伴隨著「偉哥」市場競爭白熱化，金戈還能「硬」多久？
作者：果子離
來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）
題圖來自：視覺中國(000681,股吧)
俗話說，男人有「四苦」：「股票被套，贓款被盜，找小姐被舉報，吃偉哥無效」。新婚之夜「不舉」有多痛，「偉哥」就有多值錢。
事實上，中國男人對「不舉」並不陌生。
常山藥業2018年發布的一份公告顯示,中國男性中勃起功能障礙（ED）患者的數量在1.4億左右，換言之，平均每5個中國男人就有一個存在勃起功能障礙。
勃起功能障礙（ED），泛稱為「陽萎」，是最常見的一種男性性功能障礙。中國男性「陽痿」的巨大市場，催生了龐大的「偉哥」經濟。而在眾多「偉哥」類藥品中，有著「中國偉哥」之稱的廣州白雲山(600332,股吧)醫藥集團旗下的金戈（枸櫞酸西地那非片），獨領風騷。
▲廣藥白雲山國產「偉哥」——金戈
2019年，金戈的年營業收入為75273.89萬元，年銷售量達到6175.94萬片，平均一天賣出16.92萬片；毛利率高達90%，比茅臺(600519)還誇張。廣藥白雲山賺取暴利的同時，1.4億男人卻欲哭無淚。
這顆粉色藥丸，為何能讓中國男人「欲罷不能」？
01
中國男人熱衷壯陽
相信大家都有看過管虎導演的電影《老炮兒》，馮小剛扮演的「六爺」和許晴飾演的「話匣子」激情時刻時，卻只能震顫一下，這就是典型的勃起功能障礙患者。
▲電影《老炮兒》
「陽痿」有多普遍？學者瓦爾丁格曾邀請英國、美國、西班牙、土耳其、荷蘭的 500 對夫婦，在床事時用秒表記錄持續時間，結果發現大家的平均時間比想像中還要短很多，持續時間在4-7分鐘不等；由此可見「陽痿」危害的廣泛性。
▲學者瓦爾丁格統計的持續時間
正所謂「牡丹花下死，做鬼也風流」。
性，這一貫穿古今的原始需求，讓人類長久以來孜孜不倦地投入到「壯陽」的研究中去。
早在西漢時期，我國第一部藥學專著《神農本草經》中就記載了很多改善性功能的藥物。如何改善性生活，這個問題在歷朝歷代的醫者群體中「經久不衰」。
到了明代，李時珍撰寫的中醫典籍《本草綱目》，光是改善與糾正性功能障礙的藥物就列了193種, 藥方也附了78篇。
傳統中醫認為，持久雄起是陽氣旺盛的體現，而不能勃起則是因為陽氣衰萎。受這種玄學思想影響，中國男人熱衷於用各種奇怪的動物和草藥來補充精氣。
為了讓自己在床上更加「生龍活虎」，中國男人熱衷於壯陽。「以形補形」理論的興起，更是讓眾多中國男性寄望於毫無用處的犀牛角、象拔蚌。但這些缺乏嚴謹醫學邏輯的做法，要麼毒害人體，要麼實際效果不大。
即使是古代帝王，在「不舉」面前，依然是無計可施。
相對而言，當代男人無疑是幸運的一代。1998年「偉哥」（萬艾可）的問世，讓勃起功能障礙有了真正有效、且安全可靠的解決辦法。
▲輝瑞製藥的萬艾可
如今，只要提起「陽痿」「不舉」這些症狀，成年人都知道食用「偉哥」類型藥品便能有效解決問題。這說明「偉哥」已經深入人心，極大程度地完成消費者教育。這也是廣藥白雲山旗下的金戈平均一天賣出16.92萬片的重要原因。
2019年，廣藥白雲山旗下的國產「偉哥」——金戈生產量達6275.29萬片，同比增長27.99%；營業收入為75273.89萬元，比上年增長13.66%。
粗略計算，金戈平均每片的出廠價約為12.18元。更為讓人驚喜的是，其毛利率提高至90.65%，比2018年增長3.29%。
自廣藥白雲山集團生產金戈以來，其銷量連年獲得了高增長。公開資料顯示，2014年，金戈的銷量僅為2.92萬片，2015年突增至1495萬片，2016年達2498萬片，2017年為3963萬片，2018年和2019年分別攀升到4773.99萬片、6275.29萬片。
從2014年至2019年，5年間國產「偉哥」——金戈的銷量增長了2114倍，這巨大的增幅令人嘆為觀止。
▲金戈
單單是金戈這一個單品，就讓廣藥白雲山賺得盆滿缽滿。如此大好局勢，也難怪白雲山聲稱，要繼續聚焦大品種，加強大品種的渠道建設和宣傳推廣力度，致力打造「巨星品種」，進一步提升產品銷售量。
02
國產仿製藥崛起
「食色性也」。「食」和「色」是人類最主要的兩大需求。千百年來，全球男性都在苦苦追尋提升性能力的方法。
1991年，美國製藥巨頭輝瑞公司意外地發現了一種治療心血管病的藥物枸櫞酸西地那非，但臨床試驗證明，這種藥物在治療心血管病上效果並不好。
▲輝瑞製藥
但凡事都有意外，在試驗過程中，科研人員發現枸櫞酸西地那在非治療男性勃起障礙症療效更佳。
一扇新大門由此打開，「男人之痛」終於有了解決之道。
1998年，一種名為萬艾可（英文名：Viagra）的藍色藥丸正式上市，僅一年的時間就為輝瑞製藥創造了十幾億美元的經濟效益。萬艾可由此聲名鵲起，成為治療勃起障礙的一線用藥。
2年後，這顆藍色藥丸登陸中國，瞬間就佔據了中國90%的市場份額。萬艾可傳入中國，由於其見效快、副作用較少，在男性群體中口口相傳。
▲萬艾可
在上世紀末那個網絡尚未發達的年代，大家都在瘋傳，只要吃了萬艾可，男人就可以「又持久又給力」；加之媒體的廣泛宣傳，久而久之，大家就把萬艾可叫作「偉哥」，即治療「陽痿」的藥物。這一別稱朗朗上口，讓人印象深刻。在臺灣，萬艾可又被叫作「威而剛」。」
在發現枸櫞酸西地那非的神奇功效後，輝瑞製藥早在1994年就向中國國家知識產權局申請了萬艾可的用途專利。治療勃起障礙藥物的暴利，讓廣大藥企眼紅。期間，中國12家製藥企業組成「偉哥聯盟」，就生產國產「偉哥」與輝瑞製藥對簿公堂。
曠日持久的訴訟，並沒有阻礙萬艾可攻佔中國市場。
2001年9月19日，輝瑞製藥獲得了中國國家知識產權局的授權公告，專利期為20年，即從申請之日起的1994年一直保護到2014年。廣大中國藥企，只能眼睜睜地看著龐大的中國市場落入輝瑞製藥的手中。
2014年輝瑞製藥的萬艾可在中國專利保護到期，好不容易熬完20年的中國製藥企業一擁而上。白雲山、廣生堂(300436,股吧)、常山藥業(300255,股吧)、仁和藥業(000650,股吧)、天生製藥等多家公司加入國產「偉哥」的戰役。
國內掀起了仿製藥研製的浪潮，廣藥白雲山的「金戈」在這一戰中脫穎而出。2014年9月2日廣藥白雲山搶先獲得了相關批文，並於同年10月28日在宣布金戈上市，正式成為首個國產「偉哥」。
▲金戈上市
金戈的上市，打響了國產「偉哥」對抗萬艾可的第一槍。那時，國產仿製藥質量殘次不齊，國內對國產「偉哥」效果仍有質疑，但民眾更願意用腳投票。在與萬艾可的競爭中，金戈逐漸站穩了腳跟。
為了擴大金戈的影響力，贏得廣大男性消費者的信賴，廣藥白雲山甚至花重金，邀請「偉哥之父」、諾貝爾生理醫學獎得主弗裡德·穆拉德博士加盟，為金戈站臺。
事實證明，廣藥白雲山的決策是正確的。實惠的價格、海量的曝光宣傳，讓金戈名聲大噪。上市第一年，金戈的市場零售額便突破7億元。此後數年，業績屢創新高。
03
金戈還能「硬」下去嗎？
伴隨著全球人口老齡化、現代工作生活壓力增大，「陽痿」患者數量也呈現出逐年增長的態勢，「偉哥」的需求愈發旺盛。
目前，中國勃起功能障礙患者人數約1.4億人，假設其中有30%接受治療，人數將達4200萬人。如果接受治療的「陽痿」患者每年都能多次使用藥物，未來中國潛在的市場規模有望達到百億元級別。
截至2019年，萬艾可仍是我國ED市場銷售額最大的產品，佔據著約50%的市場份額，但已呈現出下滑的趨勢。而廣藥白雲山的金戈則表現亮眼，市場份額從2015年的33.0%上升至2018年的45.7%，與萬艾可基本接近。
▲中國抗ED藥市場競爭格局，前瞻產業研究院製圖
米內網的一組數據可以說明個中問題。2018年萬艾可的零售終端銷售額增長率為-3.2%，而 2018年金戈的銷售額增長了10.9%。從銷售量上看，2018年萬艾可的零售終端銷售量下滑了2.2%，但金戈卻實現11.6%的銷量增長。一增一降，兩者的勢頭出現明顯差距。
金戈為何能「逆襲」？
首先是價格低廉。在2014年萬艾可在中國專利到期後，廣藥白雲山便率先推出首個仿製藥「金戈」。金戈的出現打破了多年來外資原研藥的市場壟斷和價格體系，以接近萬艾可三分之一的價格優勢迅速搶佔市場。
儘管原研藥萬艾可的質量和效果可能更佳，但中國老百姓(603883,股吧)更相信價格，誰的價格低就優先買誰。
其次是劑量更為合理。目前「偉哥」類藥品一般有三大品規，分別是25mg、50mg、100mg。品規（劑量）越大，效果越猛，但價格也相對更貴。在這3個品規中，廣藥白雲山側重在零售渠道鋪貨銷售50mg的金戈。
廣藥白雲山相信，50mg的劑量對「陽痿」患者剛剛好。為了佐證這一論斷，廣藥白雲山還特意請來中國工程院院士、中華醫學會男科學分會前任主任委員郭應祿教授。在金戈上市發布會上，郭應祿明確表示「50mg劑量對於大多數患者夠了」。有了專家的站臺，老百姓們自然也樂意選擇更為便宜的50mg金戈。
依靠更便宜的價格、更合理的劑量，金戈在與萬艾可的競爭中不落下風，且更受「陽痿」患者的青睞。
當前廣藥白雲山也在加速布局產品，「國產偉哥」有望逆襲萬艾可，成為「偉哥之王」。如此大好勢頭，金戈是否就能永遠「硬」下去？
那倒也未必。
8月20日，第三次國家藥品集中採購在上海開標，此次招標的56個品種中，男性用藥枸櫞酸西地那非在列。輝瑞製藥、廣藥白雲山、江蘇亞邦愛普森藥業、齊魯製藥等企業參與競標。
結果，齊魯製藥獨家中標，廣藥白雲山等其餘企業出局。中標結果顯示，齊魯製藥的「國產偉哥」（枸櫞酸西地那非）報出了24.98元/盒，按照每盒12片計算，均價為2.0817元/片，相比從前價格降幅超過93%。
遺憾出局，意味著廣藥白雲山的金戈，失去了進入公立醫院的寶貴渠道。此外，目前廣藥白雲山25mg金戈的價格，相比齊魯製藥還要高出不少。這讓外界對金戈的前景有些許擔憂。
這是一個兩難抉擇，要想中標，金戈就不得不像齊魯製藥一樣大幅降價，但降價的同時也意味著利潤空間下降。
儘管失去了公立醫院這一渠道，但金戈並非毫無斡旋的餘地。廣藥白雲山的金戈主要通過零售端銷售，且「偉哥」在公立醫院銷售數額較少，白雲山不中標並非意味著利空。
▲中國抗ED藥消費渠道分布，前瞻產業研究院製圖
這種情況並不難理解，「陽痿」患者一般不好意思去公立醫院看病開藥，大多選擇去周邊的零售藥店自行購買「偉哥」類藥品。畢竟這事也不好到處張揚。換言之，只要零售渠道的優勢不失，金戈仍然在該領域仍佔據主導權。
從萬艾可一枝獨秀到原研藥、國產仿製藥競爭，從金戈一路逆襲到齊魯製藥成功中標，中國「偉哥」類藥品這20多年的發展歷程，同時也是市場從藍海演變成紅海的生動寫照。
伴隨著「偉哥」市場競爭白熱化，金戈還能「硬」多久？
（文中圖片均源自網絡）
參考資料：
1. 噠噠-性藥已有兩千多年的歷史，為啥最風靡的還是偉哥？
2. 艾問人物-「國產偉哥」有多值錢？
3. 賽柏藍-逆風翻盤的國民偉哥——白雲山金戈如何在百億抗ED市場中快速成長？
4. 大象公會-偉哥問世前，人們什麼辦法都試過了
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