並且有可能引進研發中心。我們相信， BD中國生物科學部門將會伴隨著中國的發展、中國研究的發展、中國科學家的發展一起成長。
生物谷：請您談一下您個人的情況，這也是我們比較好奇的。
William：我加入BD的時間差不多3年了，之前我在美國ABI公司工作，那個時候我做的主要是分子生物學和相關的一些DNA方面的產品，在這之前，我曾在醫療行業工作，進入生命科學行業其實是一個很偶然的機會，但是目前我覺得生命科學可以為我帶來更多的樂趣，我很喜歡Life science這個行業，我也很喜歡我們BD生物科學的同事。
生物谷：謝謝，請您談下您的人才觀，以及您的領導風格。
William：我認為，每個人都是可塑之材，沒有一個人天生就是一個人才。人才的成長，很重要的一點是需要公司的領導和公司的管理層花時間花精力培養。我個人認為，只要具備相關的一些學習背景，特別是學習能力比較強，勇於拼搏的人，都是可塑之材。BD公司和BD生命科學部門就非常重視人才的培養，這些優秀的人才也給我們的客戶帶來了更好的服務，而且為我們業務的一種可持續發展打下良好的基礎。
生物谷：我也想請您談一下，對新一代的生物學子職業發展上，您有什麼樣的建議？
William：我自己也是從這方面走過來的，雖然我走的比較早一點。我覺得現在的年輕人都有一個很遠大的目標，也有很強勁的雄心壯志，這些都是很好的事情，是值得去表揚的。
對於我個人來說，如果一定要給剛畢業的一些同學們建議的話，我覺得以下這麼幾點可以做一個參考。第一，我希望每個人去評估下自己，你的優勢在哪裡，你的劣勢在哪裡，準確的去定位自己；第二點，我建議同學們，在你們剛踏上社會的時候，可能很重要的就是給自己做一個規劃，你的中長期發展方向到底是什麼，而不是短期的發展方向，如果說你能很好的規劃好你的中長期發展方向，請不要猶豫，堅定的走下去！ 第三，對於現在的年輕學生來說，你們要有勇氣，要有一種積極的意願去承擔責任，去創新，去創造；最後，很重要的一點就是學習，一方面你可以從書本中，從公司提供的培訓中去吸收營養，另一方面，去看看你的同事和你的上級，他們是怎樣工作的，他們在哪方面做的非常好，這些都是能幫助你去快速成長的重要的源泉。
總而言之，祖國和科學的發展都在年輕一代人身上，所以我相信，我們未來在科研，在技術平臺的更新發明方面會做的更好。
生物谷：當時，IBM把大型機化為小型機之後，整個市場就多了許多的競爭對手。同樣，BD也許將會面臨著這樣的競爭，那麼對BD來說，如何保持這樣一個市場地位？你們的優勢又在哪裡呢？
William：首先，BD是一個專業的公司，我們有著幾十年技術發展的歷史背景，所以我相信BD是一個讓個人化的流式細胞儀的一家公司。另外就是我們的服務方面的優勢。再者，BD在全球和在細胞生物學領域的影響力幫助我們去推動這項技術，快速的實現全球市場的普及。
生物谷：對於BD來說，你們在個人化流式細胞儀方面有一個什麼樣的優勢？
William：我覺得這個問題問的非常好，正如電腦的普及，電腦的普及不是靠一家公司去推動的，是整個市場中許多家公司在一起推動發展的，而且在整個推動過程中用戶是最大的受益者，用戶得到了一個更好的服務，得到了一個更優惠的價格，當然也得到了一個更強更多功能的產品。
回到流式細胞儀上來說，BD收購個人化流式細胞儀，對於BD來說，我們可以去整合在過去幾十年我們在流式細胞術平臺的技術優勢，能夠在個人化流式細胞儀上將以前中高端的一些非常鮮明的特點整合到Accuri上面來。另一方面，通過幾十年的發展，BD已經培養出了一支強大的技術支持和售後服務隊伍，客戶在買機器的時候不單單是去買一個機器本身，更重要的是購買後的儀器應用，機器本身遇到問題的時候怎麼得到及時有效的服務，而這一點正是BD的強項所在。我們在國內有差不多20名的技術人員支持，有20多名資深維修工程師，所以我相信客戶在買BD Accuri C6個人化流式細胞儀的時候，他不單單買到的是一個產品，買的是一個信心，買的是一個可以去準確獲得研究結果的平臺。再者，我相信市場有競爭不是壞事，就像我剛才說的，有競爭才能給客戶提供一個良好的服務，一個優秀的產品，所以我們並不懼怕任何的競爭。我也相信，通過競爭，更加能夠彰顯出BD在個人化流式細胞儀領域的優勢。（生物谷 Bioon.com）
關於BD
BD是世界上最大的生產和銷售醫療設備、醫療系統和試劑的醫療技術公司之一。致力於提高全世界人類的健康水平。BD專注於改進藥物治療，提高傳染性疾病診斷的質量和速度，推進新型藥物和疫苗的研究與發現。BD公司具有強大的研發能力和世界上最棘手的多種疾病進行鬥爭。公司於1897年在紐約成立，總部位於美國新澤西州的富蘭克林湖，業務遍及全球。公司的業務可分為BD醫療、BD診斷、BD生物科學三大類，生產銷售包括醫用耗材、實驗室儀器、抗體、試劑、診斷等產品。公司的服務對象包括醫療機構，生命科學研究所，臨床實驗室，工業單位和普通大眾。