根據2010年我國第六次人口普查統計的數據，目前我國80後及90後人數合計已超過4億。
看似平平無奇的一組人口數據，若加以購買力來衡量，就有了質的變化。這群數量超4億的當代年輕人，可以說是我國現如今消費規模最大的群體，也是包括地產、家居等在內各行各業都希望「討好」的新生代消費者。
伴隨改革開放成長起來的80、90後，對生活有更高品質的要求，需求也變得個性化。當他們的消費需求逐漸傾向於定製化，家居行業裡逐漸崛起的高端定製市場，也就有了未來的強勁發展動力。
作為十餘年來始終堅守家居定製領域的一家企業，KD定製家居對此可謂深有感觸。但行業潛力大的另一面，是越來越多企業湧入，市場競爭加劇，企業該如何在新格局下尋求定製領域的未來出路？
KD定製家居董事長嚴紅給出的回答是：打造自己獨特的品牌、產品調性和基因，以及供應鏈服務體系，向全屋空間解決方案轉變。
KD的高定基因
有觀點認為，大眾定製市場增速已開始放緩，而高端定製則逐漸迎來消費需求釋放的高峰，成為下一個風口。
對於高定市場未來的發展潛力，行業人士基本持肯定的態度。全國工商聯家具裝飾業商會執行會長張傳喜就表示，一二線城市存量房改造比例持續增長，而這種二次裝修對品質的要求越來越高，也就意味著家居定製的需求空間非常大。
如今國內的高定市場，有一直明確產品定位，始終堅守的品牌，也不乏近兩年才推出新品類高調進軍的企業。只是，比起高定市場「新手」對該領域崛起的欣喜，那些始終堅守的企業更多的卻是居安思危，因為深知高定其實比傳統定製更難，有企業高管曾在接受媒體採訪時直言，「高端定製不好做，過去很多企業都因為堅持不下去離開了。」
實際上，對於一個企業來說，做出一個定製產品、一個高級展廳甚至一座豪宅並不難，但要十幾年甚至幾十年持續把定製做好，卻需要一定的定力。
KD定製家居董事長嚴紅表示，定製行業未來主要會有兩類企業，一是具備規模的頭部上市公司，二是目前市場上的高定企業。如今整個高定市場已逐漸從營銷驅動轉變為產品驅動，因此無論哪個品牌，大家都將回歸到產品上，作出相應調整。
嚴紅強調，客戶才是高定的界定標準，且真正的高定需要有原創設計，並非只是賣的貴。
如空間設計研究室創始人、設計總監呂愛華所說，定製產品服務不僅是優質材料的應用、精湛工藝的體現、還要考慮使用者的身心體驗，兼顧其品味和格調，有其品牌自身的生活美學觀點。
這就意味著，家居定製企業不僅要有產品及設計，還必須要有強大的資金和團隊實力，以及能夠匹配完整供應鏈的服務體系，才能在高定市場競爭中走得更遠。
一直重視產品研發設計的KD，也是產品驅動型企業，多年來不少同行都選擇多元化或者轉型，它卻始終堅持自我，沒有因市場隨波逐流。「高定本身就是個性化的，無法用千篇一律，規模化的東西來滿足客戶的個性化需求。」提到KD的發展，嚴紅感慨道。
2003年成立至今，KD一直專注家居個性化定製，因此錘鍊出了自己獨特的品牌、產品調性，這些都是其獨有的「高定基因」，加之高品質的材料和配套的設計服務體系，已然形成了一個完整的高定品牌，令其在激烈的市場競爭中，依然能保持自己的優勢。
產品驅動型KD
「KD要做一個最貼近消費者，最受消費者喜愛的，比較有品質，有顏值的品牌。」這是嚴紅作為掌舵者，對高定的理解，以及對KD的定義——產品驅動型企業。
因此，KD不僅有自己的產品研發團隊，也一直與行業資深設計師合作，藉此保持對市場變化，以及消費者需求的深刻理解。
隨著新消費群體崛起，KD預判到，消費者對產品品質要求提高，品類需求也已經從曾經的衣櫃、櫥櫃、書櫃或者家裝、衛浴等單品，逐漸向全屋空間整體定製靠攏。80後、90後甚至00後更關注的將是企業能提供怎樣的全案解決方案，來為他們打造個性化的生活空間。
嚴紅透露，KD的整體發展戰略也將基於此作出相應改變。未來，木作依然是KD最根本的業務產品，但整體發展重心卻會往設計端前移，也即向全案空間解決方案的方向發展。具體而言，就是將KD的木作產品與其他企業的門窗、電器等產品整合，形成一個整體家居空間解決方案，再提供給客戶。
之所以沒有選擇將KD自身產品生產線拓寬，而是聯合其他有品牌背書的企業合作，嚴紅的考量在於，讓專業的人做專業的事，如此既能保證產品品質，也能為客戶打造更完美且有體驗感的居住空間，擁有專屬的品質生活方式。
因此，近幾年KD已陸續牽手了多位著名的家裝設計師，並聯合其他有品牌背書的企業組成聯盟，不斷豐富其合作全屋空間整體定製內容。
2020年9月的第五屆KD第五屆全民定製節上，KD就宣布了與TATA木門、奧普家居、榮麟家居、米蘭之窗、盧森地板的合作，六大品牌將聯合產品，聯合營銷，從而為消費者提供整體家居解決方案。
嚴紅強調，KD的聯盟不是行業內一般意義上的營銷合作，而是能發生化學反應的深度合作，例如在前期幫客戶做整體空間設計的時候，就將KD產品以及其他品牌合作夥伴的門窗、地板等產品都納入到其中，切實地解決客戶的問題。接下來KD的聯盟還會陸續增加潔具等品牌，不斷完善其全案定製解決方案。
12月中旬，KD定製家居寧波第六空間店正式開業，作為該公司在華東市場的旗艦門店，有著最新產品和營銷模式的寧波店不僅是KD的最新形象，也是其最新戰略落地的重要體現。
隨著高定市場潛力逐漸被挖掘，越來越多的同行搶灘，KD也將加快擴張腳步，把戰略中心從北方轉移到華東市場，以新的產品，新的戰略，新的形象，獲得更多的消費者認可。
「希望KD的產品能夠未來能夠有定製的靈活性，把服務細節一點點做好，不求做的多大，也沒有什麼宏偉的計劃，但能真正讓消費者感受到我們品牌的力量和服務的誠心。」
KD定製家居寧波第六空間店開業盛典現場
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文章來源:樂居財經