《鬼滅之刃》除了動畫電影大賣,還在做這些跨界授權

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在日本電影產業，來自衍生品的收入一般會佔到產業總收入的四成。改編動畫電影正在熱映的「鬼滅之刃」IP，和哪些消費品聯動推周邊商品？

作者：兔子卡

最新數據顯示，上映45天的《鬼滅之刃》劇場版以275.12億日元的票房超過《鐵達尼號》，躋身日本影史票房Top2。

超越《千與千尋》問鼎日本影史票房第一，似乎僅是時間問題。

受電影熱映的帶動，「鬼滅之刃」這個IP的授權業務、衍生商品銷售也進入了一個高速增長期。

《鬼滅之刃》劇場版上映39天票房截圖

在日本電影產業，衍生品收入一般會佔到產業總收入的40%。日本角色商品零售市場規模，也在千億元左右。2014~2018年，日本角色商品零售市場規模連續四年下滑，到2018年同比下降1.7%至981億元（1萬億5330億日元）。

據日媒保守估計，「鬼滅之刃」這個IP的經濟效益已經超過千億日元，甚至有媒體用了「經濟效果2200億日元」這樣的說法。

期間，「鬼滅貧乏」還登錄了日本本土社交網站熱搜。其背後，是指「因為大量購買《鬼滅之刃》相關周邊導致自己變得貧窮」，引起網友共鳴，紛紛曬出了自己珍藏的《鬼滅之刃》周邊商品。

TBS電視臺在「朝チャン」節目提出了キメツノミクス（鬼滅經濟學）的用語，認為鬼滅這個IP的經濟效果能達到2200億日元以上。

這個數字或許有誇張成分，但無論是帝國資料庫的《2020アニメ製作企業の経営実態調査》中提及《鬼滅之刃》，還是在壽屋財報中的出現，抑或是日本媒體很多分析《鬼滅之刃》關聯公司的股價表現的文章，都足以表明，在這個特殊的年份，這樣一個國民級IP的高光表現，正在給很多合作夥伴和人們以戰勝困難的信心。

所以在《鬼滅之刃》劇場版熱映之際，三文娛整理了2020年「鬼滅之刃」IP的授權合作及商品信息，試圖分析除了手辦，模玩類周邊產品之外，日本動畫電影通過和哪些消費產品跨界聯動獲得不錯的收益。

2020年，「鬼滅之刃」IP百條授權合作內容

《鬼滅之刃》的版權屬於作者鱷魚老師、集英社、aniplex、ufotable，伴隨著內容的媒體化改編不斷進行商品化，包括手辦和周邊，也包括和各行各業合作的授權產品與營銷活動。

手辦周邊部分，主要是與業內大廠和頭部公司的合作，如萬代、壽屋、GSC、megahouse等。

壽屋在近期的財報裡專門提到《鬼滅之刃》，認為「大受歡迎的動畫《鬼滅之刃》衍生的手辦和周邊為營收增長做出了貢獻」。

三文娛統計了100條「鬼滅之刃」IP跨界與各行各業合作的信息，並以此為基礎進行歸納分析。

總體來看，《鬼滅之刃》和十餘個行業有合作案例，單行業內合作超過20條的行業有鞋服配飾、食品飲料等，超過10條的有生活用品、IT消電、連鎖商超等。

憑藉豐富的產品線，大財團萬代合作產品覆蓋鞋服配飾、食品飲料、生活用品、IT消電、珠寶首飾、美妝日化、醫藥健康等多類。食品大手UHA味覺糖、服裝大手優衣庫等也在各自專注的行業和IP有5條以上的合作，其餘合作基本都在特定行業內與《鬼滅之刃》有1-2條合作。

接下來，三文娛將對重點行業的標杆合作進行介紹。

1）鞋服配飾

鞋服配飾的近30條合作覆蓋13個合作方，典型代表有優衣庫、萬代、PERSON'S、ACOS、atmos等，價格從優衣庫的1000-3000日元親民款到萬元以上都有。

服裝大手優衣庫在8月和《鬼滅之刃》進行了兩波合作，第一彈UT在8月7日左右發售，第二彈UT和GU（迅銷集團另一品牌）於8月下旬發行，價格都在1000日元左右，也有3000日元左右的產品。日媒報導顯示，優衣庫和《鬼滅之刃》合作後，8月相關商品銷量比去年同期增加了29.8%，環比7月增加了4.4%。

讓粉絲輕鬆享受cosplay樂趣的品牌ACOS聯手《鬼滅之刃》，發行了主要人物風格的上衣和cosplay假髮等商品，價格集中在較高的9000-12000日元區間。

此外，這個品牌甚至有推出單品20000日元以上的《鬼滅之刃》主題COS服，願意為此掏腰包的消費者可以稱得上是真愛粉了。

UBIQ和atmos聯手推出了6款主題運動鞋，鞋面以6位《鬼滅之刃》角色為主題，並貼有對應角色的圖像插圖，價格在9000日元水平。

2）食品飲料

食品飲料的20餘條合作覆蓋10個合作方，除了巨無霸萬代外，主要是聚焦食品飲料的大手企業，如UHA味覺糖、朝日、樂天等。

從2020年4月到2020年10月，UHA味覺糖與《鬼滅之刃》發行了6種類型的協作產品，並配以特定周邊作為指定銷售額門檻的獎勵。

數據顯示，相關產品發售首周就能賣出平均銷量的10倍，單月銷售量也能達到通常的3倍。消費者的追捧不斷導致店面相關產品缺貨。

此外，UHA味覺糖已經宣布將在明年1月25日發售第7款《鬼滅之刃》合作產品。

從2020年10月5日到12月18日，消費品牌dydo將發布《鬼滅之刃》主題罐裝咖啡，共包括28個SKU。

日媒報導顯示，僅在2020年10月5日-10月21日的三周內，相關主題產品就賣出5000萬罐以上，整體的銷售數量比去年同月增加了49.5%。

3）生活用品

生活用品的13條合作覆蓋9個合作方，主要產品都是筆袋、浴巾、手機殼、收納箱、水杯等物件。比較有趣的是一項合作是和高田織物開展的《鬼滅之刃》主題榻榻米。

以生產和服上使用的真田腰帶起家的高田織物，在日本已經超過百年歷史，但其緊跟潮流的能力完全不顯老態。高田織物抓住《鬼滅之刃》的火熱期，結合超人氣的鬼滅之刃花紋適時推出了6款《鬼滅之刃》主題榻榻米，售價達15000日元。

4）IT消電

IT消電領域，《鬼滅之刃》的合作產品包括手錶、隨身聽、耳機、相機等。

手錶的合作共有3款，合作方分別為SuperGroupies、ICE-WATCH和TiCTAC，價格都在15000日元以上。

今年2月，索尼和《鬼滅之刃》推出了聯名隨身聽和聯名頭戴式耳機，單價分別為35800日元和19800日元。劇場版上映之後的11月，音響老牌企業ONKYO推出了4款《鬼滅之刃》主題無線藍牙耳機，售價達15000日元。

此外，富士相機也將在近段時間推出角色主題拍立得相機。

5）連鎖商超

連鎖商超領域的合作以各類營銷活動為主，主要合作方有樂天、羅森、蔦屋書店和TOWER RECORDS等。由於主要是營銷邏輯而不是產品合作，在此不進行贅述。

6）珠寶首飾

值得一提的是，上價格上檔次的珠寶首飾類合作也有7條之多，合作方有ANAHITA STONES、Palnart Poc、U-Treasure、JAM HOME MADE等，價格也分布在約6000日元到近20000日元之間。

7）交通出行

交通出行類合作的商業效果沒有數據反映，但人群集中的地方宣傳效果會不錯。《鬼滅之刃》與成田機場和JR的合作都是以主題宣傳活動和一些原創商品組成的。

以JR的合作為例，隨著劇場版的上映，JR九州推出了「鬼滅之刃× JR九州」特別活動，海鷗號和音速號特急電車的內外觀將換成鬼滅主題，配合彩繪列車啟航，也將推出多種紀念聯名限量商品和一日乘車券套票等。

8）餐飲服務

最後說到餐飲服務類客戶的合作，餐飲服務領域今年受疫情衝擊很大，《鬼滅之刃》幾乎成為了帶領合作方看到希望曙光的先鋒，這裡有兩個案例可以說明。

連鎖迴轉壽司店KURA壽司持續與《鬼滅之刃》進行合作，會員（包括外賣）購買稅後2000日元以上的事物者，前20萬單都會贈送一個《鬼滅之刃》周邊文件夾，結果很快就贈送一空。官方也沒意料到效果會那麼好，因此表示會再出第二彈，再設置20萬個文件夾作為獎勵。

2020年9月，隨著鬼滅之刃主題營銷活動的開展，KURA壽司店銷售額同比增長7.9%，自2月以來時隔7個月重回同比正增速通道，而客人數同比仍未轉正。

劇場版上映的2020年10月，營銷活動受到了更大規模的關注，實現了全店銷售額同比增長33.4%，現有店鋪的客人數同比增長15.4%，是疫情期間以來，時隔8個月重回同比正增速通道。

疫情期間，餐飲企業受到了很大影響，這次重回增長通道是一個好的標誌。雖然《鬼滅之刃》的宣傳活動在10月結束了，但是各店鋪11月的餐位仍有很多預約，看起來可以繼續保持良好的勢頭。

類似地，築地銀だこ與《鬼滅之刃》的合作也取得了很好的效果。伴隨著劇場版上映以及人們的關注，宣傳活動的反響很好。2020年10月現有店的銷售額，自1月以來時隔9個月重回同比正增速通道。10月全店銷售額同比增長8.4%。客人數也達到了去年同期的99.3%。

內容是IP商業化的支撐，「鬼滅之刃」也是如此

《鬼滅之刃》的原作漫畫於2016年開始在《周刊少年Jump》連載，2020年5月18日完結，短短4年連載已成為現象級動漫。但這一路走來也是很不平凡。從漫畫到動畫到劇場版，鬼滅之刃走過了一場跌宕的逆襲之路。

漫畫在連載的初期反響平平，並沒有引起太多關注。隨後，《鬼滅之刃》迎來了重要的一個轉折點，即動畫化。TV動畫《鬼滅之刃》由製作過Fate和《空之境界》的飛碟社（ufotable）負責製作，在日本於2019年4月6日起播出，共26話。其超高熱度和優秀質量橫掃了2019年Animedia動畫大獎、東京動畫獎等多項業內大獎。

觀眾層面的反響也十分優異，在證明《鬼滅之刃》人氣的數據中，網絡檢索數可以作為重要參考。從動畫開始放送的一年內，《鬼滅之刃》的檢索數增長了百倍。

動畫的火熱帶動了漫畫的銷量，打破了《航海王》在O榜的13年連霸紀錄。截至2020年10月，《鬼滅之刃》漫畫累計發行超過1億冊（含電子版），創造了日本漫畫最快破億、最少卷數破億的新紀錄。

（詳情參見：從瀕臨腰斬到成為銷量冠軍：《鬼滅之刃》走過怎樣的逆襲之路？）

不出所料，劇場版的大熱也進一步帶動了IP的商品化開發，而大街小巷遍布的授權商品，又成為了IP無處不在的宣傳介質。

在劇場版階段，內容和商品相輔相成、互相促進，共同成就了《鬼滅之刃》的歷史級表現。